定價培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 淘代銷的小伙伴們，你們在同一間店鋪拿貨時， 10元的國內(nèi)郵費被 4件首飾分?jǐn)偭?，那就減輕了成本了。? 相信大家都看得出實際上我們賺的錢就是郵件手續(xù)費和為了怕超重夸大設(shè)置的包裝重量。如何設(shè)置 10美金包郵 ?? 方法一：在商店名字后加最低消費 10美金，有些店鋪設(shè)置為 15美金（店鋪名字 +Mix? MinimumOrderUSD10)。? 方法二：直接在商品標(biāo)題上注明（ Minorder$10+商品名稱）。? 方法三：在產(chǎn)品描述上注明（ DeliveryTerm:FreeshippingjustforChinaPost,oncethegoodsamountvalueismorethan$10.FreeshippingviaDHL,iftheorderismorethan$150).定價策略? 產(chǎn)品的定價要考慮產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤款）；產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性；可替代程度）；同行競品價格水平；店鋪本身的市場競爭策略等等。大體上可以分為兩類：絕對低價打造爆款或者保守穩(wěn)重成本導(dǎo)向定價。A. 絕對低價打造爆款策略? 研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減（ 5%15%）為產(chǎn)品銷售價格。用銷售價格倒推上架價格，不計得失確定成交價。上架價格又可以兩種思路來做：? =銷售價格 /（ 115%），此策略費錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險較大。? =銷售價格 /（ 130%），此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。? 兩種定價思路都可以在 15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。B. 保守穩(wěn)重成本導(dǎo)向定價策略? 比較穩(wěn)妥的方式是通過計算產(chǎn)品的成本價，根據(jù)成本價 +利潤來確定產(chǎn)品的銷售價格。產(chǎn)品的銷售價格確定后，根據(jù)店鋪營銷的安排，確定上架價格。? 例如：產(chǎn)品成本是 3$,按照速賣通目前的平均毛利潤率（ 15%），還有固定成交速賣通傭金費率 5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%5%。我們可以推導(dǎo) :銷售價格 =3$247。 （ 1） 247。 （ ） =$，再保守點，銷售價格 =3$247。 （ ） =4$。這其中， 5%的聯(lián)盟傭金并不是所有訂單都會產(chǎn)生，但考慮到部分滿立減、店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入，以 5%作為營銷費用，基本沒有差錯。? 當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包 1%的丟包率來算，又可以得到：? 銷售價格 =3$247。 （ ） 247。 （） =$? 再保守點，銷售價格 =3$247。 （ ） =$? 得到銷售價格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動或者作為一般款來銷售。假如作為活動款，那么，按照平臺通常活動折扣要求 40%來計算：? 上架價格 =銷售價格 247。 （ ），平時打40%折扣，活動最高可以到 50%。? 作為一般款銷售：上架價格 =銷售價格 247。 （），平時打 30%折扣。? 建議折扣參數(shù)不低于 15%，因為平臺大促所要求的折扣是這個數(shù)字，不高于 50%，因
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