【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 牧羊犬文化！ 狼性文化是競(jìng)爭(zhēng)，信奉草原法則 ——弱肉強(qiáng)食。 ——狼后來(lái)演化成狗。 競(jìng)爭(zhēng)與合作 戰(zhàn)略受制于不同的社會(huì)因素 ―― 定量是交通圖 ，定向是指南針 美國(guó)人喜歡做領(lǐng)頭羊，美國(guó)最大的 10家企業(yè)中，只有一家是多元化經(jīng)營(yíng)。 日本人以流程再造來(lái)提高性?xún)r(jià)比，日本最大的 10家企業(yè)中，有 8家是多元化經(jīng)營(yíng)。 在戰(zhàn)略上， 美國(guó)人傾向于專(zhuān)業(yè)化 在戰(zhàn)略上， 日本人傾向于多元化 LOGO 專(zhuān)業(yè)化，還是多元化？ 多元化 現(xiàn)金流 低成本 產(chǎn)業(yè)鏈 專(zhuān)業(yè)化 差異化 價(jià)值創(chuàng)新 商業(yè)模式 在美國(guó)，財(cái)務(wù)背景的總裁人數(shù)在上升。 影響戰(zhàn)略決策的是 CEO。 北京人喜歡用“ 情商 ”， —— 創(chuàng)新、市場(chǎng)份額 上海人喜歡用“ 智商 ”， ——短期、重視成本 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 社會(huì)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司利潤(rùn) 市場(chǎng)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境， 因勢(shì)利導(dǎo)，企業(yè)才能成功。 ―― 社會(huì)戰(zhàn)略 所謂 “ 全球化 ” 、 “ 本土化 ” 都是 “ 社會(huì) ” 的概念。 文化背景影響決策， 社會(huì)環(huán)境大于市場(chǎng)。 社會(huì)戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略說(shuō)： “沒(méi)有最優(yōu)化的戰(zhàn)略，只有最適合的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略應(yīng)該 與市場(chǎng)匹配 ，與 社會(huì)協(xié)調(diào) 。 從 合作 的愿望，經(jīng)過(guò) 協(xié)調(diào) 工作，達(dá)到 和諧 的境界。” 戰(zhàn)略之間的對(duì)話(huà) LOGO 歡迎掌舵， 但別改變航向 LOGO 雷蘭克玩具公司是美國(guó)老字號(hào)高檔木制玩具企業(yè)，有近 5,000名員工，在經(jīng)營(yíng)上因循守舊。 公司前任 CEO沃特視謝麗爾是“理所當(dāng)然的接班人”， “相信她能把這個(gè)家族企業(yè)帶上一個(gè)新臺(tái)階。” 謝麗爾 是一個(gè)空降兵，現(xiàn)任 CEO，她精通業(yè)務(wù)、行動(dòng)迅速， 外界一致公認(rèn)她是 “快速 發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力 ” 。 1 3 3 2為了適用市場(chǎng)的變化， 謝麗爾 如何進(jìn)行一場(chǎng)改革？ 4 案例介紹 謝麗爾采取哪些改革措施 ? 1. 為了降低成本，使價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，移師海外生產(chǎn)。 2. 努力開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，靶心 連鎖 商店是潛在的大客戶(hù)。 3. 請(qǐng)芝加哥的名牌公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的包裝 。 4. 為了 提高生產(chǎn)效率 ， 向工會(huì)提出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 5. 她馬不停蹄地拜訪(fǎng) VIP客戶(hù)， 計(jì)劃新的項(xiàng)目 。 外界公認(rèn)：“她總能領(lǐng)先他人一步，知道如何創(chuàng)造利潤(rùn)?！? 謝麗爾采取哪些改革措施 ? 1. 為了降低成本，使價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，移師海外生產(chǎn)。 2. 努力開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，靶心 連鎖 商店是潛在的大客戶(hù)。 3. 請(qǐng)芝加哥的名牌公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的包裝 。 4. 