電話增員的價(jià)值意義和支持方案---林總(編輯修改稿)
2025-02-05 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7863 8726 92314 月新人 94 2712 3704 2764 2594 3017 28955 月新人 79 2707 4605 4114 3348 56446 月新人 54 6225 8435 7328 46157 月新人 98 5030 6099 49758 月新人 103 5707 57289 月新人 82 4417奔騰營(yíng)業(yè)區(qū)每月新增人員每月人均預(yù)收標(biāo)保業(yè)績(jī) 增員改變營(yíng)業(yè)部的發(fā)展軌跡 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月A 人力（人） 81 82 83 79 86 95 95 89 95 99 97 98B 人力（人） 78 73 76 76 69 68 68 63 63 62 58 562023 年 2023 年 新人業(yè)務(wù)潛力巨大 05 年一季度業(yè)績(jī)（未含新人）05 年三季度業(yè)績(jī)（含新人）奔騰區(qū) 1481 萬(wàn) 2630 萬(wàn)奔騰區(qū)三季度業(yè)績(jī)比一季度增長(zhǎng) 1150萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 78%！ 最大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)自于新人人數(shù)的迅速增加及其快速成熟！ 正確的增員理念 持續(xù)有效的組織發(fā)展是： 壽險(xiǎn)初級(jí)階段的客觀要求 壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的永恒主題 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略需要 當(dāng)前營(yíng)銷工作的第一要?jiǎng)?wù) ? 毛澤東主席說(shuō)： 世界上人是最可寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)。 ? 百年老店明治生命告訴我們：組織發(fā)展是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的命脈和營(yíng)銷永恒的主題，唯有組織發(fā)展壽險(xiǎn)生命才能長(zhǎng)青。 ? 營(yíng)銷管理實(shí)踐告訴我們：誰(shuí)懂得組織發(fā)展，誰(shuí)就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的一代名將。 如何做好增員工作？ 一、思想高度重視，行動(dòng)積極參與，意愿永遠(yuǎn)比技術(shù)重要 二、從我做起，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持不懈，終將修成正果 三、要有投資意識(shí)，不太在乎眼前利益，要追求中長(zhǎng)期回報(bào) 四、要營(yíng)造氛圍，逢人必談增員，人人參與氛圍好，眾人拾 柴火焰高，要有一定的規(guī)模效應(yīng) 五、經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主任利益一致，誰(shuí)不配合、不增員，最 終吃虧的肯定是自己 六、要制定合理目標(biāo)，要敢于自我要求、敢于做先鋒榜樣 七、技術(shù)要提煉，渠道要開(kāi)拓，練好內(nèi)功（面談話術(shù)、拒絕 處理），及時(shí)修正增員模式 發(fā)展組織的價(jià)值和策略 ? 增員獎(jiǎng)和管理津貼應(yīng)成為主管收入的重要組成部分： 30%40%50% ? 直轄組經(jīng)營(yíng)是組織發(fā)展的關(guān)鍵和根本 ? 增員輔導(dǎo)是主管的核心工作和重要內(nèi)容 ? 用好增員機(jī)制和利益鏈：人人參與增員，一起享受增員利益！ ? 引導(dǎo)激勵(lì)業(yè)務(wù)員和新人一起增員是組織快速發(fā)展的秘訣和法寶 ? 舉例：一人增員，一年最多增 10人； 三人增員，一年可增一個(gè)部！ 合眾組織發(fā)展利益 ? 短期利益： 增員獎(jiǎng)： 13%FYC終身化 孤兒?jiǎn)卫妫?50%續(xù)傭 ? 中期利益： 管理津貼： 921%、 1123%、 1325% 育
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