產(chǎn)品定價(jià)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-02 14:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20元，即每雙女式皮鞋變動(dòng)成本為 220元。若企業(yè)每年預(yù)期銷量為 1000雙，每雙女式皮鞋售價(jià)應(yīng)定為多少時(shí)，企業(yè)才能保本？如果該企業(yè)采取與競(jìng)爭(zhēng)者同樣的價(jià)格 300元出售，其收支相抵，不盈不虧的銷售量多少？ 17 ：陳本導(dǎo)向之邊際成本定價(jià)法 ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法又叫變動(dòng)成本定價(jià)法，是指在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)確定價(jià)格的定價(jià)方法。其計(jì)算公式為： ? 產(chǎn)品價(jià)格 = 單位變動(dòng)成本 + 邊際貢獻(xiàn) ? 邊際貢獻(xiàn) = 產(chǎn)品單價(jià) 產(chǎn)品單位變動(dòng)成本 適用條件： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)的短期目標(biāo)是生存 生產(chǎn)能力過(guò)剩 固定成本已經(jīng)收回 18 ：需求導(dǎo)向定價(jià)法 （1）認(rèn) 知價(jià) 值 定價(jià)法 （2）后向推算定價(jià)法 19 ：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （1）隨行就市定價(jià)法 （2）密封投 標(biāo) 定價(jià)法 （3）拍 賣 定價(jià)法 20 ?心理定價(jià)策路 ?折扣定價(jià)策略 ?地區(qū)定價(jià)策略 ?國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià) ?差別定價(jià)策略 ?產(chǎn)品組合定價(jià)策略 21 ：心理定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招 徠定價(jià) 聲望定價(jià) 習(xí)慣定價(jià) 22 ：折扣定價(jià)策略 現(xiàn) 金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季 節(jié)折扣 價(jià)格折 讓 23 ：差別定價(jià)策略 24 ：產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn) 品 線 定價(jià) 選擇 品定價(jià) 互 補(bǔ) 品定價(jià) 分部分定價(jià) 副 產(chǎn) 品定價(jià) 組 合 產(chǎn) 品定價(jià) 25 ：案例 假設(shè)你打算用 125美元買件夾克，用 15美元買臺(tái)計(jì)算器。計(jì)算器銷售員告訴你，你想買的那種型號(hào)在該商號(hào)的另一家分店 10美元就能買到，但你得開 20分鐘的車過(guò)去。你會(huì)去那家分店嗎？大多數(shù)受訪者表示他們會(huì)去。 另一組隨機(jī)選擇的受訪者聽到的則是問題的
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