定價培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-22 18:02本頁面
【正文】 售價格 247。假如作為活動款，那么，按照平臺通常活動折扣要求 40%來計算：? 上架價格 =銷售價格 247。 （） =$? 再保守點，銷售價格 =3$247。? 當然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包 1%的丟包率來算，又可以得到：? 銷售價格 =3$247。 （ ） =4$。 （ 1） 247。? 例如：產(chǎn)品成本是 3$,按照速賣通目前的平均毛利潤率（ 15%），還有固定成交速賣通傭金費率 5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%5%。B. 保守穩(wěn)重成本導(dǎo)向定價策略? 比較穩(wěn)妥的方式是通過計算產(chǎn)品的成本價，根據(jù)成本價 +利潤來確定產(chǎn)品的銷售價格。? =銷售價格 /（ 130%），此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。上架價格又可以兩種思路來做：? =銷售價格 /（ 115%），此策略費錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。A. 絕對低價打造爆款策略? 研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減（ 5%15%）為產(chǎn)品銷售價格。$150).定價策略? 產(chǎn)品的定價要考慮產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤款）；產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性；可替代程度）；同行競品價格水平；店鋪本身的市場競爭策略等等。moreorderifviaFreethanisamountthePost,forshippingTerm:order$10+商品名稱）。USD10)。? Minimum如何設(shè)置 10美金包郵 ?? 方法一：在商店名字后加最低消費 10美金，有些店鋪設(shè)置為 15美金（店鋪名字 +Mix實際利潤： — = .對于淘代銷的小伙伴們，你們在同一間店鋪拿貨時， 10元的國內(nèi)郵費被 4件首飾分攤了，那就減輕了成本了。? ? 完整算一次： 7元 *4件 =28元，總郵費： 30g*4件 =120g， (120g*+9)約等于 。表面看虧了。 12美金等于 。? 怎么定最低售價包郵呢？直接按 3美金包郵怎么樣？虧了？沒有！算給你看 3美金包郵（這里是舉例，實際上可以 ）? 比如一件首飾的價格是 7元，實際重量 25g，設(shè)置包裝重 30g（這里 +5g為了保險，怕包裝超重） 。如何做到幾美金包郵？? 對于貨值特別低的產(chǎn)品，建議可以打包銷售，或者支持混批。即5除以 ，為 ），點擊確認，提交即可。? 例，產(chǎn)品初始價格約 $20,第三步， 一鍵批量修改：? 選中篩選出來的重量類似產(chǎn)品，點擊批量修改，依次批量設(shè)置重量、體積、運費模板和重量，提交發(fā)布，通過審核之后，代銷產(chǎn)品即可上架銷售。其次，查詢 運 費 參考 計 算器 ，計算出 公斤的貨物，使用中郵小包發(fā)往美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等主要國家的物流運費，可知單件產(chǎn)品國際運費大約為 67美金。例，篩選出已認領(lǐng)產(chǎn)品中，類目為 T恤的產(chǎn)品。運費設(shè)置? 物流成本是跨境電商產(chǎn)品成本中非常重要的一個構(gòu)成，采取免運費的定價策略也是吸引買家的利器之一，目前 %的代銷出單產(chǎn)品是免運費銷售模式。但是正所謂一分錢一分貨，對于性價比高的產(chǎn)品，就算價位貴一點，也是能夠獲得買家青睞的。部分單價過低或者緊俏的商品可適當將利潤調(diào)高。? 通過系統(tǒng)導(dǎo)入的代銷產(chǎn)品價格 (即已認領(lǐng)產(chǎn)品的淘寶價 )=（淘寶售價 +10元國內(nèi)運費）/ +平臺手續(xù)費，為保證利潤，使用批量修改工具提價后再上架銷售。店
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