高效的商品定價(jià)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 03:30本頁(yè)面
【正文】 約 68％的人會(huì)換一家商店去購(gòu)買(mǎi)，第二種情況大約 29%人會(huì)愿意換一家商店去購(gòu)買(mǎi)。我們必須了解這些決策現(xiàn)象，按照消費(fèi)者喜歡 的方式展示商品，以博得他們的歡心，買(mǎi)走商品 —— 韋伯 .費(fèi)勒定律 韋伯－費(fèi)勒定律的結(jié)論是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感 受更多取決于變化的百分比，而不是絕對(duì)值 A商店：1000元 B商店：600元 問(wèn)：你會(huì)轉(zhuǎn)向到 B商店購(gòu)買(mǎi)嗎？ 90%以上的人說(shuō)是！ A商店： 29800元 B商店： 29400元 問(wèn)：你會(huì)取消在 A商店的購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)而再去B商店購(gòu)買(mǎi)嗎？ 只有 50%的顧客說(shuō)是 ? 20元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 15元。 思考：尾數(shù)定價(jià)適合什么樣的商品？ （六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢(qián) 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，又可成套購(gòu)買(mǎi)的商品實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格， 稱組合定價(jià) 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián) 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 主產(chǎn)品定低價(jià)，附帶產(chǎn)品定高價(jià) 只買(mǎi)計(jì)算機(jī) 每臺(tái)價(jià)格 5000元 只買(mǎi)打印機(jī) 計(jì)算機(jī)和打印機(jī)一起買(mǎi) 每臺(tái)價(jià)格 2023元 每套價(jià)格 6500元 計(jì)算機(jī)與打印機(jī)的出售，可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價(jià)格供顧客選擇： （七）促銷(xiāo)定價(jià)策略 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢(qián) 資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元 /輛 只有 1輛且已被人訂購(gòu) 電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買(mǎi)手機(jī) 只賣(mài)給前 50名 海信 32寸液晶彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只賣(mài) 200臺(tái) 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1000元 特別事件定價(jià) 34 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買(mǎi) 100元 送 20元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 思考：下面的情況是一種定價(jià)策略嗎？ 欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 三、定價(jià)技巧 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)在很大程度上并不是基于他 們的理性計(jì)算，而主要取決于他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中 的感受。 金利來(lái)對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的領(lǐng)帶決不讓上市銷(xiāo)售，更不會(huì)降價(jià)處理。是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略 對(duì)于有信仰或圖吉利的消費(fèi)者來(lái)講，一件裙子 64元，不如定價(jià)為 66元。 思考：整數(shù)定價(jià)適合什么樣的商品？ 把同類(lèi)商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同，使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，因而容易被消費(fèi)者接受。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物心理來(lái)制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大商品銷(xiāo)量的策略就是心理定價(jià)策略。 差別定價(jià)的形式必須合法， 并獲得社會(huì)公眾認(rèn)可。對(duì)于低收入者、弱勢(shì)群體定價(jià)水平要低，對(duì)于高收入者定價(jià)水平要高。根據(jù)顧客的付款能力來(lái)定價(jià)。 （三）滿意定價(jià)策略 I II III IV 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 差 別 定價(jià) （四）差別定價(jià)策略（價(jià)格歧視） ? 當(dāng)一
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