運(yùn)輸服務(wù)的定價(jià)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-08 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工資利潤(rùn)率就是 按工資比例確定利潤(rùn) ， 它反映運(yùn)價(jià)中 利潤(rùn)與工資 的關(guān)系 。 ??VM M運(yùn) =V （ 5－ 2） ?V??VM式中： —— 全社會(huì)的工資總額； V —— 平均支付的工資； —— 全社會(huì)的工資利潤(rùn)率 2023/2/9 22 ? （ 3）資金利潤(rùn)率 資金利潤(rùn)率就是 按資金比例確定利潤(rùn) ， 它反映運(yùn)價(jià)中 利潤(rùn)與資金 的關(guān)系 。 ??HMM運(yùn) =H （ 53） ??HM式中： H —— 全社會(huì)平均占用的資金； —— 全社會(huì)的資金利潤(rùn)率。 2023/2/9 23 ? （ 4）綜合利潤(rùn)率 綜合利潤(rùn)率就是 部分地按工資比例確定利潤(rùn)，部分地按資金比例確定利潤(rùn)，又稱(chēng)雙渠道定價(jià)。 它比較全面地反映 職工和技術(shù)裝備 的作用；反映了 各種貨類(lèi)的運(yùn)輸生產(chǎn)效率 。 2023/2/9 24 ? 稅金 —— 很大程度上取決于國(guó)家的稅收政策 2023/2/9 25 ? （ 1） 成本加成法 運(yùn)輸成本 +“ 利潤(rùn) ” =運(yùn)輸價(jià)格 （ 2） 目標(biāo)定價(jià)法 運(yùn)輸價(jià)格 “ 利潤(rùn) ” =運(yùn)輸成本 —— 兩種常規(guī)的定價(jià)方法： 2023/2/9 26 ? 第三節(jié) 差別定價(jià)法 差別定價(jià)法： 企業(yè)以?xún)煞N或兩種以上 不同反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品或服務(wù) 。價(jià)格的不同并不是基于成本的不同，而是企業(yè)為 滿足不同消費(fèi)層次的要求而進(jìn)行的定價(jià) 。 價(jià)格理論中影響運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)的因素主要有三個(gè)方面： 成本、需求和競(jìng)爭(zhēng) 2023/2/9 27 ? （ 1）產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。 （ 2）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。 （ 3）付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)。 （ 4）在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該不能以低于公司的價(jià)格出售。 實(shí)行差別定價(jià)需具備的條件： 2023/2/9 28 ? （ 5）細(xì)分和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別訂價(jià)所提的額外收益。 （ 6）實(shí)踐這種訂價(jià)法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意。 （ 7）差別訂價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。 2023/2/9 29 ? 一、按照 淡季、旺季 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的差別定價(jià)策略 —— 時(shí)間差別定價(jià)策略 時(shí)間差別定價(jià)： 物流運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)其所提供的物流運(yùn)輸服務(wù)在時(shí)間上的差別性，有意識(shí)地在運(yùn)輸服務(wù)的價(jià)格中規(guī)定不同的折扣率或上浮、下浮運(yùn)輸價(jià)格，用以調(diào)節(jié)和引導(dǎo)買(mǎi)方在銷(xiāo)售淡季購(gòu)買(mǎi)或支持經(jīng)營(yíng)者提前儲(chǔ)備貨源。 這種定價(jià)策略特別適用于 常年生產(chǎn)季節(jié)性消費(fèi)商品 提供季節(jié)性服務(wù)的商品定價(jià)。 2023/2/9 30 ?
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