【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放大?發(fā)揮備品備件協(xié)作組的作用，及時(shí)供貨?物資分公司與縣供電公司合作，利益分成對(duì)方優(yōu)先?由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)?通過(guò)濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠的檢修業(yè)務(wù)開(kāi)展捆綁銷(xiāo)售縣供電公司?市場(chǎng)容量很大?各地市業(yè)務(wù)量和關(guān)系方面表現(xiàn)參差不齊?社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)?shù)乜h供電公司冗員非常嚴(yán)重，只有依靠自己壟斷物資采購(gòu)來(lái)解決收入來(lái)源，搶占該市場(chǎng)可能引起不穩(wěn)定?回款風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)信用資質(zhì)差?風(fēng)險(xiǎn)與收益都較大，建議有選擇地慎重介入：，探索更好的切入方式，確保資源?利用強(qiáng)大的供應(yīng)商信息優(yōu)勢(shì)提供咨詢(xún)服務(wù)?通過(guò)備品備件協(xié)作組為客戶(hù)提供急需物資的采購(gòu)和配送服務(wù)?各物資分公司與縣供電公司合作?由地方物資分公司具體負(fù)責(zé)5/23/2023 332023SLMGCPREZ02導(dǎo) 讀?業(yè)務(wù)一分析：系統(tǒng)內(nèi)發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)二分析：劃出系統(tǒng)發(fā)電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)三分析：省內(nèi)小火電和縣局電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)四分析：魯能體系內(nèi)專(zhuān)業(yè)公司的機(jī)械、設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)五分析：省外發(fā)供電企業(yè)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)六分析：社會(huì)用戶(hù)電力設(shè)備、物資?業(yè)務(wù)七分析：非電力物資銷(xiāo)售代理?業(yè)務(wù)八分析：德州物流公司業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)九分析：招標(biāo)、設(shè)備成套和進(jìn)口專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)?電力產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)分析?后向一體化分析5/23/2023 342023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)行業(yè)投資巨大，房屋造價(jià)中物資材料所占比例很大項(xiàng)目總造價(jià)直接費(fèi)用土地出讓金項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)前期工程費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)建安工程費(fèi)室外工程費(fèi)間接費(fèi)用管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)稅費(fèi)及其它房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成中國(guó) 2023年用于房地產(chǎn)的投資高達(dá) 6000多億。在一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中，建安工程費(fèi)一般要占到總投資額的 50％，其中各類(lèi)材料費(fèi)占到建安工程費(fèi)的 50％以上，總體來(lái)講，工程材料費(fèi)占到總投資額的 25％以上，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。5/23/2023 352023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)物資主要以下列幾類(lèi)物資為主土建水、暖、通風(fēng)、消防電氣結(jié)構(gòu)裝修鋼筋 混凝土面飾材料 電梯鋼管散熱器衛(wèi)生潔具空調(diào)機(jī)組強(qiáng)電弱電風(fēng)機(jī) 消防器材電纜 各類(lèi)導(dǎo)線配電箱 各類(lèi)燈具樓宇自控 配電箱網(wǎng)絡(luò) 電視電話5/23/2023 362023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)物資的分類(lèi)確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)幾類(lèi)建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接購(gòu)買(mǎi)的建筑物資一般為利潤(rùn)空間比較大和影響感觀的兩類(lèi)物資。?利潤(rùn)空間 比較大的建筑物資包括：鋼筋、玻璃幕墻、空調(diào)、水泵、電纜等物資。?影響感觀的物資：衛(wèi)生潔具、電梯、大理石、面磚等物資。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)采購(gòu)利潤(rùn)空間比較大的建筑物資可以比較好的控制成本，降級(jí)工程造價(jià)，同時(shí)，采購(gòu)影響感觀的物資可以保證工程質(zhì)量，保證公司品牌，減少客戶(hù)糾紛。