企業(yè)營銷推廣的總體策略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地戶外路牌全部落實，可進(jìn)行強勢戶外封殺） ? 車體廣告（深惠線、惠淡線直通車車體廣告） ? 銷售資料到位（待定） ? 影視宣傳片到位（已經(jīng)洽談合作中） ? 外展場到位（繼續(xù)找尋物色中） 主要造勢活動 ? 9月下旬進(jìn)行 產(chǎn)品推介會 ，邀請當(dāng)?shù)卣賳T以及惠州、惠陽、深圳媒體，邀請積累的客戶參與，全面剖析項目的特點以及優(yōu)勢賣點，增加市場營銷力和市場認(rèn)同度； ? 組織公關(guān)活動（作為“產(chǎn)品推介會”活動效果作為補充性活動，視情況確定是否安排。） 媒體配合 ? 戶外廣告更新，發(fā)布認(rèn)購信息； ? 電視新聞報道； ? 報紙繕稿炒作； ? 車體廣告、燈箱廣告 ? 9月下旬開始，影視廣告發(fā)布，加快本地吸籌量。 銷售對象 ?惠陽及周邊轄鎮(zhèn)，包括大亞灣客戶 推售單位 ?（待定） （ 2023年 10月下旬－ 2023年 5月） ? 公開發(fā)售階段，也是項目全面展示條件具備、以現(xiàn)場打動客戶重要時機，由于期間已經(jīng) 跨越了黃金銷售周，包括本土以及深圳的秋交會都以及錯過，因此，必須通過制造事件以及活動營銷來主動吸引市場關(guān)注。 ? 在項目推售方面，中原的觀點是，建議發(fā)展商控制推售的貨量和產(chǎn)品組合，分批次推售樓盤， 制造“煙花效應(yīng)” ,保持市場持續(xù)熱度。 ? 因此本階段是不斷 “推售－認(rèn)籌－解籌－售磬－新推－認(rèn)籌－解籌－售磬 ” 的過程 。 必備條件 ? 公園如期開放 ? 公園合作方案如期確定 （即明確與品牌公司合作的細(xì)節(jié)以及內(nèi)容，若不能達(dá)致合作，自行提升的方案也必須確定） ? 營銷中心到位 （包括銷售功能性區(qū)域以及軟性包裝到位，尤其是營銷創(chuàng)新型設(shè)施，如體驗室） ? 樣板展示區(qū)到位 （包括商業(yè)廣場、推售組團(tuán)、臨時綠化、樣板房） ? 預(yù)售證辦理到位 ? 按揭銀行及手續(xù)到位 ? 看樓車到位 ? 電視廣告出強勢發(fā)布 ? 戶外廣告更新 造勢活動 此階段內(nèi)的市場醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，中原結(jié)合本項目的特點及市場上大型樓盤的推售手法，建議突破常規(guī)落后的營銷推廣手法，而 采用一種全新、立體整合的營銷手法，通過一系列有目的、有組織、連貫性強的 SP活動，令到本項目一開始就以“第一盤”的高姿態(tài)進(jìn)入市場 ，隨后通過一系列市場炒作正式確立其第一盤的江湖地位。 主要造勢內(nèi)容 事件 ： 惠陽國際體育公園開園 與運動品牌公司簽約，珠三角第一個國際體育公園 活動 ： 開盤活動周 （開盤嘉年華＋名人營銷、體育營銷） 06年 2月春節(jié)聯(lián)歡文藝晚會 開盤嘉年華方案 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +戶外活動 現(xiàn)場西班牙風(fēng)情表演，斗牛士表演！ 展示中心庭院展示 +咖啡廊 公園環(huán)境展示 別墅樣板間開放 公園環(huán)境展示 +養(yǎng)鳥 +喂天鵝 市場攻擊策略： 開盤現(xiàn)場是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊力，成 為買家信賴感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生 活、未來的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為惠州地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為惠州地產(chǎn)或買家購買的 標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立項目的第一印象，建議不斷加強 大環(huán)境的氛圍營造； 活動鋪排時間及初步安排 ? 10月下旬，公園開園； ? 10月下旬，組織惠陽泗水公園與運動品牌強強合作簽約儀式 ； ? 10月底配合公園開園以及簽約儀式組織活動， 10月底項目營銷中心開放、樣板區(qū)開放
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