企業(yè)營銷的六種競爭力管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 making IT Possible.營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M3－－ 銷售預(yù)測管理銷售預(yù)測管理提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力making IT Possible.M3的主題的主題銷售預(yù)測 ? “ 銷售漏斗 ” 在營銷中的應(yīng)用 ?制作企業(yè)銷售預(yù)測體系預(yù)測控制 ?預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù) ?針對預(yù)測的分配時間making IT Possible.潛在的客戶開發(fā)潛在的客戶TOP (過濾篩選 )有希望的客戶IN (殷切拜訪、報價 ) 即將成交的客戶BEST (商議、成交 )WIN (成交客戶 )銷售漏斗管理銷售漏斗管理making IT Possible.[演示 ] 銷售漏斗狀態(tài) 體驗解決方案體驗解決方案 making IT Possible.預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù)預(yù)測到業(yè)績的轉(zhuǎn)換系數(shù)潛在的客戶 (P)需要訪問次數(shù) /客戶 (F1)最有希望客戶（ P*X） 即 將 成 交 客 戶 （ P*X*Y）需要訪問次數(shù) /客戶 (F2)篩選率 (X=?%)展示率 (Y=?%)成交率 (Z=?%)成交客戶 (C=P*X*Y*Z)需要訪問次數(shù) /客戶 (F3)making IT Possible.漏斗頂部 6個客戶 20% 19個客戶70% 12個客戶40%漏斗中部 6個客戶 20% 3個客戶 10% 6個客戶 20%漏斗底部 18個客戶60% 6個客戶 20% 12個客戶40%張明 李偉 韓風(fēng)[舉例 ] 針對客戶、分配時間銷售員 :銷售預(yù)測的時間分配銷售預(yù)測的時間分配making IT Possible.營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M4－－ 銷售指標(biāo)和業(yè)績考核銷售指標(biāo)和業(yè)績考核提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力making IT Possible.M4的主題的主題銷售指標(biāo) ?銷售隊伍的組建和帶領(lǐng) ?各類影響銷售指標(biāo)的因素 ?階段性指標(biāo)和調(diào)整最終指標(biāo)業(yè)績考核 ?業(yè)績的橫向和縱向評估 ?業(yè)績指標(biāo)的在線分析making IT Possible.通常企業(yè)把完成指標(biāo)的目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和是否能夠生存聯(lián)系在一起。指標(biāo)的分類有：企業(yè)的銷售指標(biāo)企業(yè)的銷售指標(biāo)252。區(qū)域（或分公司）指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。營業(yè)額指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。純利潤指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。季度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。個人指標(biāo)252。小組指標(biāo)making IT Possible.銷售隊伍的組建和帶領(lǐng)銷售隊伍的組建和帶領(lǐng)?構(gòu)成專業(yè)化的元素銷售人員所需的素質(zhì)?銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷售指標(biāo)是由銷售人員所完成 making IT Possible.銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售重點 銷售人員的個人素質(zhì)及銷售技巧銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系making IT Possible.Selling Skills252。 Territory management252。 Solutions selling252。 LAR selling252。 Call Plan252。 Sales Funnel252。 Qualification252。 Social styles252。 Objection handling252。 Time management252。 Proposal252。 Sales Plans252。 Call high252。 Negotiation 252。 Professional selling252。 Deal closing252。 Communication Skill專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1