劣勢(shì)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商投入較大精力參與到工程施工中，容易在工程質(zhì)量和工期方面引起與建筑承包商之間的糾紛，難以確認(rèn)雙方之間的責(zé)任。5/23/2023 372023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)物資的分類(lèi)確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)幾類(lèi)建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋找的建筑物資和直接購(gòu)買(mǎi)的物資類(lèi)別是一樣的。與第一種方式不同的是由建筑承包商簽訂合同，并負(fù)責(zé)物資的催運(yùn)、質(zhì)量驗(yàn)收等工作。在結(jié)算的時(shí)候，按照開(kāi)發(fā)商尋找的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：較好的控制成本和工程質(zhì)量，并能夠減少與建筑承包商之間的糾紛劣勢(shì)：相對(duì)與第一種采購(gòu)方式，成本略有上升，與建筑承包商之間在工期方面矛盾有所減少，但還是有矛盾5/23/2023 382023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)方式（三）房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)物資的分類(lèi)確定與建筑承包商之間物資采購(gòu)的權(quán)限劃分。目前在中國(guó)主要有三種采購(gòu)方式房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)幾類(lèi)建筑物資，其余由建筑承包商采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商尋找建筑物資生產(chǎn)廠商并確定價(jià)格，由建筑承包商負(fù)責(zé)簽訂合同并采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將施工項(xiàng)目整體承包給建筑承包商，由建筑承包商自行采購(gòu)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)工程概算將工程整體承包給建筑承包商，只對(duì)工程的質(zhì)量和工期進(jìn)行控制，結(jié)算時(shí)建筑物資按照概算價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以將更大的精力投入到其它價(jià)值環(huán)節(jié)中。與建筑承包商在工程質(zhì)量和工期方面沒(méi)有糾紛。劣勢(shì)：工程造價(jià)相對(duì)于前兩種采購(gòu)方式較大。5/23/2023 392023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)特點(diǎn)采購(gòu)金額巨大采購(gòu)物資質(zhì)量不易識(shí)別采購(gòu)物資種類(lèi)繁多物資采購(gòu)多由內(nèi)部部門(mén)完成房地產(chǎn)是資金密集行業(yè)，投資巨大，物資采購(gòu)金額巨大利潤(rùn)空間大建筑物資的特點(diǎn)是很難通過(guò)外觀來(lái)判斷其質(zhì)量，需要使用較長(zhǎng)時(shí)間才能做出判斷，使得建筑物資采購(gòu)一般尋找品牌較好的企業(yè)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目物資采購(gòu)種類(lèi)有上千種之多房地產(chǎn)項(xiàng)目物資的采購(gòu)一般由公司內(nèi)部部門(mén)來(lái)完成5/23/2023 402023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越激烈，對(duì)成本控制要求越來(lái)越高中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量從 96年開(kāi)始逐漸上升，與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)從 94年開(kāi)始逐漸下降，到 2023年有所回升，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入理性投資時(shí)代，加強(qiáng)管理，控制成本資料來(lái)源：歷年《中國(guó)房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年鑒》5/23/2023 412023SLMGCPREZ02房地產(chǎn)商控制成本的一項(xiàng)重要措施：降低采購(gòu)物資價(jià)格項(xiàng)目策劃 工程建設(shè) 銷(xiāo)售施工隊(duì)伍招投標(biāo)建筑物資采購(gòu)建筑施工工程驗(yàn)收建筑物資采購(gòu)占到房地產(chǎn)項(xiàng)目總造價(jià)的 25％左右，且建筑物資的降價(jià)空間大，歷來(lái)是房地產(chǎn)商關(guān)注的重點(diǎn)5/23/2023 422023SLMGCPREZ02魯能系統(tǒng)內(nèi)多家專(zhuān)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目在魯能系統(tǒng)內(nèi)的各專(zhuān)業(yè)公司中，以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的有：魯能拓展置業(yè)公司、魯能英大公司、重慶魯能公司、宜賓魯能公司 ,主要業(yè)務(wù)集中在拓展置業(yè)和英大公司兩家。