達(dá)芙妮的營銷學(xué)分析(編輯修改稿)
2025-02-05 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 芙妮女鞋的知名度及認(rèn)同感。 代言人。 作一支廣告單曲《好心情 Just be yourself》，并借由編曲上的巧妙運(yùn)用，創(chuàng)作出快慢兩種版本，分別由達(dá)芙妮 D18和 D28的代言人 —— SHE和劉若英來演繹，詮釋出了當(dāng)今女孩與女人的生活心境與對(duì)生活理想的追求。 經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 起初在各大鞋類品牌中很不起眼，也普遍不收廣大消費(fèi)者關(guān)注及青睞。 因此，他們對(duì)品牌的自身進(jìn)行重新審視，對(duì)市場進(jìn)行重新的細(xì)分和定位。 立足于“薄利多銷”的理念進(jìn)一步調(diào)整。 走高端路線，專賣店置于大商場內(nèi)，價(jià)格較高。 價(jià)格降為“平民價(jià)”，專賣店不僅只設(shè)置在大商場內(nèi)，普通白領(lǐng)女性也可穿上“達(dá)芙妮”。 決定進(jìn)行調(diào)整： 營銷管理 （ 采用直營連鎖） 經(jīng)營的組織架構(gòu)：總公司 —— 分公司 —— 專賣店 管理方面也是層層管理制約 物流亦是如此，總公司發(fā)貨到分公司，再由分公司發(fā)至各專賣店 直營連鎖優(yōu)勢 ：工廠生產(chǎn) —— 物流配送至專賣店 —— 消費(fèi)者購買 降低了流通成本，因此產(chǎn)品價(jià)格和相同定位的產(chǎn)品相比擁有一定的價(jià)格 優(yōu)勢，正迎合了“做品牌，不做名牌”的理念，也相應(yīng)地提高了利潤。 ，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效地顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。 直營連鎖優(yōu)勢 ，了解到各地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感及接受程度，顧客對(duì)流行商品的需求也可很快反應(yīng)給設(shè)計(jì)部。如此地直面市場，最快地了解到有效的市場信息。 ，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。 直營連鎖優(yōu)勢 ，及時(shí)處理未賣完的庫存商品，盤活資金，減少倉庫費(fèi)用。 ，逐漸增加一些包包等配飾，代理一些其它品牌，增加知名度，擴(kuò)大了市場的占有率。 以上一系列的直營連鎖優(yōu)勢正是“達(dá)芙妮”直營渠道擴(kuò)張如此迅速的重要原因。 在各大品牌中銷售排行 由以上圖標(biāo)我們可以知道：“達(dá)芙妮”已
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