企業(yè)營(yíng)銷推廣的總體策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 19:00本頁(yè)面
【正文】 ： 在本地市場(chǎng)熱度降溫，通過(guò)對(duì)深圳進(jìn)行推廣，保持項(xiàng)目持續(xù)熱度，且在深圳開(kāi)始建立項(xiàng)目的形象及品牌 。由羽毛球明星頒獎(jiǎng)并合影留念； ? 2月份，圍繞春節(jié)，組織公園節(jié)慶活動(dòng)，如與政府合作主辦大型春節(jié)聯(lián)歡表演活動(dòng)； ? 配合春節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)組織促銷活動(dòng) ； ? 4月份，籌備參加深圳春交會(huì)，為項(xiàng)目向深圳地區(qū)滲透打響頭炮； 媒體配合 ? 戶外廣告（包括燈箱、車體）更新，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目銷售和活動(dòng)信息； ? 惠城、惠陽(yáng)有線電視廣告強(qiáng)勢(shì)發(fā)布 ? 電視新聞軟性報(bào)道炒作； ? 報(bào)紙繕稿炒作； ? 啟動(dòng)深圳地區(qū)的戶外和網(wǎng)絡(luò)媒體以及報(bào)紙軟性炒作，進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)入深圳之前的預(yù)熱。 必備條件 ? 公園如期開(kāi)放 ? 公園合作方案如期確定 （即明確與品牌公司合作的細(xì)節(jié)以及內(nèi)容，若不能達(dá)致合作，自行提升的方案也必須確定） ? 營(yíng)銷中心到位 （包括銷售功能性區(qū)域以及軟性包裝到位，尤其是營(yíng)銷創(chuàng)新型設(shè)施，如體驗(yàn)室） ? 樣板展示區(qū)到位 （包括商業(yè)廣場(chǎng)、推售組團(tuán)、臨時(shí)綠化、樣板房） ? 預(yù)售證辦理到位 ? 按揭銀行及手續(xù)到位 ? 看樓車到位 ? 電視廣告出強(qiáng)勢(shì)發(fā)布 ? 戶外廣告更新 造勢(shì)活動(dòng) 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，中原結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)上大型樓盤(pán)的推售手法，建議突破常規(guī)落后的營(yíng)銷推廣手法，而 采用一種全新、立體整合的營(yíng)銷手法，通過(guò)一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP活動(dòng)，令到本項(xiàng)目一開(kāi)始就以“第一盤(pán)”的高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng) ，隨后通過(guò)一系列市場(chǎng)炒作正式確立其第一盤(pán)的江湖地位。 ? 在項(xiàng)目推售方面，中原的觀點(diǎn)是，建議發(fā)展商控制推售的貨量和產(chǎn)品組合，分批次推售樓盤(pán)， 制造“煙花效應(yīng)” ,保持市場(chǎng)持續(xù)熱度。） 媒體配合 ? 戶外廣告更新，發(fā)布認(rèn)購(gòu)信息； ? 電視新聞報(bào)道； ? 報(bào)紙繕稿炒作； ? 車體廣告、燈箱廣告 ? 9月下旬開(kāi)始，影視廣告發(fā)布，加快本地吸籌量。 ? 梳理市場(chǎng)客戶 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)試探，了解客戶，為公開(kāi)發(fā)售策略尋找依據(jù) ? 這是項(xiàng)目最難受的階段，項(xiàng)目無(wú)任何可展示，但是卻承擔(dān)重要的客戶梳理和積累任務(wù)。 活動(dòng)鋪排時(shí)間及初步安排 半島 1號(hào)項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì) （ 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T、當(dāng)?shù)孛襟w記者、深圳媒體記者參加） 詳細(xì)方案另外探討 ?戶外廣告牌發(fā)布 ?電視新聞及報(bào)紙繕稿炒作 主要媒體配合 報(bào)媒計(jì)劃 時(shí)間 媒體 版式 主題 7月 15日（星期五） 惠州日?qǐng)?bào) 半版軟文 熱烈祝賀 7月 24日 南方都市報(bào) “半島 1號(hào)” 奠基儀式隆重舉行 7月 19日 （星期二） 惠州日?qǐng)?bào) 軟文炒作 “珠三角居住一號(hào)即將起航” 南方都市報(bào) 7月 22日（星期五） 惠州日?qǐng)?bào) 軟文炒作 半島 1號(hào)， 珠三角最大 風(fēng)景樓盤(pán)半島一號(hào)周日奠基
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