某品牌商務(wù)車營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-02-04 08:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 確立在 JAC母品牌之下執(zhí)行 JACMPV商務(wù)車獨(dú)立子品牌策略 ? 組織獨(dú)立傳播部門(mén)與傳播路徑實(shí)施系統(tǒng)品牌傳播 JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 產(chǎn)品與價(jià)格體系決策 ? 首期上市階段，建議采取 SKD高配與標(biāo)配兩種 ? 建立 JACMPV高端技術(shù)和優(yōu)良性價(jià)比產(chǎn)品形象 ? 建議高配售價(jià)在 28萬(wàn)左右，標(biāo)配售價(jià)在 26萬(wàn)左右 ? 為未來(lái)預(yù)留競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展空間 未來(lái)啟動(dòng)： ? 推出 JACMPV低配產(chǎn)品，用以進(jìn)攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場(chǎng)份額一部，提高市場(chǎng)占有率 ? 有計(jì)劃有策略地推進(jìn) JACMPV客貨車以豐富產(chǎn)品線 JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 重要的經(jīng)銷合作政策建議 ? 將首期 SKD產(chǎn)品價(jià)格空間更大讓利于經(jīng)銷商 ? 給足經(jīng)銷商信心，同時(shí)加強(qiáng)搶奪空間市場(chǎng)的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 ? 加強(qiáng)經(jīng)銷商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略為據(jù)，鋪就未來(lái)廣闊市場(chǎng) ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項(xiàng)目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié) 未來(lái)三年市場(chǎng)決策目標(biāo) ? 2023年，高端取勢(shì)，完成 JACMPV形象建立和品牌認(rèn)知 (求品牌造勢(shì)不求銷量 ) ? 2023年，繼 SKD之后形成初具規(guī)模的 JACMPV商務(wù)車 產(chǎn)品與價(jià)格體系， 完成銷售額 13億元，產(chǎn)銷量 5000臺(tái)，產(chǎn)銷比例 150% (實(shí)施品牌營(yíng)銷，預(yù)獲預(yù)訂量 2023臺(tái) ) ? 2023年，進(jìn)入全面品牌營(yíng)銷階段，產(chǎn)銷量 15000臺(tái)，產(chǎn)銷比例 120%，完成銷售額 30億元 (實(shí)施品牌擴(kuò)大營(yíng)銷，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)獲預(yù)訂量 3000臺(tái) ) 獲得 JAC集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升發(fā)展階段成就 JACMPV商務(wù)車獨(dú)特訴求主張 ? 東南得利卡：制造您身邊的車 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的普及特性，暗示產(chǎn)品的大眾消費(fèi)價(jià)格力 訴求評(píng)價(jià)：具親和力，但感性發(fā)揮不足，沖擊力不夠 ? 別克 GL8：當(dāng)代精神當(dāng)代車 /有空間就有可能 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之上的消費(fèi)觀念，牽引事業(yè)目標(biāo)群的精神 訴求評(píng)價(jià)：具有時(shí)代感和品牌高端感召力，符合消費(fèi)群心理 國(guó)內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) ? 普利馬：展開(kāi)心靈之翼 體驗(yàn)寬廣空間 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感性與靈性，側(cè)面引動(dòng)消費(fèi)感性 訴求評(píng)價(jià)：富于感性發(fā)揮，但品牌符著力不足 ? 全順：擁有福特全順，企業(yè)倍增源源動(dòng)力 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)的直接利益 訴求評(píng)價(jià)：品牌切合實(shí)際，但過(guò)于傳統(tǒng)老套，缺乏新意 ? 