服裝產(chǎn)品定價(jià)(編輯修改稿)
2025-01-22 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果旅行社所在地有足夠客源就可選擇這一間隙，專門開(kāi)展豪華團(tuán)的旅游服務(wù)。高價(jià)運(yùn)用有以下幾種：標(biāo)志消費(fèi)者地位和財(cái)富的高價(jià)定位；標(biāo)志商品高品質(zhì)而進(jìn)行的高價(jià)定位；標(biāo)志服務(wù)高水平而進(jìn)行的高價(jià)定位；抬高商品檔次而進(jìn)行的高價(jià)定位。采取高價(jià)定位，關(guān)鍵在于提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品自身的魅力，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值 組合價(jià)格策略： 旅行社提供的旅游產(chǎn)品多為組合產(chǎn)品，隨著散客旅游熱的出現(xiàn)，旅行社可提供更為透明的價(jià)格組合形式，由游客自行組合設(shè)計(jì)，確立自己靈活多變的價(jià)格機(jī)制形象 二、折扣與讓價(jià)策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，對(duì)成交價(jià)格實(shí)行降低或減讓的一種定價(jià)策略，是企業(yè)爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計(jì)數(shù)量折扣 2．非累計(jì)數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價(jià) ? 舊貨讓價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 三、心理定價(jià)策略 1. 非整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 價(jià)高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價(jià) —— 利用消費(fèi)者 求名好勝和炫耀消費(fèi) 心理 4. 分級(jí)定價(jià) —— 根據(jù)不同層次消費(fèi)者的 不同消費(fèi) 心理 5. 招徠定價(jià) —— 利用消費(fèi)者的 求廉、好奇 心理 6. 習(xí)慣定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 習(xí)慣 消費(fèi)心理 7. 組合定價(jià) —— 利用消費(fèi)者 求廉 心理 8. 跌價(jià)保證 —— 根據(jù)消費(fèi)者的 風(fēng)險(xiǎn) 消費(fèi)心理 四、地理定價(jià)策略 1. 產(chǎn)地定價(jià)（ ） 由賣方在產(chǎn)地制定廠價(jià)或產(chǎn)地價(jià)格，由買方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi) 2．銷地定價(jià)（ ） 由賣方負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸途中的損失風(fēng)險(xiǎn)，與買主在銷地交貨定價(jià) 3．津貼加運(yùn)費(fèi)定價(jià)（ CF） 賣方在產(chǎn)地以出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格出售商品之后，給買方津貼部分運(yùn)雜費(fèi)或承擔(dān)部分運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)損失 4．統(tǒng)一交貨定價(jià) 賣方對(duì)買方不論路程遠(yuǎn)近，由賣方將貨物運(yùn)送到買者所在地，收取同樣的價(jià)格 5．分區(qū)送貨定價(jià) 賣方將市場(chǎng)分為幾個(gè)區(qū)域，以每個(gè)區(qū)域與賣方距離分別定價(jià)，在每個(gè)區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一定價(jià) 五、價(jià)格調(diào)整策略 （一）主動(dòng)性調(diào)價(jià)策略 1. 主動(dòng)性提價(jià) 原因：原材料價(jià)格上漲；商品供不應(yīng)求；產(chǎn)品處于壟斷地位 方式：直接提價(jià) — 提高原價(jià)、降低折扣 間接提價(jià) — 提高批發(fā)起點(diǎn)、改送貨為提貨及免費(fèi)為收費(fèi)服務(wù)等 幅度：一般不能突破 25% 時(shí)機(jī)：成長(zhǎng)期、供不應(yīng)求、需求旺季 2. 主動(dòng)性降價(jià) 原因：市場(chǎng)供過(guò)于求；薄利多銷；糾正定價(jià)偏高 方式：直接降價(jià) — 降低原價(jià)、提高價(jià)格折扣 間接降價(jià) — 降低批發(fā)起點(diǎn)、提高優(yōu)惠條件 幅度： 20%以內(nèi) 時(shí)機(jī)：銷售臨近頂峰、供過(guò)于求、過(guò)季 （二）被動(dòng)性調(diào)價(jià)策略 1. 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 如果一個(gè)企業(yè)降價(jià)，其他企業(yè)只能隨之降價(jià)；如果一個(gè)企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)若無(wú)必要可以不跟進(jìn)，最終將迫使發(fā)動(dòng)提價(jià)企業(yè)取消提價(jià) 2. 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上 由于各企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品一定程度上的壟斷，因而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有更大的自由度。在綜合分析了解競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)意圖、
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