商場超市定價培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-24 23:56 本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 9時 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :16:2921:16Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 17日星期五 9時 16分 29秒 21:16:2917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:2921:16:29March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 根據(jù)其盜竊行為 情節(jié)的嚴(yán)重 和金額的多少，移交司法機關(guān)處理。如果情節(jié)嚴(yán)重需公安刑法介入。 根據(jù)內(nèi)盜現(xiàn)象，進(jìn)一步進(jìn)行證據(jù)的核實、取證； 第三：確定當(dāng)事人。 ◇ 倉庫管理的有序、整潔。 ◇ 嚴(yán)格各種人員、商品進(jìn)出的管理程序。 ◇ 嚴(yán)格家電提貨的檢查和庫存登記程序。 ◇ 某收銀員違反收銀程序，如不掃描但進(jìn)行商品消磁。 ◇ 收銀員擅自離開崗位或未到下班時間中途下班。 ◇ 員工購買大包裝商品。 ◇ 員工表情過于緊張或異樣。 ◇ 對于舉報經(jīng)查證屬實者，對舉報者給予一定的經(jīng)濟獎勵，根據(jù)舉報案例所挽回的經(jīng)濟損失，具體決定獎勵的數(shù)額。 ◇ 內(nèi)部舉報必須是實名舉報，不接受匿名舉報。 ◇ 公司對偷盜嚴(yán)厲打擊的措施和處罰方法。 (3)內(nèi)部安全調(diào)查 為嚴(yán)厲打擊內(nèi)盜，安全部每日都要進(jìn)行安全調(diào)查。 內(nèi)部偷盜的手段 （ 1） 不同部門的員工進(jìn)行勾結(jié)，進(jìn)行一條龍偷竊活動； （ 2） 員工與外人、朋友、親屬合作，偷竊公司的商品； （ 3） 員工利用衣服、提包藏匿商品達(dá)到偷竊的目的； （ 4） 員工利用更換商品包裝達(dá)到偷竊的目的； （ 5） 員工利用調(diào)換商品的條碼或?qū)⑸唐纷兂少浧愤M(jìn)行偷竊； （ 6） 員工為親屬、朋友進(jìn)行購物、結(jié)帳，達(dá)到偷竊的目的； （ 7） 員工在工作時間內(nèi)，在隱蔽的角落如倉庫、操作間等吃東西； （ 8） 員工往垃圾桶中偷偷地丟棄商品； （ 9） 員工使用的文具沒有自用品標(biāo)簽或?qū)儆谫浧罚? （ 10） 收銀員直接從收銀機中偷錢款； （ 11） 收銀員為其親屬、朋友結(jié)帳，貨多錢少等。 原來，精品部倉庫沒有規(guī)范管理，更沒有設(shè)專職保管員，人員可以隨便進(jìn)出，領(lǐng)取貨品的手續(xù)因無人管理，幾乎形同虛設(shè)，賬目不能與實物對應(yīng)，且進(jìn)帳、銷賬無人檢查，全靠自覺，因此給內(nèi)盜分子以可乘之機。 2. 降價可能會引起銷售收入和銷售利潤的減少，所以掌握調(diào)價幅度時要慎重 3. 考慮消費者的反應(yīng) 4. 能對降價做出估計并修改最近各期的進(jìn)貨計劃 早降價 ?市場需求旺盛時順利將商品出售完 ?與季節(jié)后期降價相比，只需較小的降價幅度就可以把商品賣出去 ?可以為新商品騰出銷售空間 ?可以改善現(xiàn)金流動狀況 遲降價 （季末打折，盤活資金） 交錯降價 （ 在銷路好的整個季節(jié)期間價格逐步降低 ，由庫存時間長短所決定） 全店出清存貨 （定期降價策略，一年兩三次） 三、選擇降價時機 案例八 ： 失蹤的隨身聽 6月 28日，精品部主管王某按照店里的要求，對精品部的全部商品進(jìn)行盤點。既然招徠定價是針對消費者對不同商品的消費心理以及不同消費者的消費特點而采取的一種靈活的定價方式，所以招徠并非一定是超低價，有時超高價也能很好地引起消費者的注意。 第三節(jié) 商品定價技巧 六、招徠定價 (1)將 少數(shù)幾種本小利薄 的日用品低價出售，吸引消費者經(jīng)常光顧本店。） （是先定好零售價格，然后按不同的比率對不同的中間商倒算折扣率。對一次購買量達(dá)到規(guī)定數(shù)量或金額標(biāo)準(zhǔn)的顧客給予價格優(yōu)惠。 第三節(jié) 商品定價技巧 三、聲望定價 這種定價策略有利于樹立賣場形象、提高商品的市場地位、增加贏利，但不能吸引廣大消費者購買，難以銷售大量的商品。如價格為 而不是 20元，使價格保留在較低一級的檔次上。在國際上，建筑包工和政府采購，往往采用這種方法。在競爭激烈而商品需求彈性較小或供需基本平衡的市場上，隨行就市法是一種比較穩(wěn)妥的定價法，可以減少風(fēng)險，也容易與同行和平相處。 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2 000美元 他們以高質(zhì)高服務(wù)的形象，其價格比同類產(chǎn)品高 4 000美元，但銷量仍很大。 4）以 時間 為基礎(chǔ)的差別定價 。 2）以商品的 外觀、式樣、花色 等為基礎(chǔ)的差別定價。經(jīng)營此類產(chǎn)品的企業(yè)不能輕易改變價格，減價會引起消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，漲價會影響產(chǎn)品的銷路。 計算公式： ? 價格 =單位可變成本 +邊際貢獻(xiàn) ? 優(yōu)點：易于各產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偪勺兂杀?；采用這一方法定價一般低于總成本加成法，能大大提高產(chǎn)品的競爭力；根據(jù)各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)的大小安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。（ 1— 成本率） =固定營業(yè)費用247。 所以涉
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