企業(yè)廣告觀(編輯修改稿)
2025-02-05 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。5——6 年 7——8 年 9年以上 企業(yè)如何看廣告：1．理解自己的企業(yè)實力，想表達(dá)什么，不想表達(dá)什么。2．對廣告公司的運(yùn)作熟悉與不熟悉。3．與媒介的關(guān)系遠(yuǎn)超過廣告公司和公關(guān)公司。廣告主應(yīng)該做到：1．尋找一個優(yōu)勢的創(chuàng)意（為公司量身定做的創(chuàng)意）。2．沖擊力強(qiáng)的廣告。3．合理的目標(biāo)（人群覆蓋度、到達(dá)頻次，是否理解）。4．和外包機(jī)構(gòu)有很好的合作關(guān)系（不是命令、驅(qū)動的關(guān)系）。企業(yè)的廣告觀決定力：模糊 清晰 不明確 確定決定力：產(chǎn)業(yè)的成熟度產(chǎn)品成熟度（打知名度到維持銷售量） 企業(yè)規(guī)模（只考慮小規(guī)模的銷售到還考慮品牌系統(tǒng)化，進(jìn)行大規(guī)模的整合傳播）廣告公司的意見方向一：靠近熟悉消費(fèi)者方向二：做企業(yè)綜合竟?fàn)幜r值的提供商方向三：依靠標(biāo)準(zhǔn)與具創(chuàng)造力的作業(yè)流程的復(fù)制能力方向四：整合高端策略性服務(wù)或低端創(chuàng)意制作專項服務(wù)的客戶平臺 方向五：經(jīng)營或媒體創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)的廣告觀廣告公司如何看待企業(yè) 企業(yè)存在的最大問題是：管理者缺乏廣告投放的長遠(yuǎn)目標(biāo)及規(guī)劃，在對廣告作用認(rèn)識不夠，缺乏品牌意識，不尊重廣告公司的建議、相信自己的直覺。 最大客戶■最大客戶占公司業(yè)務(wù)量的比例 50％以上的情況占有效樣本總體的 ％，超過 1/5。■近 1/4的公司對最大客戶的生存依賴比較嚴(yán)重。■近一半的廣告公司中最大客戶占公司業(yè)務(wù)量比例為 10％～ 30％，依賴性相對較弱。 ■只有少數(shù)廣告公司最大客戶占其業(yè)務(wù)量的比例在 10％以下，在客戶關(guān)系中具有相對高的抗風(fēng)險能力。 美國廣告代理和服務(wù)費(fèi)的比例四、企業(yè)與廣告公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)體客戶經(jīng)理媒介公關(guān)創(chuàng)意 策劃表現(xiàn)廣告公司提案流程概述（高層決策） 需求陳述（互動過程）市場目標(biāo) 市場背景（環(huán)境分析）行業(yè)分析 市場分析 競爭對手分析 核心概念與創(chuàng)意 媒介表現(xiàn) 媒介計劃 計劃 促銷計劃 預(yù)算 效果追蹤測定。評價指標(biāo) （內(nèi)容）168。 策劃、創(chuàng)意 （企劃能力）（通常一個好的策劃就是從一個好的創(chuàng)意開始）168。 媒介選擇與購買168。 廣告時段或版位預(yù)定168。 廣告作品的制作（文案 /藝術(shù)制作）168。 廣告管理168。 市場調(diào)查能力（專項 /大范圍市場調(diào)查）168。 廣告效果調(diào)查168。 整合營銷傳播能力評價指標(biāo)（公司） 客觀指標(biāo) ：a員工人數(shù)b營業(yè)額c客戶數(shù)d客戶長期合作e成功案例主觀指標(biāo) ：a人才群b熱忱和創(chuàng)造力（沖擊力）c管理水平：團(tuán)隊訓(xùn)練有素行業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)鏈168。行業(yè)的市場總量168。行業(yè)的結(jié)構(gòu)168。上游 中游 下游168。供應(yīng)商 生產(chǎn)商 流通渠道168。原油 煉油 加油站168。產(chǎn)業(yè)核心：資本的控制競爭分析四種市場位置（替代威脅）：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、拾牙噦者市場時機(jī) 淡旺季：廣告投放季節(jié)產(chǎn)品推出：提前預(yù)測、準(zhǔn)備應(yīng)對策略競爭分析產(chǎn)品和產(chǎn)品線價格銷售渠道促削活動 市場分析大中小城市家庭消費(fèi)群 年齡 (中國的收視率大都是老年人的收視率）收入廣告目標(biāo)概念與創(chuàng)意企業(yè) 產(chǎn)業(yè)
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