企業(yè)廣告的媒介計(jì)劃管理(編輯修改稿)
2025-03-22 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 介排期的技術(shù)及能力 談判能力 制作媒介排期的技術(shù)及能力 同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別 例子一： 北京的電視投放 目標(biāo)受眾： 女性 2045 歲 比較方式： 比較當(dāng)頻率為 3+時(shí)的有效到達(dá)率 購(gòu)買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電 視節(jié)目的投放量較平均 選擇二： 北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重 選擇三： 除黃金時(shí)段外，利用北京有線臺(tái)的白天廣告 套餐 預(yù)算： 所有排期均控制在 60萬(wàn)以內(nèi) 例子二： 天津的電視投放 目標(biāo)受眾： 女性 2045歲 比較方式： 女性 2045歲 購(gòu)買策略： 選擇一： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 一套 選擇二： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 二套 選擇三： 除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇 預(yù)算： 43萬(wàn)左右 談判能力及技巧 在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子 談判能力 總體的媒介 表現(xiàn)及效果 談判行為模式 關(guān)注彼此關(guān)系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好關(guān)系 合作 有創(chuàng)意的解決問(wèn) 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關(guān)注談判結(jié)果 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性 媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi) 月餅銷售的例子 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性 媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi) 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計(jì)劃 與媒介談判的特性 趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場(chǎng)化 對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放 與媒介談判的特性 趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加
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