水晶公園商業(yè)營(yíng)銷推廣策略-房地產(chǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 22:24本頁(yè)面
【正文】 手續(xù)（需要擔(dān)保公司支持），由擔(dān)保公司提供 30%的按揭款，最長(zhǎng)還款年限為 5年。 5成 10年銀行按揭貸款。 ? 在開(kāi)盤時(shí)以較低的價(jià)格銷售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商在建筑期的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目不斷接近竣工期以及旺銷態(tài)勢(shì)，通過(guò)逐步調(diào)價(jià)能造成售價(jià)節(jié)節(jié)上升、商鋪不斷增值的印象，讓投資者認(rèn)為商鋪物有所值或物超所值，增強(qiáng)投資者的投資信心，形成銷售勢(shì)能。 執(zhí)行篇 銷售定價(jià) 執(zhí)行篇 銷售定價(jià)原則 二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低 六項(xiàng)參照值： a、以成熟商業(yè)區(qū)為參照值：比鄰成熟商業(yè)區(qū)的鋪位，要比較遠(yuǎn)離成熟商業(yè)區(qū)的價(jià)格更高； b、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街（含室內(nèi)）的價(jià)格高； c、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠(yuǎn)的價(jià)格更高； d、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價(jià)格更高；反之，則價(jià)格較低。由于房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)也將有其不同的效果。 ? 媒體支持： 東海電視臺(tái)記者、蒼梧晚報(bào) ? 地 點(diǎn)： 待定（開(kāi)發(fā)商聯(lián)系） 執(zhí)行篇 招商執(zhí)行 招商新聞發(fā)布會(huì) 執(zhí)行篇 招商廣告語(yǔ) 零租金搶占海陵路商業(yè)地王 免租半年，黃金你來(lái)賺 租一層，送一層 零租金搶占東海商業(yè)制高點(diǎn) 執(zhí)行篇 招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 商業(yè)策劃報(bào)告 9月 12日 策源 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告設(shè)計(jì)、定稿 10月 28日 廣告公司、策源、開(kāi)發(fā)商，或開(kāi)發(fā)商委托策源公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 重點(diǎn)品牌商戶招商洽談 10月 5日 — 11月 28日 開(kāi)發(fā)公司，或開(kāi)發(fā)公司委托策源公司 宣傳推廣資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成 10月 28日 開(kāi)發(fā)公司，或開(kāi)發(fā)公司委托廣告公司 招商禮品（ 800份， 2030元 /份）準(zhǔn)備 10月 10日 開(kāi)發(fā)公司 商戶邀請(qǐng)、招商資料派送 11月 30 策源 海陵商業(yè)街招商新聞發(fā)布會(huì) 初定 10月 26日 開(kāi)發(fā)公司和策源 公開(kāi)招商日 10月 28 招商處工作人員 ? 制定合理的商鋪價(jià)格體系能夠有利于推動(dòng)項(xiàng)目的成功推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日漸理性的市場(chǎng)情況下，必須冷靜的進(jìn)行價(jià)格體系的制定。 ? 開(kāi)發(fā)商： 周總 ? 商戶代表： 已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向 1名龍頭商家 ? 目標(biāo)商戶： 通過(guò)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。 ? 目 的 ：講解海陵商業(yè)街的商業(yè)理念、生意機(jī)會(huì)，通過(guò)研討會(huì)擴(kuò)大 海陵商業(yè)街的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)定其它商戶進(jìn)駐的信心及決心，并借此開(kāi)展招商。 招商信息發(fā)布 通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。 認(rèn)同本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念的新型企業(yè)。 投資概念 投資 10萬(wàn)凈賺 100萬(wàn)，百萬(wàn)富翁不是夢(mèng) 懷抱搖錢樹成就財(cái)富顛峰，購(gòu)買組合型財(cái)富旺鋪就等于擁有了一棵搖錢樹，您不但可以每月收取高額租金（可以委托我公司出租），還可以享受升值帶來(lái)的巨大財(cái)富收益。 營(yíng) 銷 策 劃 思 路 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目命名 本項(xiàng)目住宅部分在推出時(shí)用“水晶公園”案名，給人以溫馨祥和的感覺(jué)，符合住宅產(chǎn)品特點(diǎn)，但是作為商業(yè)部分的案名，有不妥之處，因?yàn)轫?xiàng)目命名的原則主要應(yīng)該體現(xiàn)商業(yè)部分的商業(yè)功能、娛樂(lè)休閑功能、購(gòu)物功能、時(shí)尚化概念和風(fēng)格，建議仔細(xì)斟酌，可以從以下方向去考慮： 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 建議名稱 : 海陵商業(yè)街 : 該名稱恢弘大氣，充分體現(xiàn)了商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模和沿街店、商業(yè)街的特點(diǎn)； 易于傳播和記憶，無(wú)形中提升了項(xiàng)目的商業(yè)形象； 備選名稱 : : 水晶公園商業(yè)街 與住宅項(xiàng)目名稱有機(jī)整合，便于協(xié)調(diào)傳播； 商街體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃特色 財(cái)富金三角 新北商業(yè)區(qū)、老城區(qū)步行街組成財(cái)富金三角； 匯景購(gòu)物廣場(chǎng) 商業(yè)與住宅融合為一體 ,突出健康購(gòu)物計(jì)劃 . 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 核心概念 組合型財(cái)富商鋪 —— 財(cái)富組合、價(jià)值翻番！ 投資戶買鋪 =租金收益 +升值收益 +回購(gòu)保障 經(jīng)營(yíng)戶買鋪 =經(jīng)營(yíng)收益 +升值收益 +回購(gòu)保障 經(jīng)營(yíng)、投資多種置業(yè)方案： 區(qū)位概念 掘金旺地，勢(shì)在必得 ——— 海陵商業(yè)街 新北商業(yè)區(qū)、老城區(qū)步行街、海陵商業(yè)街 —— 財(cái)富金三角，人氣鼎盛，商機(jī)無(wú)限，是商業(yè)最集中和最具發(fā)展前景的區(qū)域。 “百城萬(wàn)店無(wú)假貨”計(jì)劃 ? 申請(qǐng)加入“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”協(xié)會(huì)，樹立水晶公園商業(yè)廣場(chǎng)無(wú)假貨的社會(huì)現(xiàn)象，執(zhí)行“假一罰十”購(gòu)物政策。 品牌經(jīng)營(yíng)，名店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 從大型品牌店到百貨主力店，從實(shí)力經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)，水晶公園商業(yè)將代表東海商業(yè)的最高形象，以開(kāi)發(fā)商品牌，項(xiàng)目品牌，經(jīng)營(yíng)商家的品牌，塑造水晶公園商業(yè)新形象。 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 實(shí)施連云港招商推廣計(jì)劃，招商能力是
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