定價(jià)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 18:14本頁(yè)面
【正文】 利于市場(chǎng)開拓和增加銷量 (2)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入 (3)容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者的抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來(lái)加以取締，誘發(fā)公共 滲透定價(jià)的前提條件 (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大 (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 滲透定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本； （ 2）微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。 競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) （二）差別定價(jià)的適用條件 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 ：將個(gè)別商品的價(jià)格降得較低，以吸引顧客。 :以零頭數(shù)結(jié)尾。 ? （五） 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)： 企業(yè)負(fù)責(zé)全部或部分運(yùn)費(fèi)。 ? （三） 分區(qū)定價(jià)： 按距離遠(yuǎn)近分為不同價(jià)格區(qū)。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià) ：買方按照廠價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨。 對(duì)在淡季購(gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠 。 （ 3/20， Net60） 按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大的策略。 問題： 印度畫家為什么提價(jià)？ 。其實(shí)，印度畫家的每幅畫的底價(jià)在10~100美元之間。 （ 3）密封投標(biāo)定價(jià)法：標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。 （ 1）隨行就市定價(jià)法（防御性） 將產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上。 正向定價(jià)：出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 銷售價(jià) 反向定價(jià)：銷售價(jià) 批發(fā)價(jià) 出廠價(jià) （ 3 對(duì)同一商品根據(jù)顧客的需求不同，定不同的價(jià)。 ? ， 是與競(jìng)爭(zhēng)者同一型號(hào)的機(jī)器的價(jià)格 。 三、定價(jià)的程序 選擇定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定需求價(jià)格彈性 估算成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇定價(jià)方法 確定最 終價(jià)格 提問： “薄利一定多銷”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法？ 四、定價(jià)的方法 （ 1）成本加成定價(jià)法： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本加成 率 ) （ 2）目標(biāo)收益定價(jià)法 ： 總成本（ 1+目標(biāo)利潤(rùn)率） 單位產(chǎn)品 價(jià)格 =——————————— 預(yù)計(jì)銷售量 總成本 =固定成本 +變動(dòng)成本 例題： 某企業(yè)的固定成本是 100萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本是 5元，如果預(yù)期銷量是 10萬(wàn)件產(chǎn)品，目標(biāo)收益率為10%。 ：競(jìng)爭(zhēng)力弱，與競(jìng)爭(zhēng)者保持一致或稍有變化；反之價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1