企業(yè)營銷的六種競爭力管理培訓(完整版)
【正文】 是否已找出為企業(yè)帶來收入的營銷重點 重點指：市場營銷、大客戶銷售和重復營銷市場營銷有尋找目標市場（客戶群）的方法 方法指：目標客戶尋找和市場定位有發(fā)展渠道或直復營銷的手段 手段指：市場促銷、直郵和數(shù)據(jù)挖掘等有市場業(yè)績量化和效果跟蹤的工具 工具指：報表系統(tǒng)、流程管理和業(yè)績跟蹤營銷管理有銷售區(qū)域管理和指標管理系統(tǒng) 指 標：月度（ 10分）；季度（ 6分）； 年度（ 4分）可及時獲得各銷售層面的銷售預測 及時指：隨時（ 10分）；每月（ 6分）； 季度（ 4分）若有銷售人員離職，企業(yè)仍可掌握客戶需求文檔信息和聯(lián)系方式信息指：全部文檔（ 10分）；聯(lián)系信息（ 6分）； 企業(yè)名稱（ 4分）及時的業(yè)績考核和傭金、獎金計算 及時指：隨時（ 10分）；每月（ 6分）； 季度（ 4分）客戶重復營銷有企業(yè)客戶信息管理系統(tǒng)并可信息共享 信息指：客戶的合同、采購和項目實施過程有客戶新需求提示和庫存預警提示 提示指：可反應客戶的需求周期及庫存量有一對一營銷和客戶等級檢查響應跟蹤 等級指：隨時可找出企業(yè)各等級的客戶making IT Possible. 營銷策略分類 問題 提示 得分營銷策略企業(yè)是否擁有清晰的營銷模式模式指：渠道銷售、企業(yè)年度指標252。銷售人員的產品知識和銷售重點 銷售人員的個人素質及銷售技巧銷售人員與公司產品的關系銷售人員與公司產品的關系making IT Possible.Selling Skills252。 Objection handling252。 Communication Skill專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧 making IT Possible.業(yè)績指標考核業(yè)績指標考核216。風險時間需求成本方案重點考慮階段 1 階段 2 階段 3大客戶銷售周期大客戶銷售周期making IT Possible.252。關系為導向的營銷客戶 一月 21一月 2121:08:0321:08:03January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:08:0321:08Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 21:08:0321:08:0325 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/25 21:08:0321:08:0325 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 整理你的案例216。業(yè)績指標的在線分析making IT Possible.[演示 ] 業(yè)績指標的在線分析體驗解決方案體驗解決方案 making IT Possible.營銷競爭力管理營銷競爭力管理 M5－－ 大客戶銷售管理大客戶銷售管理提高企業(yè)的營銷能力，就是提高企業(yè)的核心競爭力making IT Possible.M4的主題的主題大客戶銷售的特征 ?大客戶銷售周期 ?了解大客戶銷售的特性 ?大客戶銷售中的機會評估大客戶銷售的過程 ?拜
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