最近集團(tuán)公司又決定對(duì)海南房地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，下表是集團(tuán)公司在 2023年房地產(chǎn)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總資產(chǎn) (億 ) 凈資產(chǎn) (億） 竣工面積（萬(wàn) m2)目前投資規(guī)模 (億）在建面積（萬(wàn) m2)土地儲(chǔ)備（萬(wàn) m2)魯能英大 29 80 78拓展置業(yè) 40 130 14 331青島仲盛 45 143重慶魯能 35 105宜賓魯能 30 600海南項(xiàng)目 111合計(jì) 48 9 69 320 5/23/2023 432023SLMGCPREZ02魯能拓展置業(yè)有限公司在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大魯能拓展置業(yè)有限公司在 2023年 9月，與濟(jì)南市政府簽定了占地 386公頃的濟(jì)南南部城區(qū)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)合同，使公司的土地儲(chǔ)備達(dá)到 400多萬(wàn)平米。預(yù)計(jì)投資總額將達(dá)到 100多億元。魯能拓展置業(yè)有限公司投資興建的房地產(chǎn)項(xiàng)目有魯能大廈、林祥大廈、天地廣場(chǎng)、經(jīng)緯大廈、長(zhǎng)青工業(yè)園、青島海情花園、海風(fēng)花園、滄口港碼頭填海造地等項(xiàng)目，同時(shí)在重慶也有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目魯能拓展置業(yè)有限公司的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)，必然帶動(dòng)相關(guān)物資的采購(gòu)。5/23/2023 442023SLMGCPREZ02魯能物資與上述經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)公司同屬魯能集團(tuán)，且在三家公司中占有一定股份股權(quán)比例 投資金額（萬(wàn)元）魯能拓展置業(yè)有限公司 40％ 6813重慶魯能開(kāi)發(fā)有限公司 ％ 5885海南魯能廣大置業(yè)有限公司 38％ 5683?魯能物資集團(tuán)在以上三家公司中均占有股份，且在魯能拓展置業(yè)有限公司中股權(quán)高達(dá) 40％，在海南魯能廣大置業(yè)有限公司中達(dá)到 38％，并且魯能物資還和三家公司以及魯能英大、宜賓魯能、青島仲盛同屬魯能集團(tuán)?依靠爭(zhēng)取內(nèi)部政策和資源，實(shí)行物資統(tǒng)一采購(gòu)，集約化經(jīng)營(yíng)，依靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及市場(chǎng)化的運(yùn)作，魯能物資將有可能逐步獲得部分房地產(chǎn)物資的采購(gòu)權(quán)5/23/2023 452023SLMGCPREZ02魯能物資集團(tuán)作為專(zhuān)業(yè)物資采購(gòu)公司，能夠通過(guò)規(guī)范的采購(gòu)流程降低工程造價(jià)、保證工程質(zhì)量提出物資需求計(jì)劃 制定物資采購(gòu)方案 招投標(biāo) 簽訂物資采購(gòu)合同通過(guò)招投標(biāo)過(guò)程中的技術(shù)評(píng)標(biāo)和商務(wù)評(píng)標(biāo)，可以保證所采購(gòu)的物資 “價(jià)廉物美 ”大規(guī)模、集團(tuán)化采購(gòu)可以增加與生產(chǎn)廠商的談判能力，從而可以壓低材料價(jià)格房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行采購(gòu)過(guò)程中，往往受到采購(gòu)物資經(jīng)辦人暗箱操作的困擾，給企業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。由專(zhuān)業(yè)物資采購(gòu)公司負(fù)責(zé)操作，可以有效避免暗箱操作，在物資采購(gòu)環(huán)節(jié)為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值5/23/2023 462023SLMGCPREZ02魯能物資在房地產(chǎn)物資采購(gòu)方面的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅分析?魯能物資資金實(shí)力雄厚?魯能品牌知名度高、信譽(yù)好?魯能物資熟悉采購(gòu)的商務(wù)工作?魯能對(duì)房地產(chǎn)中強(qiáng)電類(lèi)物資非常熟悉?對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉?對(duì)房地產(chǎn)物資不熟悉?缺乏房地產(chǎn)類(lèi)相關(guān)人才S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)O機(jī)會(huì) T威脅?房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景看好?魯能集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)公司有大量房地產(chǎn)項(xiàng)目?房地產(chǎn)行業(yè)物資采購(gòu)多為內(nèi)部采購(gòu)5/23/2023 472023SLMGCPREZ02魯能物資集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)物資采購(gòu)應(yīng)該分三步進(jìn)行魯能物資集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)物資采購(gòu)應(yīng)該分三步進(jìn)行：魯能物資集團(tuán)應(yīng)該積極爭(zhēng)取魯能集團(tuán)內(nèi)部行政政策，采購(gòu)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的電氣類(lèi)物資，主要包括電纜、配電箱、配電柜、各類(lèi)導(dǎo)線、燈具等。