定價的程序與方法(編輯修改稿)
2025-02-05 18:02 本頁面
【文章內容簡介】 給不同地區(qū)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? 原產地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 23 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 24 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 25 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 差別定價及其主要形式 ? 所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。 顧客差別定價 產品形式差別定價 產品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 26 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 差別定價的適用條件 ? 1. 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 2. 低價購買某種產品的顧客沒有可能以高價把這種產品倒賣給別人。 ? 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。 ? 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。 ? 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 ? 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 27 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 五、新產品定價策略 撇脂定價 滲透定價 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關系不大 與銷量關聯(lián)度高 技術秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 28 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 六、產品組合定價策略 ? 產品大類定價 ? 選擇品定價 ? 補充產品定價 ? 分部定價 ? 副產品定價 ? 產品系列定價 29 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 案例研討 ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ”當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構成威脅時，英特爾公司就會降低其 30 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 案例研討 ［ 2］ 產品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？ 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 31 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 第四節(jié) 價格變動反應 及價格調整 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對企業(yè)變價的反應 ? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 ? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 32 12 定價策略 來自
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