市場營銷學(xué)7(編輯修改稿)
2025-02-04 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)者 2. 市場挑戰(zhàn)者 3. 市場跟隨者 4. 市場利基者 1/28/2023 20 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 占有 1030% 的市場份額 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 市場領(lǐng)先者 占有 40%以上 的市場份額 按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 1/28/2023 21 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)—— 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。 1/28/2023 22 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大整個(gè)市場需求 保護(hù)市場占有率 擴(kuò)大市場占有率 1/28/2023 23 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例： AMD與英特爾 1/28/2023 24 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)—— 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 1/28/2023 25 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 1/28/2023 26 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 1/28/2023 27 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇 1/28/2023 28 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例：迪比特為什么走上不歸路？ 1/28/2023 29 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者 (Market Follower)—— 指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道、和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 ? 市場跟隨者在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 1/28/2023 30 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、市場追隨者的戰(zhàn)略選擇 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差
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