某集團(tuán)的業(yè)務(wù)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-08 14:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò) ?無(wú)品牌 ?臺(tái)資手機(jī)制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 24 數(shù)碼相機(jī)作為電腦的附屬品其市場(chǎng)潛力容量巨大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)的主要群體還是單位，配合 PC機(jī)作為日常存儲(chǔ)資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi) 國(guó)家計(jì)委： ?? 力爭(zhēng)到“十五”末，使我國(guó)數(shù)碼 相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)達(dá)到 500萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國(guó)市場(chǎng)已處于成長(zhǎng)初期，各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、 華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價(jià)格非常便宜 25 產(chǎn)品附加值 需求群體 價(jià)位 數(shù)碼相機(jī)中高檔由日美大企業(yè)控制，國(guó)有企業(yè)只能從低端以下入手。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2023~5000 1000~2023 像素 專(zhuān)業(yè)攝影需求 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 300萬(wàn)以上 200萬(wàn)～ 299萬(wàn)以上 100萬(wàn) ~199萬(wàn) 100萬(wàn)以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達(dá)、富士、奧林巴斯 \理光、愛(ài)普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 26 對(duì)于數(shù)碼相機(jī)，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上沒(méi)有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購(gòu)買(mǎi)集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進(jìn)口。由于技術(shù)進(jìn)步使得數(shù)碼相機(jī)價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，企業(yè)也開(kāi)始為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行降價(jià)，利潤(rùn)空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號(hào) 價(jià)格 像素 中端 富士 FinePixA201 1800元 200萬(wàn) 低端 華旗資訊 愛(ài)國(guó)者 DC1350 699元 130萬(wàn) 玩具類(lèi) 華旗資訊 愛(ài)國(guó)者 DC350 349元 35萬(wàn) 國(guó)外大公司憑借雄厚的實(shí)力也加入降價(jià)行列，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻加大 27 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得 XX電子不能擁有進(jìn)一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來(lái)穩(wěn)定的收入 市場(chǎng)容量小，不能支撐 XX電子未來(lái)的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長(zhǎng)缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來(lái)產(chǎn)品 28 持續(xù)發(fā)展的困境 對(duì) XX電子現(xiàn)狀的總體評(píng)價(jià)：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴(kuò)張的極大成功，但盈利回報(bào)能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得 XX電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴(kuò)張需要大量資金 盈利回報(bào)能力弱 29 XX電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 30 XX電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷(xiāo)售商 XX電子所在行業(yè) 通信設(shè)備 通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備 固定電話 移動(dòng)電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網(wǎng)設(shè)備 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備 …… 傳真機(jī) 普通座機(jī)電話 模擬無(wú)繩電話 …… 數(shù)字無(wú)繩電話 31 固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達(dá) 200億美元；行業(yè)分工專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化：技術(shù)研發(fā)由國(guó)際大公司如西門(mén)子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國(guó)進(jìn)行，國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營(yíng)銷(xiāo) 零售 核心技術(shù)由西門(mén)子、ATT、 UNIDEN等掌握 早期由香港、臺(tái)灣等的電話設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來(lái)自國(guó)內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡(jiǎn)單，進(jìn)入門(mén)檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)投入較大，門(mén)檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高 32 全球固定電話用戶數(shù)量超過(guò) ，但增長(zhǎng)開(kāi)始減慢 ,近年來(lái)的年增長(zhǎng)率僅為 10%，到 2023年全球用戶約為 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，固定電話市場(chǎng)基本飽和。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家固定電話普及率已達(dá)90％以上，有些發(fā)達(dá)國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) ? 在發(fā)展中國(guó)家，固定電話市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期。中國(guó)的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 ? 移動(dòng)電話對(duì)固定電話的替代性越來(lái)越明顯 全球固定電話的用戶增長(zhǎng)速度放緩，需求開(kāi)始下降 33 國(guó)內(nèi)目前固定電話用戶有 ，普及率達(dá) 16％，未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長(zhǎng)趨勢(shì) 單位：億 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷） 01231996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023中國(guó)固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來(lái)的預(yù)計(jì) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)： ?固定電話仍將處于高速發(fā)展期 ?住宅電話仍將是固定電話最大的用戶群體 ?農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 34 普通電話機(jī)的制造難度低，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門(mén)檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤(rùn)矩陣中位置集中 技術(shù)含量 利潤(rùn) 普通固定電話 來(lái)電顯電話 模擬無(wú)繩電話 數(shù)字無(wú)繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機(jī)頂盒 國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤(rùn)的區(qū)域 35 各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品基本上無(wú)差異，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近似完全競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 高 低 各公司產(chǎn)品比較 來(lái)電顯電話 模擬無(wú)繩電話 數(shù)字無(wú)繩電話 可視電話 管理卡電話 短信息電話 XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時(shí)達(dá) 友利電 麥科特 廈新 普通座機(jī) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 金正 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)電話 √ √ √ √ √ 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36 各個(gè)公司為提高銷(xiāo)售，增大市場(chǎng)份額，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間進(jìn)行滲透 典型公司 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 滲透方向 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) TCL、 泰豐、XX 品牌，渠道 向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻 零售市場(chǎng) 步步高 品牌，渠道 開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場(chǎng)滲透 37 產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開(kāi)始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2023年無(wú)繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場(chǎng)零售從 300到500元一臺(tái)的無(wú)繩電話比比皆是 2023年 7月 XX電子對(duì)電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％ 價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮， TCL決定 縮短原來(lái)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做 6種無(wú)繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型
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