【正文】 普通單張的派發(fā)被扔，在汽車 CD里進(jìn)行廣告植入，車主在收聽汽車 CD的時候獲取項目信息！ 營銷手段 策略：千方百計，獲取更多的客戶資源。 ①短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動合作，將整個西區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，只要人從外區(qū)域進(jìn)入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進(jìn)入鄭州高新區(qū) ?? ②競品路口封殺 在競品項目路口雇人定點拉客，宣傳資料選用《 24小時商務(wù)服務(wù)指南》、《企業(yè)增值讀本》，以服務(wù)和政策體系吸引客戶。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 第三步 選擇作戰(zhàn)武器 面對高新區(qū)價格刺刀的拼殺，我們?nèi)绾握业街苿俚姆▽殻? 到底是企業(yè)生產(chǎn)力重要，還是便宜幾萬塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚！ 廣告語 企業(yè)資本增長恒產(chǎn)！ 一個廣告語詮釋企業(yè)恒久生命力 核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城！ 根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 現(xiàn)場截殺：①園區(qū)氛圍②政策優(yōu)惠制定③增值服務(wù)制定 渠道建立：①短信封殺②競品路口封殺③戶外封殺④場區(qū)車庫封殺 營銷手段：①建立高新技術(shù)交易中心②競品客戶資源置換③企業(yè)發(fā)展論壇④高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇 現(xiàn)場截殺 策略：好的現(xiàn)場氛圍遠(yuǎn)比銷售人員說一個小時的好話有效；給予客戶政策方面的扶持遠(yuǎn)比直接給 20萬優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務(wù)，可以讓客戶認(rèn)為在這里企業(yè)的效率會更高。 必抓客群三 如何從商務(wù)投資圈搶來客戶？ 一、市場傳輸點搶占： 搶潛力：高新區(qū)政策導(dǎo)向， 2023年實際動向（萬科、建業(yè)等大開發(fā)商進(jìn)駐）； 搶趨勢：一線城市辦公市場獨(dú)棟產(chǎn)品需求量占 50%以上； 搶功能：產(chǎn)品的多用性讓租售更加輕松。 二、渠道至高點搶占： 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)電梯廣告； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)地下車庫（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)轄區(qū)短信歡迎。 二、渠道至高點搶占： 現(xiàn)場氛圍封殺，以及高新區(qū)主要路口戶外，競品路口； 封殺高新區(qū)高端 4S店（刻有項目廣播和汽車音樂的 CD碟派送）； 封殺企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)； 封殺鄭州城市西大門短信歡迎。但是小高層產(chǎn)品局限、和氛圍，讓園區(qū)整體競爭力量較弱，不可避免的被同類底價競品搶客戶！ 鎖定客群：金水區(qū)、高新區(qū)、鄭東新區(qū) 博思堂觀點： 三大板塊寫字樓密集，正是本項目競爭的核心區(qū)域！ 2023年項目推廣渠道上應(yīng)將重點放在此三大板塊！ 渠道鎖定：短信、路過、朋友介紹！ 博思堂觀點： 客群在認(rèn)知途徑上較為私密、小眾， 2023年本項目媒體投放應(yīng)加強(qiáng)老帶新、周邊封殺、點對點直接輸出！ 通過來訪的數(shù)據(jù)，除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多，也就是，我們的主戰(zhàn)場在高新區(qū)！ 金水區(qū)、東區(qū)為重點媒體投放區(qū)域！ 三大類客群必須抓 高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)需求客戶必須抓； 金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓； 輻射河南商務(wù)投資類客群必須抓。 政策優(yōu)惠 體系之：稅收類政策 ? 政府專項資金 – 地方市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)專項資金 – 地方市可再生能源和新能源發(fā)展專項資金 – 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項資金 – 地方市科技小巨人企業(yè)及培育企業(yè)專項資金 – 國家重大科技項目地方匹配專項資金 – 國家和地方市重點新產(chǎn)品計劃項目專項資金 – 地方技術(shù)經(jīng)紀(jì)促進(jìn)專項資金 – 地方市納米科技專項資金 – 地方市軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金 – 地方市知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)專項資金 – 地方市加快自主品牌建設(shè)專項資金 – 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金管理暫行辦法 – 地方市企業(yè)自主創(chuàng)新專項資金 – 地方市引進(jìn)技術(shù)的吸收與創(chuàng)新 – 地方市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心及專項資金 – 地方市信息化發(fā)展專項資金 – 對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作專項資金 – 馳名商標(biāo)認(rèn)定及專項資金 – 地方環(huán)境保護(hù)專項資金 – 地方市標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)專項資金 – 地方市人才發(fā)展資金 – 地方市領(lǐng)軍人才專項資金 – 地方市專利資助專項資金 – 聯(lián)盟計劃 — 難題招標(biāo)專項資金 政策優(yōu)惠 體系之：產(chǎn)業(yè)專項政策 ? 中央目前有 7項資金支持中小企業(yè) – 設(shè)立于 1999年的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金 – 設(shè)立于 2023年的中小企業(yè)國際市場開拓資金 – 設(shè)立于 2023年的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金 – 設(shè)立于 2023年的中小企業(yè)服務(wù)體系專項補(bǔ)助資金 – 設(shè)立于 2023年的中小企業(yè)發(fā)展專項資金 – 設(shè)立于 2023年的中小企業(yè)平臺式服務(wù)體系專項補(bǔ)助資金 – 設(shè)立于 2023年的中小企業(yè)成長工程引導(dǎo)資金 – ?? 2023年 中央財政劃撥的支持企業(yè)調(diào)整重心和技術(shù)改造的 150億元中， 有 30億元是集中用在中小企業(yè)的 ！ 政策優(yōu)惠 體系之：產(chǎn)業(yè)專項政策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品 所屬類別 供應(yīng)方式 招商服務(wù) 企業(yè)投資可行性報告 產(chǎn)品增值服務(wù) 自有產(chǎn)品 建設(shè)報批服務(wù) 立項審批 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 總平圖審批 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 施工圖審批 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 環(huán)保審批 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 工商注冊 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 稅務(wù)登記 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 職業(yè)病防范預(yù)評價 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 消防審核 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 施工、監(jiān)理招投標(biāo)代理 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 施工許可證辦理 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 工程竣工手續(xù)辦理 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 土地證辦理 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 物業(yè)管理服務(wù) 日常保潔 產(chǎn)品增值服務(wù) 自有產(chǎn)品 安保 產(chǎn)品增值服務(wù) 自有產(chǎn)品 公共部位的日常性維護(hù) 產(chǎn)品增值服務(wù) 自有產(chǎn)品 公共部位的大修、中修與更新改造 產(chǎn)品增值服務(wù) 自有產(chǎn)品 生產(chǎn)服務(wù) 營業(yè)執(zhí)照年檢 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 建廠期間稅務(wù)申報 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 建廠及生產(chǎn)期間水電等事宜協(xié)調(diào) 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 生活服務(wù) 職工子女入學(xué) 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 租賃房屋介紹 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 休閑服務(wù) 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 餐飲服務(wù) 產(chǎn)品增值服務(wù) 合作伙伴 增值服務(wù)體系之：五大類25種 增值服務(wù) 體系之：專業(yè)服務(wù)類 專業(yè)服務(wù)分類 產(chǎn)品線 產(chǎn)品 所屬類別 供應(yīng)方式 產(chǎn)業(yè)研究服務(wù) 產(chǎn)業(yè)研究報告 專業(yè)服務(wù) 自有產(chǎn)品 財務(wù)管理服務(wù) 各類審計 專業(yè)服務(wù) 合作伙伴 代理記賬及