直銷成功八步培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-04 09:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表達(dá)正確的產(chǎn)品效果的信息，接著你再告訴他們那些是合適對(duì)象．你們一起來(lái)分析，最是最可能使用這個(gè)產(chǎn)品的人．） ? 第五步 講 計(jì) 劃 （致富的第一步必須有一個(gè)致富的計(jì)劃，并將這個(gè)計(jì)劃更多的人分享，團(tuán)結(jié)更多的人來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃．） １，講商業(yè)計(jì)劃 （這是指一對(duì)一，二對(duì)一地商業(yè)計(jì)劃，是一種非正式的小型聚會(huì)中，將這個(gè)生意的主要內(nèi)容，包括公司，產(chǎn)品，商機(jī)等，對(duì)你未來(lái)的合作伙伴作一個(gè)說明．） ２，你的商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)禮物 （“一種禮物”或“給別人一個(gè)禮物”） ３，獎(jiǎng)勵(lì)自己的成功 ? 講 計(jì) 劃 （續(xù)） ４，有效地講商業(yè)計(jì)劃的五個(gè)步驟 步驟一：引起顧客的注意 步驟二：發(fā)掘他們的興趣 步驟三：創(chuàng)造他們的欲望 步驟四：給他們一項(xiàng)決定權(quán) 步驟五：“你做了一次有正確的決定．” 引起顧客的注意： （建立即時(shí)的歸屬關(guān)系 讓你的潛在顧客放松 當(dāng)潛在顧客的一面鏡子 語(yǔ)言是一項(xiàng)要素 ） 仔細(xì)聆聽 他們的談話，注意他們常用的方式． “我觀察到了”－－－表示以視覺為主 “我聽到你的消息”－－－表示以聽覺為主 “我覺得”－－－這群人比較情緒化 “我認(rèn)為”－－－這類人最聰明 ? 講 計(jì) 劃 （續(xù)） 發(fā)掘他們的興趣： （你無(wú)法取悅所有人 描述你的商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo) 控制時(shí)間 當(dāng)他們有興趣） 創(chuàng)造他們的欲望： （產(chǎn)品效果 獎(jiǎng)金計(jì)劃 支援與教育培訓(xùn)） 讓他們行使決定權(quán)： “你做了有一次正確的決定” （期待你成為一位專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃大師） ? 第六步 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （跟進(jìn)是一種觀念的追擊，讓人們轉(zhuǎn)變對(duì)財(cái)富以及如何創(chuàng)造財(cái)富的觀念，是跟進(jìn)意義的所在） １，持續(xù)跟進(jìn) ２，為成功而設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單跟進(jìn)系統(tǒng) ３，運(yùn)用你的跟進(jìn)系統(tǒng) ４，產(chǎn)品和服務(wù)的效果 ５，商機(jī)的跟進(jìn) ６，收集你所聽到的每一個(gè)故事，并成為講故事專家 ７，再接再勵(lì)，持續(xù)跟進(jìn) ? 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） ８，清除信念系統(tǒng)的障礙 （追求型的人自信－－－以他們的決心和存在的價(jià)值－－－他們應(yīng)該功成名就．他們相信自己的信念，抱著必勝的信心．） （期待型的人則不這么想．他們的自尊心很弱，他們不相信成功會(huì)眷顧自己，這或許他們經(jīng)歷過許多失敗．） ９，偉人來(lái)自偉大的信念 １０，教育培訓(xùn)始于你自己的信念 １１，教育培訓(xùn)過程中最常犯的錯(cuò)誤 （主持教育培訓(xùn)人員通常是經(jīng)驗(yàn)豐富的，最成功的營(yíng)銷商．所以他們常常在建立一個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義教育，而不是建立企業(yè)文化．） １２，退出應(yīng)該循序漸進(jìn) （教育應(yīng)該分階段進(jìn)行，而且新加入的成員應(yīng)該先接受簡(jiǎn)短的新營(yíng)業(yè)代表教育培訓(xùn)課程，在課程中首先必須發(fā)掘和學(xué)習(xí)的便是－－－被教導(dǎo)?。? ? 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） １３， 熱情（Ｅ nthusiasm )的基礎(chǔ) １４，人生就是推銷自己 (I am sold myseif ) “推銷” 兩項(xiàng)基本要素： 產(chǎn)品 商機(jī) 推銷是任何商業(yè)成功的關(guān)鍵 １５，新營(yíng)業(yè)代表的教育培訓(xùn) （應(yīng)該接受全新的教育培訓(xùn)課程，而不是那些用來(lái)培訓(xùn)有兩年經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷商的培訓(xùn)課程） １６，營(yíng)業(yè)代表教育培訓(xùn)的基本要素 產(chǎn)品 開發(fā)潛在客源 講商業(yè)計(jì)劃 反對(duì)意見 持續(xù)跟進(jìn) 商機(jī)示范觀摩會(huì) 新營(yíng)業(yè)代表教育培訓(xùn) 復(fù)制 ? 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） 復(fù)制：第一，你是手中握有這把鑰匙的人－－－這把鑰匙能獲得什么，完全與我無(wú)關(guān)． 第二，你正在學(xué)的東西是有效的！為了證實(shí)這點(diǎn)，你只需開始應(yīng)用這些原則． １７，三階段的教育培訓(xùn) 第一階段：信念系統(tǒng) 第二階段：產(chǎn)品或服務(wù)知識(shí) 第三階段：行業(yè)知識(shí) １８，每一個(gè)人都應(yīng)該是最佳人選 ? 第七步 對(duì)上咨詢 對(duì)
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