定價實務(wù)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-06 18:14:23 本頁面
【正文】 在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險不同，給予不同的折扣的策略。但當(dāng)印度畫家看出美國畫商 購畫心切 時，對其所看中的 3幅畫單價非要 250美元不可。 （ 2）產(chǎn)品差別定價法（進攻性） 選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。 ? ， 是為產(chǎn)品更耐用多付的溢價 ? ， 是為產(chǎn)品可靠性更高多付的溢價 ? ， 是為公司服務(wù) （ 如維修服務(wù) ） 更 佳多付的溢價 ? ， 是為保修期更長多付的溢價 ? ， 包括一攬子價值的產(chǎn)品價格 ? ， 給客戶的折扣 ? ， 最終的價格 （ 2）反向定價法 依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格的方法。 市場占有率（市場份額） 是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比，或者是指企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷量占同類產(chǎn)品在該市場銷售總量的比重。 需求量變動百分比 需求彈性系數(shù)（ E） = 價格變動百分比 E=1 單位價格彈性； E﹥ 1 富有彈性，可以降價促銷； E﹤ 1 缺乏彈性，可以高定價。 P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求缺乏彈性 A B P1 P2 Q1 Q2 價格 需求量 需求富有彈性 A B （ 1）完全競爭 :企業(yè)是價格的“被動接受者 ” （ 2）壟斷競爭 :企業(yè)是價格的“強勢決定者” （ 3）寡頭壟斷 :不會輕易的變動價格 （ 4）完全壟斷 :壟斷企業(yè)能完全控制產(chǎn)品的價格 （ 1）消費者的認(rèn)知價值：消費者對于產(chǎn)品價值的理解 （ 2）消費者的預(yù)期心理：心理價格 二、定價的目標(biāo) ：彈性大，降價；反之，提價。 三、定價的程序 選擇定價目標(biāo) 測定需求價格彈性 估算成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定最 終價格 提問： “薄利一定多銷”，請評價這種說法？ 四、定價的方法 （ 1）成本加成定價法： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本加成 率 ) （ 2）目標(biāo)收益定價法 ： 總成本（ 1+目標(biāo)利潤率） 單位產(chǎn)品 價格 =——————————— 預(yù)計銷售量 總成本 =固定成本 +變動成本 例題： 某企業(yè)的固定成本是 100萬元，每件產(chǎn)品的變動成本是 5元，如果預(yù)期銷量是 10萬件產(chǎn)品，目標(biāo)收益率為10%。 正向定價：出廠價 批發(fā)價 銷售價 反向定價：銷
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