定價的程序與方法(編輯修改稿)
2025-02-05 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? 原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點(diǎn)定價 ? 運(yùn)費(fèi)免收定價 23 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 24 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 25 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 差別定價及其主要形式 ? 所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 26 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 差別定價的適用條件 ? 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ? 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ? 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 ? 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 27 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 28 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 產(chǎn)品大類定價 ? 選擇品定價 ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價 ? 分部定價 ? 副產(chǎn)品定價 ? 產(chǎn)品系列定價 29 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 案例研討 ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其 30 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 案例研討 ［ 2］ 產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？ 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 31 12 定價策略 來自 中國最大的資料庫下載 第四節(jié) 價格變動反應(yīng) 及價格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 32 12 定價策略 來自
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