商場(chǎng)超市定價(jià)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 23:56本頁(yè)面
【正文】 法處理 ；事件曝光 ） 內(nèi)部偷盜的行為定義 員工通過(guò)不正當(dāng)或違法的行為實(shí)施使公司的財(cái)產(chǎn)和金錢受到損失的行為 。因?yàn)樨?zé)任重大，王某馬上組織員工到倉(cāng)庫(kù)、貨架到處尋找，并重新核對(duì)貨號(hào)，重新點(diǎn)數(shù)，到收貨部查詢收貨原始記錄，收貨報(bào)表，與供應(yīng)商核實(shí)，查庫(kù)存更正記錄，庫(kù)存更正報(bào)表，最終確定，這兩臺(tái)愛華隨身聽屬失竊。按照要求，精品部需要每周日進(jìn)行盤點(diǎn)。 ） 提價(jià)和降價(jià) 二、降價(jià)控制技巧 ? 商品將被更新的規(guī)格型號(hào)所替代； ? 商品退貨量大，庫(kù)存積壓； ? 商品的銷售旺季已過(guò)； ? 陷入財(cái)政困難 1. 降價(jià)幅度應(yīng)以商品的需求彈性為依據(jù) 。 七、底價(jià) 運(yùn)用“底價(jià)”來(lái)吸引具有類似價(jià)格偏好的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即在選定價(jià)格范圍后，再在這個(gè)范圍內(nèi) 設(shè)定數(shù)量有限的若干價(jià)格點(diǎn) 。 (4)高價(jià)引客 。 (2)將 相互有補(bǔ)充關(guān)系的商品區(qū)別定價(jià) ，有意識(shí)地把主要的耐用商品的價(jià)格定得低些，把從屬性的、消耗大的商品的價(jià)格定得高一些。） 向買主保證，當(dāng)調(diào)低商品價(jià)格時(shí)，對(duì)于買主的原有存貨依數(shù)量退還，或補(bǔ)貼因跌價(jià)所造成的損失部分。） （中間商在進(jìn)行廣告宣傳、布置櫥窗、展銷等推廣工作時(shí)，對(duì)其給予一定的價(jià)格折扣，又叫讓價(jià)。 （對(duì)過(guò)季商品的購(gòu)買者分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。 (2)累計(jì)數(shù)量折扣。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 五、折扣定價(jià) (1)非累計(jì)數(shù)量折扣。聲望定價(jià)的適用范圍是 在信譽(yù)較好的賣場(chǎng)銷售的確有質(zhì)量保證的商品，目標(biāo)消費(fèi)者是社會(huì)上層購(gòu)買者 。這一定價(jià)技巧適用于貴重商品、禮品及能夠 顯示消費(fèi)者身份地位的顯露性消費(fèi)品 ，目標(biāo)顧客是 經(jīng)濟(jì)地位優(yōu)越和社會(huì)地位較高 的購(gòu)買者。這種定價(jià)方式一方面給人以 便宜感 ，另一方面又因標(biāo)價(jià)精確而給人以 信賴感 。 第三節(jié) 商品定價(jià)技巧 一、尾數(shù)定價(jià) 保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭定價(jià)。 而商場(chǎng)中商品當(dāng)然不太適合這種方法。 三、以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 投標(biāo)定價(jià)法 一般是指在商品和勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。 三、以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 追隨領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 一些行業(yè)為了穩(wěn)定市場(chǎng)，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，或?yàn)榱藨?yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)，往往以同行業(yè)中實(shí)力最雄厚或影響 最大的企業(yè)的價(jià)格 為標(biāo)準(zhǔn)，別的企業(yè)則參照或追隨該企業(yè)的商品價(jià)格對(duì)自己的商品進(jìn)行定價(jià)。 隨行就市定價(jià)法 根據(jù)同行業(yè)的價(jià)格水平定價(jià)。 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收 3 000美元 實(shí)際價(jià)格 28 000美元 實(shí)行價(jià)格折讓 4 000美元 最終定價(jià) 24 000美元 [總結(jié) ]運(yùn)用理解定價(jià)法的關(guān)鍵，是把自己的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比較，準(zhǔn)確估計(jì)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的理解價(jià)值。 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3 000美元 公司銷售人員對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格高的原因作如下解釋： 案例： 美國(guó)卡特彼拉公司銷售某一型號(hào)拖拉機(jī)，成功地使用了理解定價(jià)法。如需求旺季的價(jià)格要明顯地高出需求淡季的價(jià)格；季節(jié)性水果定價(jià)。例如，同樣的產(chǎn)品在沿海和內(nèi)地的價(jià)格是有差異的。例如一些名著往往有平裝本和精裝本之分，其內(nèi)容完全相同，只是包裝不同而已，但價(jià)格就有較大差別。如同種產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買量大和購(gòu)買量小的采取不同價(jià)格；按會(huì)員等級(jí)有不同的價(jià)格等。 比如：日常日用品等。 1. 習(xí)慣定價(jià)法 2. 需求差異定價(jià)法 3. 理解價(jià)值定價(jià)法 二、以需求為中心的定價(jià)方法 習(xí)慣定價(jià)法 某些產(chǎn)品在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，消費(fèi)者已經(jīng)接受了其屬性和價(jià)格水平，符合這種標(biāo)準(zhǔn)的容易被消費(fèi)者接受，反之則會(huì)引起消費(fèi)者的排斥。這種產(chǎn)品一般在賣方競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)采用。邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)增加一個(gè)產(chǎn)品的銷售，所獲得的收入減去邊際成本的數(shù)目。（毛利率 — 變動(dòng)費(fèi)用率） ? 假設(shè)一家 400平米的超級(jí)市場(chǎng)，每個(gè)月需要 500萬(wàn)元之費(fèi)用，而超級(jí)市場(chǎng)平均的毛利率有 20％，且變動(dòng)費(fèi)用率為“ 0”損益平衡點(diǎn)為： 500萬(wàn)元／ =2， 500萬(wàn)元，亦即該超市每個(gè)月要做 2， 500萬(wàn)元之營(yíng)業(yè)額才不會(huì)虧本。銷貨凈額） =固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用247。 ? 損益平衡點(diǎn) =固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用247。 售價(jià) =80/（ 120%） =80/=100（元 /件） 損益平衡點(diǎn) ? 假設(shè)一家超市在商圈調(diào)查時(shí)，大概每個(gè)月可做 3000萬(wàn)元的生意，而該超市大概的費(fèi)用支出每月需 600萬(wàn)元，則其平均毛利率一定掌握在 600萬(wàn)元／ 3000萬(wàn)元 =20％，才算平衡，亦即毛利率如低于 20％則會(huì)產(chǎn)生虧損，高出才有利潤(rùn)。（ 1預(yù)定銷售毛利率 ） ? 優(yōu)點(diǎn)：采用以售價(jià)為基礎(chǔ)的加價(jià)定價(jià)， 側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償 ,商場(chǎng)超市較常用。 ） 五、選定最終價(jià)格 第二節(jié) 商品定價(jià)方法 一、以成本為中心的定價(jià)方法 二、以需求為中心的定價(jià)方法 三、以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 四、組合定價(jià)
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