定價實務(wù)培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-05 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （三） 分區(qū)定價： 按距離遠近分為不同價格區(qū)。 ? （四） 基點定價： 將某些城市作為定價基點，廠價加從基點城市到顧客所在地運費定價。 ? （五） 運費免收定價： 企業(yè)負責全部或部分運費。 三、心理定價策略 :價格定得較高。 :以零頭數(shù)結(jié)尾。 ：以整數(shù)結(jié)尾。 ：將個別商品的價格降得較低，以吸引顧客。 ： 7. 吉利數(shù)定價 四、差別定價策略 ?（一）差別定價及其主要形式 ?所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品地點差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 （二）差別定價的適用條件 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 價格歧視不會引起顧客反感。 采取的價格歧視形式不能違法。 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略 優(yōu)缺點 ： 優(yōu)點： （ 1） 可 以提高產(chǎn)品身份 (2) 有較大的調(diào)價余地 (3) 緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況 缺點： （ 1）不利于市場開拓和增加銷量 (2)會導(dǎo)致競爭者的大量涌入 (3)容易招致公眾的反對和消費者的抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共 滲透定價的前提條件 (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大 (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟效益 滲透定價的優(yōu)缺點 優(yōu)點： （ 1）使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本； （ 2）微利阻止了競爭者的進入，增強了企業(yè)自身的市場競爭力。 ?缺點： 只能獲取微利 。 六、 競爭定價策略 企業(yè)以低于生產(chǎn)成本或低于國內(nèi)市場的價格在目標市場上拋售產(chǎn)品，其目的是打擊競爭者，占領(lǐng)市場。 只限于在數(shù)量較少、品牌聲譽極高的產(chǎn)品中采用 。 一家或幾家大公司通過獨家壟斷或達成壟斷協(xié)議，將商品價格定得大大 超過 或 低于 其價值的高價或低價。 提問： ，叫什么定價法？ ，叫什么定價法？ 空間？ 的競爭者？ 樹立高品質(zhì)的市場形象？ 提問： ，這是什么定價法？ ，這是什么定價法？ ？ ？ 的價格銷售，借以吸引顧客的定價方法屬于什么定價法。 第三節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應(yīng) 一、企業(yè)降價與提價 (1)公開真實成本 (2)開發(fā)新產(chǎn)品，提升價格 (3)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格 。 (4)漲價的同時做促銷，淡化漲價。 (1)提供更多的服務(wù)
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