企業(yè)商品廣告的分類(編輯修改稿)
2025-03-28 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告中， tropicana盡力夸贊自己在桔汁品牌中的過人之處 ? 由于對(duì)攝象機(jī)的基本需求已經(jīng)完全建立起來(lái)，因此，營(yíng)銷人員現(xiàn)在運(yùn)用選擇性需求刺激來(lái)兜售各個(gè)品牌的顯著特點(diǎn)，就象東芝在這里突出表現(xiàn)的V3柱形磁頭一樣。 ? 即時(shí)反應(yīng)廣告主要應(yīng)用于低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)比較豐富 ? 延時(shí)反應(yīng)廣告試圖突出使用某個(gè)品牌的好處，為該品牌創(chuàng)造普遍的好感。“ all”牌洗滌劑的這條廣告就是延時(shí)反映廣告的典型 信息式廣告 ? 信息式廣告是即時(shí)反應(yīng)廣告的一種新形式 ， 值得我們?cè)诖颂貏e提出來(lái) 。 從根本上講 ， 信息式廣告 (infomercial)是由于眾多有線頻道和衛(wèi)星頻道的廣告時(shí)間成本較低而形成的長(zhǎng)時(shí)間 ? 電視廣告。它們的長(zhǎng)度在 3分鐘到 60分鐘之間，不過，通常的長(zhǎng)度是 30分鐘。盡管信息式廣告的制作更像電視節(jié)目而非 30秒廣告，但信息式廣告的所有內(nèi)容都與銷售有關(guān)。這種獨(dú)特媒介的成功運(yùn)用取決于幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 其中一個(gè)關(guān)鍵因素是滿意用戶的推薦。當(dāng)觀眾正在頻道上搜索節(jié)目的時(shí)候，名人的證言有助于抓住他們的目光。不過，名人并不是必不可少的，而且，利用他們肯定會(huì)增加產(chǎn)品的成本。無(wú)論證言是來(lái)自名人還是來(lái)自如你我這樣的平民百姓，按一位專家的概括，證言都具有這樣的實(shí)質(zhì)：“證言非常重要，如果沒有這些證言，你所制作的信息式廣告產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)將大大地減少。 ? 信息式廣告的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，觀眾不可能在 30分鐘的時(shí)間里始終如一地觀看廣告。要知道，信息式廣告是 30分鐘直截了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推銷宣傳，不是久演不衰的電視劇 Seinfeld或 The Simpsons。我們?cè)诖讼胝f(shuō)明的是，不要只在信息式廣告的結(jié)尾處才提出行動(dòng)號(hào)召，大部分觀眾可能早在節(jié)目演到第 28分鐘之前就離開了。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，較好的做法是把 30分鐘的信息式廣告分成三個(gè) 10分鐘的節(jié)目，設(shè)計(jì)三次結(jié)尾，每次結(jié)尾都突出 800號(hào)碼，以便觀眾訂購(gòu)產(chǎn)品或索取更多信息。除非企業(yè)能夠提供快速的后續(xù)服務(wù)，否則不要向顧客提供信息；信息式廣告的提前量應(yīng)該以當(dāng)天的反應(yīng)為目標(biāo)。 ? 許多不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)都借助信息式廣告進(jìn)行營(yíng)銷，現(xiàn)在，是通過諸如． iqvc． ／的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展服務(wù)。 CD播放機(jī)、自助錄像、家庭鍛煉器材、廚房用品以及頭發(fā)復(fù)原治療等等，都利用信息式廣告取得了成功。雖然人們很容易把信息式廣告與一些難登大雅之堂的東西聯(lián)系起來(lái)，但許多廣為人知的品牌也嘗試過利用這種媒介。品牌營(yíng)銷商，如 Quaker State、
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