為了 提高生產(chǎn)效率 ， 向工會(huì)提出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 5. 她馬不停蹄地拜訪(fǎng) VIP客戶(hù)， 計(jì)劃新的項(xiàng)目 。 外界公認(rèn)：“她總能領(lǐng)先他人一步，知道如何創(chuàng)造利潤(rùn)?！? ——這是時(shí)代潮流，涉及到企業(yè)的生存。 ——中端市場(chǎng)是最具規(guī)模、發(fā)展迅速的潛在市場(chǎng)。 ——精心 包裝 提升了檔次 ， 讓 顧客 “一見(jiàn)鐘情 ” 。 ——重賞之下，必有勇夫，克服 平時(shí)的 惰性。 ——CEO身先士卒 ， 為核心顧客群體創(chuàng)造價(jià)值 。 ——她在打破原來(lái)按部就班、因循守舊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。 公司里有什么反應(yīng)？ 1. 為了降低成本，使價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，移師海外生產(chǎn)。 2. 努力開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，靶心 連鎖 商店是潛在的大客戶(hù)。 3. 請(qǐng)芝加哥的名牌公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的包裝 。 4. 為了 提高生產(chǎn)效率 ， 向工會(huì)提出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 5. 她馬不停蹄地拜訪(fǎng) VIP客戶(hù)， 計(jì)劃新的項(xiàng)目 。 外界公認(rèn)：“她總能領(lǐng)先他人一步，知道如何創(chuàng)造利潤(rùn)。” ——副總裁馬克擔(dān)心：工會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)海外生產(chǎn)。 ——董事長(zhǎng)沃特戀舊，對(duì)開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)疑慮重重。 ——設(shè)計(jì)總監(jiān)巴利喜歡老客戶(hù)，拒絕與名牌公司合作。 ——?jiǎng)谫Y談判迫在眉睫，而她沒(méi)想到征求工會(huì)的看法。 ——她快刀斬亂麻，喜歡發(fā)號(hào)施令，推著大家改革。 謝麗爾打破一切舊框框， “像一頭公牛闖進(jìn)瓷器店” 。 謝麗爾應(yīng)該怎么做？ ——副總裁馬克擔(dān)心：工會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)海外生產(chǎn)。 ——董事長(zhǎng)沃特戀舊，對(duì)開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)疑慮重重。 ——設(shè)計(jì)總監(jiān)巴利喜歡老客戶(hù)，拒絕與名牌公司合作。 ——?jiǎng)谫Y談判迫在眉睫，而她沒(méi)想到征求工會(huì)的看法。 ——她快刀斬亂麻，喜歡發(fā)號(hào)施令，推著大家改革。 謝麗爾打破一切舊框框， “像一頭公牛闖進(jìn)瓷器店” 。 向經(jīng)驗(yàn)豐富的馬克討教一些錦囊妙計(jì)。 她不能只考慮自己的戰(zhàn)略，應(yīng)該與董事會(huì)協(xié)調(diào)目標(biāo)。 公司就是共事， CEO一言堂，會(huì)遇到別人下有對(duì)策。 空降兵的通?。簺](méi)調(diào)動(dòng)員工的積極性，就開(kāi)始變革。 星星之火，可以燎原。如果沒(méi)有眾人拾柴呢？ 她可以抱怨別人拖后腿，而只有她與大家步調(diào)不一致。 ——溝通，溝通，再溝通。 ——“實(shí)行外包是獲得靶心商店 低價(jià) 訂單的唯一途徑。 ” ——“那份合同是實(shí)現(xiàn) 董事會(huì)利潤(rùn) 增長(zhǎng)的唯一出路。 ” ——給目前的高層團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家集思廣益。 ——如果董事會(huì)不修正目標(biāo)，管理團(tuán)隊(duì)也許要走人。 ——謝麗爾的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的唯一途徑嗎？ 謝麗爾應(yīng)該怎么做？ 別像唐吉柯德單槍匹馬，相信自己能搞定一切。 條條大路通羅馬， CEO待人處事要因勢(shì)利導(dǎo)。 羅馬不是一天造成的，企業(yè)文化是創(chuàng)新變革的關(guān)鍵。 空降兵應(yīng)該以誠(chéng)相待，讓大家形成一個(gè)共同的聲音。 謝麗爾應(yīng)該怎么做？ LOGO CEO管理三步曲 績(jī)效 管理 經(jīng)營(yíng) 決策 企業(yè) 文化 第一步 第二步 第三步 凝聚力 執(zhí)行力 決策力 管理工作在管什么