企業(yè)戰(zhàn)略的階段管理(編輯修改稿)
2025-02-05 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 綜合戰(zhàn)略 加 強 型 擴 張 型 防 御 型 一 體 化 多 元 化 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前 向 一 體 化 后 向 一 體 化 橫 向 一 體 化 集 中 多 元 化 混 合 多 元 化 收割 合資經(jīng)營 剝離 清算 成功地執(zhí)行戰(zhàn)略中所遇到的障礙 ? 最大問題是要執(zhí)行（實施）戰(zhàn)略的員工不明白公司的戰(zhàn)略 … 和沒有將戰(zhàn)略變成有效的目標 ? 先進的管理系統(tǒng)的設(shè)計是用來控制營運跟預算案，不是與戰(zhàn)略持鉤 ? 主要營運流程不是有“因果”關(guān)系 ? 個人目的，知識（技術(shù)）增長等跟戰(zhàn)略沒有持鉤 戰(zhàn)略性管理（ ） 執(zhí)行“戰(zhàn)略”的鑰匙（）是： 戰(zhàn)略基本上是經(jīng)過系統(tǒng)分析的一些假設(shè) 對這些假設(shè)要配置資源 要組織中每一個員工都清楚明白個中的假設(shè) 不斷地測試這些假設(shè) 要適應(yīng)現(xiàn)實 戰(zhàn)略性管理（ ） 在新的管理系統(tǒng)中我們要 跟戰(zhàn)略掛鉤 有財務(wù)和非財務(wù)的衡量 不同環(huán)境中要改變 即時的反饋 評估要跟獎勵掛鉤 不同于（年末評估才用） 四、戰(zhàn)略性管理（ ） 使命 /愿景 ? 有何分別？ ? 很多中小型公司沒有太大的分別 ? 因為始創(chuàng)人（）的 [信念 ]，可能是使命和愿景的中間！ ? 要分別是有分別（學術(shù)上） 使命 /愿景 資料來源（ ,1996） 使命 愿景 目標（一般） 目標（仔細） 核心理念 盼望的未來 公司的目的 與價值和期望一致的目的 公司存在的基本原因 為什么我們（公司）生存？ ( 2023) 使命 /愿景 盼望的未來 十到三十年的擴展方向 鮮活描述 目標 目標 使命 核心價值 核心理念 愿景（ ） 核心志向 公司的目的 公司布在的基本原因 為什么我們（公司）生存？ 公司最基本且持久奉行的信念 公司的切望、抱負 公司欲望的將來景況 我們想成為什么？ 公司存在的根本原因 與企業(yè)文化有關(guān) 愿 景 核心的理念（ ）核心能力（ ） 愿景 核心理念 盼望的未來 核心價值 核心志向 目標 戰(zhàn)略 核心能力 注意 核心能力是一種戰(zhàn)略上的概念 公司格外專長什么？ 建立于核心理念上 注意 公司為何而奮斗 為何生存 ＊ 要 搭 配 良 好 愿景 盼望的未來 愿景 核心理念 盼望的未來 十到三十年的擴展方向 鮮活的描述 特色一方面 尚未到來的時刻 帶著夢 希望與渴望 具體的 看得見的 生動明晰的 真實的 另一方面 愿 景 小組討論 以貴公司的企業(yè)理念（）去討論貴公司的愿景 愿景 核心理念 盼望的未來 核心志向 核心價值 十到三十年的擴展方向 鮮活的描述 案例：李寧體育用品公司 : 致用于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓每一個人都享受運動 : 中國體育用品市場份額第一、國際主流體育用品品牌 誠信 激情 求勝 創(chuàng)新 協(xié)作 崇尚運動 誠信： 為人正直、品行端正、以誠相待、信守諾言 激性： 有和公司一起實現(xiàn)公司使命，愿意的激性對工作有極大的熱情，有成就事業(yè)的沖動，在工作中實現(xiàn)自我價值 求勝： 對公司未來充滿信心，有強烈的成應(yīng)動機，積極地面對市場挑戰(zhàn)，對目標的實現(xiàn)和對成功執(zhí)著地追求和渴望 創(chuàng)新： 對市場有敏銳的同察力不斷學習新知識或向成功企業(yè)學習，及時將新知識、技術(shù)、思維、理念用于產(chǎn)品設(shè)計、品牌經(jīng)營和內(nèi)部管理，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。 