從熟悉的物資著手，以達(dá)到逐步熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的目的魯能物資逐步由電氣類(lèi)物資過(guò)渡到其它房地產(chǎn)類(lèi)物資，主要包括鋼筋、面飾材料、衛(wèi)生潔具、電梯、空調(diào)機(jī)組等利潤(rùn)空間大的物資。以達(dá)到掌握這些物資市場(chǎng)信息，鍛煉自身采購(gòu)能力的目的魯能物資采購(gòu)業(yè)務(wù)逐步向魯能集團(tuán)外過(guò)渡，通過(guò)大規(guī)模、集團(tuán)化、規(guī)范化采購(gòu)為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，使房地產(chǎn)物資采購(gòu)成為物資集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)5/23/2023 482023SLMGCPREZ02中國(guó)煤炭市場(chǎng)從 2023年開(kāi)始回暖 1997年以來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、節(jié)能成效以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，煤炭需求減少，煤炭市場(chǎng)供大于求，原煤生產(chǎn)大幅度下降， 2023年比 1996年下降 31%，但是從2023年開(kāi)始，中國(guó)煤炭產(chǎn)量開(kāi)始回升，煤炭需求量逐漸加大。這些信息預(yù)示著中國(guó)煤炭市場(chǎng)的投資將會(huì)加大5/23/2023 492023SLMGCPREZ02魯能物礦開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)魯能集團(tuán)礦業(yè)開(kāi)發(fā)魯能礦業(yè)集團(tuán)擁有 4個(gè)子公司：山東魯能菏澤礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、山東魯能泰山礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、海南魯能礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、山東魯能臨沂龍寶山礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。這 4個(gè)子公司均投資興建了煤礦、石膏礦、黃金礦等，投資數(shù)目巨大。其中山東魯能菏澤礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司計(jì)劃投資 11億元用于郭屯井田，用 5年左右的時(shí)間，到 2023年以前，將其建設(shè)成為一座年生產(chǎn)能力為 240萬(wàn)噸以上的高產(chǎn)、高效、高質(zhì)量的現(xiàn)代化煤礦 ，同時(shí)公司的發(fā)展目標(biāo)是在 10～ 15年內(nèi)，利用巨野煤田豐富的煤炭資源，投資 150億元人民幣，逐步建成 3～ 4對(duì)特大型現(xiàn)代化礦井，達(dá)到年產(chǎn)原煤 1000萬(wàn)噸以上的生產(chǎn)規(guī)模 魯能物礦開(kāi)發(fā)有限公司菏澤礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司泰山礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司海南魯能礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司臨沂龍寶山礦業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司5/23/2023 502023SLMGCPREZ02魯能集團(tuán)在山西、陜西等地進(jìn)行礦業(yè)投資采購(gòu)品種 市場(chǎng)容量大小 吸引力1 陜西煤電 采礦機(jī)械、設(shè)備、電力 設(shè)備物資 大 大2 新疆哈密煤電 化 采礦機(jī)械、設(shè)備、電力 設(shè)備物資 大 大3 山西晉城煤電 采礦機(jī)械、設(shè)備、電力 設(shè)備物資 大 大4 晉西鋁土礦 采礦機(jī)械、設(shè)備 中 大魯能集團(tuán)在山西、陜西等地都有礦業(yè)投資，這些礦業(yè)投資目前正在籌備和建設(shè)初期，需要大量的物資采購(gòu)5/23/2023 512023SLMGCPREZ02新建煤礦成本主要由五部分構(gòu)成新建煤礦井巷工程土建工程設(shè)備購(gòu)置安裝工程其他費(fèi)用施工準(zhǔn)備工程井筒主要運(yùn)輸?shù)兰盎仫L(fēng)道采區(qū)井底車(chē)場(chǎng)巷道及峒室提升系統(tǒng)地面運(yùn)輸輔助廠房及倉(cāng)庫(kù)行政福利設(shè)施主要運(yùn)輸?shù)兰盎仫L(fēng)道采取提升系統(tǒng)安全技術(shù)及監(jiān)控系統(tǒng)供電系統(tǒng)井筒安全技術(shù)及監(jiān)控系統(tǒng) 供電系統(tǒng)在新建煤礦項(xiàng)目中，設(shè)備采購(gòu)一般占到 30％以上，主要包括：絞車(chē)、皮帶、采煤機(jī)、支架、綜掘機(jī)、跳汰機(jī)、洗選設(shè)備、復(fù)選機(jī)等，這些設(shè)備采購(gòu)金額巨大，利潤(rùn)空間大。5/23/2023 522023SLMGCPREZ02已建成煤礦的物資