柳汽乘龍：為滿足更高的生活目的而存在 訴求分析：強(qiáng)調(diào)品牌理想 訴求評(píng)價(jià)：句式過(guò)長(zhǎng)，欲速不達(dá)，品牌整合不成熟 國(guó)內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) 國(guó)內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 奧迪 A6：突破科技 啟迪未來(lái) 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技特性，同時(shí)賦予產(chǎn)品境界的靈性 訴求評(píng)價(jià)：具感召力，沖擊力強(qiáng)，品牌的高端品質(zhì)表現(xiàn)無(wú)遺 ? 風(fēng)神藍(lán)鳥(niǎo)：人 .車 .生活 訴求分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與人的密切關(guān)系，揭示產(chǎn)品實(shí)用、理想的優(yōu)勢(shì) 訴求評(píng)價(jià)：具有極強(qiáng)親和感召力，規(guī)避產(chǎn)品缺憾，簡(jiǎn)潔易記上口 國(guó)內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 帕薩特：驚世之美 天地共造化 訴求分析：突顯產(chǎn)品感性之美，取得文化審美上的共鳴 訴求評(píng)價(jià)：感性發(fā)揮淋漓盡致，具備文化沖擊力，對(duì)上市有強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng) ? 歐寶 /歐米茄：德國(guó)科技 輕松享有 訴求分析：直述式的品牌科技特征和消費(fèi)利益 訴求評(píng)價(jià)：品牌切合實(shí)際，與福特全順類似，欠缺神韻 進(jìn)一步的訴求分析 ? 商務(wù)車與轎車存在的差異與差距 商務(wù)車：產(chǎn)品歷史偏短，在推廣上更注重產(chǎn)品特點(diǎn)和利益，強(qiáng)調(diào)功 用，單邊產(chǎn)品主義偏重，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷階段的初級(jí)訴求時(shí) 期。惟有別克 GL8例外 轎 車：大多從品牌的高端入手，超越產(chǎn)品，實(shí)施理想與消費(fèi)境界 的提升。相對(duì)來(lái)說(shuō)，行銷意念更加成熟 消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的分層分析 尊榮感受 實(shí)現(xiàn)理想 全新體驗(yàn) 時(shí)尚潮流 內(nèi)在精神層 外在物質(zhì)需求層 多功用 安全可靠 實(shí)用實(shí)際 節(jié)能環(huán)保 精神價(jià)值區(qū)域 商務(wù)車消費(fèi)者的物質(zhì)與精神需求圈 以精神價(jià)值為核心的高端訴求 實(shí)用利益 C 實(shí)用利益 B 實(shí)用利益 A 實(shí)用利益 D 達(dá)到高端取勢(shì)，營(yíng)銷取利的營(yíng)銷效果 建立一個(gè) JACMPV360度利益圈，實(shí)現(xiàn)不同個(gè)性需求滿足 精神利益 B 精神利益 A 精神利益 C 精神利益 D 品牌精神價(jià)值 更大空間 性價(jià)比 多功能 適用率高 JACMPVVS別克 GL8的挑戰(zhàn)型競(jìng)爭(zhēng)訴求方向 建立一個(gè)緊貼別克 GL8的利益體系，切割別克的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)贏得一個(gè)挑戰(zhàn)者品牌的獨(dú)特區(qū)位 東方文化 現(xiàn)代技術(shù) 國(guó)際潮流 時(shí)代精神 JACMPV 通用技術(shù) 世界領(lǐng)先 美國(guó)文化 當(dāng)代精神 多用途 高檔價(jià) 有空間 價(jià)格限制 JACMPVRefine高端定位的訴求取向 達(dá)成更便捷的交通需求 安全需求 為第三者需求 尊榮需求 自我實(shí)現(xiàn) 基本物質(zhì)需求 駕乘安全、品牌信賴、品質(zhì)可靠 多功能與伙伴和商務(wù)合作者共同分享 印證成就并符合潮流而被人稱贊 符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)與個(gè)人理想的率先體驗(yàn) 首先從需求層級(jí)實(shí)施訴求分析： JACMPVRefine的獨(dú)特行銷意念 感驗(yàn)非等閑。 ? 建立于一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)地位，實(shí)現(xiàn)品牌的高端取勢(shì) ? 為消費(fèi)者預(yù)臵一個(gè)獲得個(gè)性彰顯與尊榮感受的地位 ? 以非等閑為產(chǎn)品的功能硬件賦予一個(gè)非同一般的利益概念，營(yíng)造產(chǎn)品獨(dú)有的消費(fèi)利益概念 ? 簡(jiǎn)潔易記。猶其是對(duì)
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