產品定價培訓(編輯修改稿)
2025-03-02 14:13 本頁面
【文章內容簡介】 20元，即每雙女式皮鞋變動成本為 220元。若企業(yè)每年預期銷量為 1000雙，每雙女式皮鞋售價應定為多少時，企業(yè)才能保本？如果該企業(yè)采取與競爭者同樣的價格 300元出售，其收支相抵，不盈不虧的銷售量多少？ 17 ：陳本導向之邊際成本定價法 ? 邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加上預期的邊際貢獻確定價格的定價方法。其計算公式為： ? 產品價格 = 單位變動成本 + 邊際貢獻 ? 邊際貢獻 = 產品單價 產品單位變動成本 適用條件： 市場競爭激烈 企業(yè)的短期目標是生存 生產能力過剩 固定成本已經收回 18 ：需求導向定價法 （1）認 知價 值 定價法 （2）后向推算定價法 19 ：競爭導向定價法 （1）隨行就市定價法 （2）密封投 標 定價法 （3）拍 賣 定價法 20 ?心理定價策路 ?折扣定價策略 ?地區(qū)定價策略 ?國際轉移定價 ?差別定價策略 ?產品組合定價策略 21 ：心理定價策略 整數定價 尾數定價 招 徠定價 聲望定價 習慣定價 22 ：折扣定價策略 現 金折扣 數量折扣 功能折扣 季 節(jié)折扣 價格折 讓 23 ：差別定價策略 24 ：產品組合定價策略 產 品 線 定價 選擇 品定價 互 補 品定價 分部分定價 副 產 品定價 組 合 產 品定價 25 ：案例 假設你打算用 125美元買件夾克，用 15美元買臺計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店 10美元就能買到，但你得開 20分鐘的車過去。你會去那家分店嗎？大多數受訪者表示他們會去。 另一組隨機選擇的受訪者聽到的則是問題的
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