協(xié)作：具有全局意識，在工作中，積極主動地與他人相互配合，齊心協(xié)力為實現(xiàn)公司目標而努力。 崇尚運動： 對運動有強烈的熱愛，專業(yè)從事過某一項動動或在業(yè)余時間里積極在研某一項或多項運動，并有所成就。 熱愛體育運動，積極參與各項體育活動，熱愛的體育為核心的積極的生活方式，用體育促進人們的交流，增進健康，增強自信，讓每一個人都運動 使命 /愿景 /目標 () 管理人的職責？ 計劃 使命 愿景 目標 目標 戰(zhàn)略 政策 架構(gòu) 員工評估 公司業(yè)績 控制 背景文化 價值鏈、核心能力 盼望的未來 核心理念 組織 用人 領(lǐng)導 練習一 公司使命 /愿景 /目標（ S1） 請寫出貴公司的 公司的使命（） 公司的愿景（） 公司的長期目標（ ） 公司的短期目標（ ） 什么是市場調(diào)研 ? 市場定義（） ? “ ” ? 市場（）是要確認（）和預計（）客戶的需要和量度客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度 ? 市場調(diào)研（ ）是量度和確認市場和其特性 ? 市場調(diào)研（ ）除了‘市場調(diào)研’外，還有量度市場決定的有效程度。例如，決定提供那種產(chǎn)品 /服務(wù)，開出什么價格，用什么宣傳方法等 筆記：市場調(diào)研 市場細分（ 2a） () (人口分布 ) (地理分布 ) (心理分布 ) (行為 ) (可以量度 ) (可以找到資料 ) (數(shù)據(jù)足夠 ) (有結(jié)論 ) (平穩(wěn) ) 青啤的案例 10年銷量下降原因新一代的成長健康飲料盛行 ，中國老齡化加大，由些可以推斷無所作，借酒消愁 市場細分類（） (1) ?有下列各種方向： ?客戶愛好分類（） ?客戶得益分類（） ?例如：原則，年齡，性別，教育，品牌效應(yīng)，生活方式，個性等 ?客戶的社會特征（ ） ?例如：年紀，工作，收入，人口密度，地區(qū)分布 ?客戶階層（ ） ?例如：歐，美有專業(yè)公司將社會分階層 ?工業(yè)性分割（） ?例如：產(chǎn)品，工業(yè)，購買量 ?國際市場（） ?注：要看行業(yè)，經(jīng)驗 五種選擇目標市場方法 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 單一目標專注 選擇性專注 服務(wù) /產(chǎn)品專注 市場專注 整體市場戰(zhàn)略 目標市場 服務(wù) / 產(chǎn)品 是服務(wù)產(chǎn)品 M是目標市場 M 男孩 女孩 小孩 S：服務(wù) M：市場 P：產(chǎn)品 競爭對手分析（ S2a） （’） 筆記：標桿的方法 (舉例 ) 每一個對手都要做 方面 總分 元素 分數(shù) 對手結(jié)果 自己公司結(jié)果 市場 50 市場占有率 品牌 宣傳費用 20 20 10 產(chǎn)品 30 設(shè)計 表現(xiàn) 產(chǎn)品群 10 10 10 公司組織 30 市場專注 清楚的問題 彈性 10 10 10 流程 30 物流管理 質(zhì)量管理 客戶滿意 10 10 10 學習和創(chuàng)新 40 培訓 新產(chǎn)品 /流程推出 20 20 財務(wù) 20 整體公司表現(xiàn) 目標市場表現(xiàn) 10 10 總分 200 200 蜘蛛網(wǎng)
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