日化行業(yè)企業(yè)廣告與創(chuàng)意分析(編輯修改稿)
2025-03-08 00:34 本頁面
【文章內容簡介】 況 ? 明確自身狀況 ? 明確問題、機會和目標 ? 明確能力和對策（有所為與有所不為） ? 明確評估標準 資訊輸入 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 想法輸出 萬變不離其宗的傳播策略策略 5M MODEL MISSION MONEY MESSAGE MEDIA MEASUREMENT 所有策略無外乎在歸納 目標對象 創(chuàng)意策略 媒介策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 對客戶的 10點建議 ? 由公司開始：歷史、成長、組織、文化、哲學 ? 仔細解釋產品 ? 目前市場狀況 ? 競爭分析 ? 仔細定義消費者 ? 探究產品如何滿足小組（調研資料） ? 品牌的行銷歷史 ? 說明渠道系統 ? 行銷目標及策略 ? 告訴代理商，如何判斷、評估廣告的效果 策略企劃 準備 ? 準備一份資料清單，請客戶照單提供 ? 向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料 ? 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 ? 了解至少五個消費者對產品的意見 ? 了解至少五個店面陳列和回轉的狀況 ? 列清楚需要市調提供的消費者資料 ? 自己使用產品三次以上 ? 在三天內完成上述事項 ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進度 ? 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員 策略企劃 撰寫 ? 資料分析，找出生意機會，歸納品牌定位及個性 ? 確定目標對象及其消費需求 ? 總結其目前對品牌持什么態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務自然形成 解決什么問題？ ? 達到什么目的？ ? 確定期望消費者接觸廣告后的反應 ? 確定利益點（如何滿足消費者以達成上述反應？） ? 寫出支持點（支持利益點成立的事實依據） ? 結合品牌個性 /目標對象 /廣告任務 /競爭分析確定創(chuàng)意的格調 /態(tài)度 媒介工作三步曲 ? 客戶代表 媒介計劃 媒介工作簡報，產出：媒介策略 ? 媒介計劃 媒介購買 媒介策略簡報，產出：媒介計劃 ? 媒介購買 媒介單位 實施媒介購買，結果：媒介投放 ? 好的簡報必須經過整理、消化、并思考如何產生好成果 ? 簡報只是開始，應適時適度關心，掌握工作進度和品質 媒介計劃三步曲 媒介目標 媒介策略 媒介計劃 媒介策略 ? 目標對象 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地域分配 ? 優(yōu)先順序 媒介計劃取決于 媒介計劃 產品 消費者 行銷目標與策略 廣告創(chuàng)意 不可抗力 預算投入 媒介環(huán)境 經濟狀況 競爭者 市場 業(yè)務運作關鍵 業(yè)務工作簡報 一份好的策略 詳實的相關資料 開好工作簡報會 AE 不等于 特快專遞 想出來很重要，賣出更重要 消費者導向思考模式與客戶導向思考模式結合 代理商的消費者是客戶 客戶認為什么是好廣告 了解客戶的期望 成功地販賣想法 什么是好廣告？ 創(chuàng)意的觀點 業(yè)務的觀點 客戶的觀點 創(chuàng)意：什么是好廣告？ 發(fā)揮才華 + 得獎經典 + 符合策略 業(yè)務：什么是好廣告？ 符合策略 + 創(chuàng)意同意 + 客戶喜歡 客戶：什么是好廣告？ 正合我意 + 產品暢銷 + 制作免費 + 馬上能播 什么是好廣告？ 業(yè)務 創(chuàng)意 客戶 A如何“正和我意”？ ? 事先做好周密的準備工作 ? 迅速消化簡報并澄清疑點 ? 了解產品、市場及競爭者 ? 熟悉客戶內部的組織運作 ? 轉化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 事先做好周密的準備工作 書面與口頭的工作指令，確認策略 詳細記錄客戶做的口頭指示 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 ? 迅速消化簡報并澄清疑點（以確保準時完成工作） 馬上仔細消化工作說明，立即反饋 澄清問題，同時要求未給足的資料 ? 了解產品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產品生命周期（死馬難當活馬醫(yī)） 品牌的市場占有率及變動情形 產品的分銷情況及銷售渠道 產品的價格及市場定位 主要競爭者廣告促銷動態(tài) ? 熟悉客戶內部的組織運作 誰說話最有力？誰有最終決定權？誰對結論負責？ 品牌負責人的個性 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場 切記“小鬼難纏” ? 轉化客戶語言與創(chuàng)意思考 客戶語言 創(chuàng)意思考 產品剛上市，消費者不知道 提升知名度，引起興趣 競爭者太多，加強廣告，增加銷售 增加偏好度 品牌轉換 產品性能和特點 消費者利益點 前輪驅動 爬坡力強，省油 中置盤帶 行駛平穩(wěn) 電子噴射式發(fā)動機 起步迅速，提速快 含維生素 營養(yǎng)，健康 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs
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