【文章內容簡介】 08/13/2023PAGE ALLPKUCHAOYUE超市上海華聯(lián)在六個經濟區(qū)搭建發(fā)展網(wǎng)絡框架1992在上海成立2023年銷售額56億，全國連鎖百強第二2023年底達到 682家分店2年內以六個經濟區(qū)中心城市搭建網(wǎng)絡，再用 3年細化，達到 80家大賣場， 3000家便利店　業(yè)態(tài)：167。大型綜合超市167。便利店廣州武漢沈陽北京上海成都華東區(qū)東北區(qū)華北區(qū)中南區(qū)華南區(qū)西南區(qū)合作、特許加盟08/13/2023PAGE ALLPKUCHAOYUE超市北京物美以大賣場快速布點中國超市業(yè)市場，與外資零售企業(yè)比速度、搶時間1994在北京成立，有一定的官方背景2023年銷售額 13億，門店 55家 ,全國連鎖百強第 22位，北京第一，至 2023年 6月已快速增加到 107家2023年 9月上海管理中心的蘇州、杭州分店開業(yè)， 11月在廣州、武漢、沈陽等六個城市的管理中心計劃也將啟動計劃兩年內買殼上市，業(yè)態(tài)以大賣場占有一席之地，再開設便利店業(yè)態(tài)：167。標準超市167。便利店167。大型綜合超市 廣州武漢濟南北京上海近期將建立管理中心的城市已開設分店的城市長沙沈陽杭州蘇州08/13/2023PAGE 28ALLPKUCHAOYUE超市本土競爭者戰(zhàn)略特點表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)、大區(qū)域、先入為主占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點首先進入消費能力強的東部區(qū)域大型綜合超市、標準超市、便利店并進合資、合作、加盟并進相互間避開正面競爭注重發(fā)展規(guī)模，同時兼顧利潤內資零售企業(yè)的戰(zhàn)略特點08/13/2023PAGE 29ALLPKUCHAOYUE超市2023年開放地級及以下城市后，外資將很快進入綜合來看，中國超市業(yè)的競爭主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市內　　蒙青海新疆西藏甘肅寧夏成都 重慶西安武漢昆明長沙貴州汕頭福州上海南京杭州濟南 青島哈爾濱長春沈陽廣西江西安徽河南山西河北近期將建立管理中心的城市已開設分店的城市167。一級區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領，競爭激烈167。二級區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進入，競爭較激烈167。三級區(qū)域：中外大超市企業(yè)進入較少，多為本地競爭167。四級區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒考慮占領一級區(qū)域四級區(qū)域三級區(qū)域二級區(qū)域08/13/2023PAGE 30ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議外資影響內資影響資源能力縣以下縣級地級以上導 讀08/13/2023PAGE 31ALLPKUCHAOYUE超市零售市場可以分為縣以下、縣級、地級以上三類區(qū)域地區(qū)經濟水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場分為三塊進行分析數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒 2023》 《中國城市統(tǒng)計年鑒 1999》1999年中國社會消費品零售總額比例（ ）（ ） （ ）地級區(qū)劃： 331其中地級市： 221副省級市： 15直轄市： 4縣級區(qū)劃： 2109其中縣級市： 42808/13/2023PAGE 32ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議外資影響內資影響資源能力縣以下縣級地級以上導 讀08/13/2023PAGE 33ALLPKUCHAOYUE超市1999年中國農村居民百戶家庭冰箱擁有量從農村居民 百戶家庭冰箱擁有量來看， 縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎條件資料來源：《中國連鎖經營年鑒 1999－ 2023 》根據(jù)經驗數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達到 70%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有北京和上海的農村居民百戶家庭冰箱擁有量達到 70%。低于 70%時，居民更愿到食品店和百貨店08/13/2023PAGE 34ALLPKUCHAOYUE超市從 居民恩格爾系數(shù)來看， 縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎條件資料來源：《中國連鎖經營年鑒 1999－ 2023 》根據(jù)經驗數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于 50%，低于50%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有沿海的幾個省市的農村居民恩格爾系數(shù)低于 50% 。高于 50%時，居民更愿到地攤、農貿市場和糧油店消費農村居民暫不是超市的目標客戶1999年中國農村居民恩格爾系數(shù)08/13/2023PAGE 35ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議外資影響內資影響資源能力縣以下縣級地級以上導 讀08/13/2023PAGE 36ALLPKUCHAOYUE超市縣級以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件城鎮(zhèn)居民可以作為超市的目標客戶城鎮(zhèn)居民百戶家庭冰箱擁有量城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)08/13/2023PAGE 37ALLPKUCHAOYUE超市但多數(shù)縣級城市規(guī)模不大資料來源：《中國城市統(tǒng)計年鑒 1999》全國城區(qū)非農業(yè)人口 50萬人以上城市共有86個，其中 84個屬于地級以上城市， 2個縣級市金壇、揚中。地級以上城市共 221個，所以多數(shù)縣級城市非農業(yè)人口在 50萬以下08/13/2023PAGE 38ALLPKUCHAOYUE超市人口 50萬以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級城市不能建立連鎖超市管理中心　市場規(guī)模評價?800平方米 /每 10000人 ①?以 70萬人的城市為例， 800 70 ＝ 56000 m2?周邊城市人口假設為 20萬， 800 20＝ 16000平方米 ,16000 4＝ 64000 m2?按市場占有率 20%， 56000＋ 64000＝ 110000 m2　 110000 ＝ 22023 m2?每個周邊城市建立 2023 m2 ， 22023－ 2023 4＝ 14000?中心城市建立 14000 m2 ?縣級城市還達不到這個標準 ,不能作為管理中心，可以開設分店 ? 　　注： ① 此標準來自中國商業(yè)信息中心　中心城市周邊城市周邊城市周邊城市周邊城市 小時08/13/2023PAGE 39ALLPKUCHAOYUE超市背景介紹業(yè)態(tài)特征 競爭格局 市場機會 建議外資影響內資影響資源能力縣以下縣級地級以上導 讀08/13/2023PAGE 40ALLPKUCHAOYUE超市中國市級區(qū)劃數(shù)共有 668個，我們選擇其中的 84個人口 50萬以上的城市作為分析對象資料來源：《中國城市統(tǒng)計年鑒 1999》全國城區(qū)非農業(yè)人口 50萬人以上城市共有 86個，其中 84個屬于地級以上城市， 2個縣級市金壇、揚中不作為分析對象08/13/2023PAGE 41ALLPKUCHAOYUE超市中國大陸 13個超大城市處在超市大發(fā)展階段人均 GDP超過 9000元，超級市場業(yè)態(tài)比較適合消費者需求，在這些城市超市會有一個大的發(fā)展；人均GDP越過 26000元，大型綜合超市有一個發(fā)展高潮13個城市城區(qū)總人口人均國內生產總值數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國城市統(tǒng)計年鑒 1999》整理08/13/2023PAGE 4