番禺某科技園銷售傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-04 09:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍的吃住行選擇 范圍比較小，影響目標(biāo)企業(yè)入住?？萍紙@必須解決這個(gè)問題，避免影響天安 創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 硬件方面是智能化大樓，空間設(shè)計(jì)合理，沒有特別優(yōu)勢(shì) 軟件上，可以提供多種資金和政策上的支持，對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)來 說，很有吸引力。 結(jié)論：售賣對(duì)象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對(duì)象，但以投資者為主 房產(chǎn)投資者 中小型民營(yíng)（科技）企業(yè) 賣給誰(shuí) 入住經(jīng)營(yíng) 投資收益 房產(chǎn)投資者 中小型民營(yíng) （科技）企業(yè) 主要購(gòu)買者 主要使用者 租賃關(guān)系 賣給誰(shuí) 在傳播過程中需要分開兩階段進(jìn)行：銷售 —— 招商 賣給誰(shuí) 賣給誰(shuí)？ 賣什么？ 怎么賣？ 創(chuàng)業(yè)大廈是一種投資價(jià)值 園區(qū)內(nèi)目前只有創(chuàng)業(yè)大廈，園區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)估計(jì)要到 2023年（ 1半以上建筑完工，市政發(fā)展到位）才能較好地體現(xiàn)出來。 創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價(jià)值在于未來 賣什么 天安低開高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為“天安模式” 投資信心保證 賣什么 銷售階段 房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？ 回報(bào)！ 收益！ 升值！ 短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過轉(zhuǎn)售獲利 更恰當(dāng)、更具包容性 賣什么 銷售階段 回報(bào)、收益 天安品牌 天安節(jié)能背景及地位 未來地理優(yōu)勢(shì) 行業(yè)趨勢(shì)及園區(qū)科技含量 大廈服務(wù)配套 結(jié)構(gòu)與自然景觀 實(shí)用率與低價(jià)格 遠(yuǎn)景展望 支持點(diǎn) 賣什么 賣什么 —— 傳播主題 用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來財(cái)富 產(chǎn)品銷售樓書框架 .doc 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 傳播定位 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣什么 招商階段 主要針對(duì)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)做溝通 賣什么 招商階段 軟件（政策、優(yōu)惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等） 更多地考慮軟件狀況 與對(duì)一般寫字樓的要求相差無幾 —— 因此，有很多企業(yè)辦假外資、假科技企業(yè)進(jìn)園享受優(yōu)惠政策。 他們主要考慮的因素有： 賣什么 招商階段 主題科技園的競(jìng)爭(zhēng)更多地集中在軟件資源的競(jìng)爭(zhēng)， 如果跳出來說自己的硬件，則無異于將自己放到一般辦公寫字樓的競(jìng)爭(zhēng)范疇上！ 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣什么 招商階段 天河軟件園、天河科技園 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 稅收“兩免三減”，退稅。 減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。 免租。 進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。 人才戶口入籍優(yōu)惠。 園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成 以軟件為核心 的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。 賣什么 招商階段 黃花崗科技園、信息園 黃花崗科技園、信息園 以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn) ，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。 最吸引之處：政策優(yōu)惠。 重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。 園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。 留學(xué)人員獲市府 10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營(yíng) 1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng) 10萬(wàn)元。 國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn) 20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 賣什么 招商階段 廣州科學(xué)城 科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是： 計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè) 等。 最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。 政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無幾。 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 定位 賣什么 招商階段 天安創(chuàng)業(yè)大廈自身的優(yōu)勢(shì)： 科技園形象產(chǎn)品，園區(qū)的地理位臵比較好 科技園未來品牌優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展 售價(jià)和租價(jià)比較低，前期投入資金少 有很好的資金、政策、服務(wù)支持 環(huán)境優(yōu)美 賣什么 招商階段 強(qiáng)大的背景支持是天安節(jié)能的最大優(yōu)勢(shì)！ 在跟消費(fèi)者溝通層面上的獨(dú)特賣點(diǎn)則要數(shù)：世銀、國(guó)際環(huán)境基金、番禺區(qū)政府、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資 上述賣點(diǎn)對(duì)科技企業(yè)，特別是中小型民企有巨大的吸引力！ 賣什么 招商階段 中小型科技民企發(fā)展的瓶頸 資金問題 中介服務(wù) 政府態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟件資源訴求 減免多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 戶口、學(xué)位等優(yōu)惠 多種形式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 自身軟件資源優(yōu)勢(shì) 多項(xiàng)國(guó)際資本支持 政策支持（待定） 地理優(yōu)勢(shì)（將來） 區(qū)隔 解決 賣什么 招商階段 消費(fèi)者 競(jìng)品 自身 傳播 定位 創(chuàng)業(yè)發(fā)展的家園 賣什么 ? 我們的課題 ? 番禺科技
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