【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 27某品牌電腦某品牌電腦 2023年個(gè)人電腦的銷(xiāo)售目標(biāo)分析年個(gè)人電腦的銷(xiāo)售目標(biāo)分析金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1找到適合的銷(xiāo)售人才找到適合的銷(xiāo)售人才2銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)3預(yù)測(cè)和分配銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)和分配銷(xiāo)售目標(biāo)4銷(xiāo)售流程的管理銷(xiāo)售流程的管理金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 第四章對(duì)銷(xiāo)售流程的有效管理金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1. 卡曼尼教授的心理測(cè)試誠(chéng)信和公正是銷(xiāo)售經(jīng)理的首要條件誠(chéng)信和公正是銷(xiāo)售經(jīng)理的首要條件2. 我在機(jī)關(guān)里面最尊敬的人不要擔(dān)心有人比你的銷(xiāo)售水平高不要擔(dān)心有人比你的銷(xiāo)售水平高金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理您認(rèn)為您直接上司的領(lǐng)導(dǎo)能力金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理您對(duì)直接上司的信任程度金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理3. 時(shí)間和業(yè)績(jī)的連線測(cè)試把你的時(shí)間投資在有價(jià)值的地方把你的時(shí)間投資在有價(jià)值的地方4. 烏龜和兔子的 4次銷(xiāo)售比賽合理的業(yè)務(wù)流程再造太重要了。合理的業(yè)務(wù)流程再造太重要了。金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理你在管理中花時(shí)間最多的人排隊(duì)你的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)高低排隊(duì)時(shí)間多時(shí)間少業(yè)績(jī)高業(yè)績(jī)低張三王二李四劉五馬大袁七馬大李四張三王二袁七劉五金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理5. 大西洋貝爾公司的感悟經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)是最好的培訓(xùn)師經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)是最好的培訓(xùn)師6. 一個(gè)廣告公司為什么做不大？“ 單幫英雄單幫英雄 ”” 會(huì)限制公司的發(fā)展會(huì)限制公司的發(fā)展金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理7. 1984年的游泳奧運(yùn)冠軍用數(shù)據(jù)說(shuō)話可以幫助經(jīng)理人用數(shù)據(jù)說(shuō)話可以幫助經(jīng)理人解決很多你意想不到的問(wèn)題。解決很多你意想不到的問(wèn)題。8. 找媳婦先看丈母娘如何正確地對(duì)待銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題，正確地對(duì)待銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題，讓他們慢慢地成熟起來(lái)。讓他們慢慢地成熟起來(lái)。金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理通過(guò)銷(xiāo)售漏斗來(lái)監(jiān)控業(yè)績(jī)1006421608客戶的基礎(chǔ)資料卡片和動(dòng)態(tài)卡片客戶的基礎(chǔ)資料卡片和動(dòng)態(tài)卡片金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理對(duì)象對(duì)象 名錄名錄 開(kāi)拓開(kāi)拓 說(shuō)說(shuō)明明報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)合合約約回回款款下下步步支支持持拜訪順序拜訪順序銷(xiāo)售人員客戶訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售人員客戶訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理9銷(xiāo)售人員的桌面 5 件事嬰兒圖片嬰兒圖片 標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)當(dāng)日當(dāng)日 6要事要事5個(gè)己字個(gè)己字月和年目標(biāo)月和年目標(biāo)金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理重要性重要性排序排序當(dāng)日需完成事項(xiàng)當(dāng)日需完成事項(xiàng) 時(shí)間時(shí)間 /時(shí)刻時(shí)刻 完成度和效果完成度和效果1 劉處長(zhǎng)報(bào)價(jià)書(shū)傳真 30/0900 確認(rèn)三天回復(fù)2 李經(jīng)理的帳款催辦 30/0930 26日送發(fā)票3 電話聯(lián)系 6家已經(jīng)確認(rèn)的目標(biāo)客戶 60/1030 4家先送樣品4 拜訪當(dāng)?shù)?2家老客戶盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，了解需求 180/1400 庫(kù)存正常，申請(qǐng)促銷(xiāo)品，5 為客戶采購(gòu)節(jié)日禮品 120/1100 價(jià)值 5000元，周五報(bào)銷(xiāo)6 晚上請(qǐng)張部長(zhǎng)吃飯 120/1830 月末去做產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示銷(xiāo)售人員每日工作銷(xiāo)售人員每日工作 “6要事要事 ”自我檢核表自我檢核表注：此表在前一天晚上填寫(xiě)，當(dāng)天下班前檢查完成情況金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理確確 實(shí)實(shí) 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 自自 己己隨隨 時(shí)時(shí) 提提 醒醒 自自 己己切切 實(shí)實(shí) 檢檢 討討 自自 己己絕絕 對(duì)對(duì) 發(fā)發(fā) 揮揮 自自 己己篤篤 實(shí)實(shí) 把把 握握 自自 己己金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理1找到適合的銷(xiāo)售人才找到適合的銷(xiāo)售人才2銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)3預(yù)測(cè)和分配銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)和分配銷(xiāo)售目標(biāo)4銷(xiāo)售流程的管理銷(xiāo)售流程的管理5銷(xiāo)售人員的激勵(lì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 第五章銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理 /象馬牛激勵(lì)的責(zé)任和效果全部在于經(jīng)激勵(lì)的責(zé)任和效果全部在于經(jīng)理自己的狀態(tài)和方法理自己的狀態(tài)和方法 2種方法 要充分考慮一個(gè)銷(xiāo)售人員的勝任力要充分考慮一個(gè)銷(xiāo)售人員的勝任力金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理和頂尖銷(xiāo)售人員的差別影響與指導(dǎo)的差別金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控 銷(xiāo) 售 新 解慧 眼 識(shí) 鷹 目 標(biāo) 管 理有 效 激 勵(lì)業(yè) 務(wù) 管 理對(duì)不同性格和需求的人采用不對(duì)不同性格和需求的人采用不同的激勵(lì)方法同的激勵(lì)方法 要充分利用負(fù)面激勵(lì)的效果要充分利用負(fù)面激勵(lì)的效果金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與