某品牌商務(wù)車營銷推廣執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-02-04 08:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 確立在 JAC母品牌之下執(zhí)行 JACMPV商務(wù)車獨立子品牌策略 ? 組織獨立傳播部門與傳播路徑實施系統(tǒng)品牌傳播 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 產(chǎn)品與價格體系決策 ? 首期上市階段，建議采取 SKD高配與標(biāo)配兩種 ? 建立 JACMPV高端技術(shù)和優(yōu)良性價比產(chǎn)品形象 ? 建議高配售價在 28萬左右，標(biāo)配售價在 26萬左右 ? 為未來預(yù)留競爭發(fā)展空間 未來啟動： ? 推出 JACMPV低配產(chǎn)品，用以進(jìn)攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場份額一部，提高市場占有率 ? 有計劃有策略地推進(jìn) JACMPV客貨車以豐富產(chǎn)品線 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 重要的經(jīng)銷合作政策建議 ? 將首期 SKD產(chǎn)品價格空間更大讓利于經(jīng)銷商 ? 給足經(jīng)銷商信心，同時加強搶奪空間市場的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 ? 加強經(jīng)銷商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長遠(yuǎn)的策略為據(jù)，鋪就未來廣闊市場 ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié) 未來三年市場決策目標(biāo) ? 2023年，高端取勢，完成 JACMPV形象建立和品牌認(rèn)知 (求品牌造勢不求銷量 ) ? 2023年，繼 SKD之后形成初具規(guī)模的 JACMPV商務(wù)車 產(chǎn)品與價格體系， 完成銷售額 13億元，產(chǎn)銷量 5000臺，產(chǎn)銷比例 150% (實施品牌營銷，預(yù)獲預(yù)訂量 2023臺 ) ? 2023年，進(jìn)入全面品牌營銷階段，產(chǎn)銷量 15000臺，產(chǎn)銷比例 120%，完成銷售額 30億元 (實施品牌擴大營銷，全國網(wǎng)點，預(yù)獲預(yù)訂量 3000臺 ) 獲得 JAC集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升發(fā)展階段成就 JACMPV商務(wù)車獨特訴求主張 ? 東南得利卡：制造您身邊的車 訴求分析：強調(diào)產(chǎn)品的普及特性，暗示產(chǎn)品的大眾消費價格力 訴求評價：具親和力，但感性發(fā)揮不足，沖擊力不夠 ? 別克 GL8：當(dāng)代精神當(dāng)代車 /有空間就有可能 訴求分析：強調(diào)產(chǎn)品之上的消費觀念，牽引事業(yè)目標(biāo)群的精神 訴求評價：具有時代感和品牌高端感召力，符合消費群心理 國內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) ? 普利馬：展開心靈之翼 體驗寬廣空間 訴求分析：強調(diào)產(chǎn)品的感性與靈性，側(cè)面引動消費感性 訴求評價：富于感性發(fā)揮，但品牌符著力不足 ? 全順：擁有福特全順，企業(yè)倍增源源動力 訴求分析：強調(diào)品牌和產(chǎn)品與消費的直接利益 訴求評價：品牌切合實際，但過于傳統(tǒng)老套，缺乏新意 ? 柳汽乘龍：為滿足更高的生活目的而存在 訴求分析：強調(diào)品牌理想 訴求評價：句式過長，欲速不達(dá)，品牌整合不成熟 國內(nèi) MPV商務(wù)車訴求表現(xiàn) 國內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 奧迪 A6：突破科技 啟迪未來 訴求分析：強調(diào)產(chǎn)品的科技特性，同時賦予產(chǎn)品境界的靈性 訴求評價：具感召力，沖擊力強，品牌的高端品質(zhì)表現(xiàn)無遺 ? 風(fēng)神藍(lán)鳥：人 .車 .生活 訴求分析：強調(diào)產(chǎn)品與人的密切關(guān)系，揭示產(chǎn)品實用、理想的優(yōu)勢 訴求評價：具有極強親和感召力，規(guī)避產(chǎn)品缺憾，簡潔易記上口 國內(nèi)轎車訴求表現(xiàn) ? 帕薩特：驚世之美 天地共造化 訴求分析：突顯產(chǎn)品感性之美，取得文化審美上的共鳴 訴求評價：感性發(fā)揮淋漓盡致，具備文化沖擊力，對上市有強勢拉動 ? 歐寶 /歐米茄：德國科技 輕松享有 訴求分析：直述式的品牌科技特征和消費利益 訴求評價：品牌切合實際，與福特全順類似，欠缺神韻 進(jìn)一步的訴求分析 ? 商務(wù)車與轎車存在的差異與差距 商務(wù)車：產(chǎn)品歷史偏短，在推廣上更注重產(chǎn)品特點和利益，強調(diào)功 用，單邊產(chǎn)品主義偏重，屬于產(chǎn)品營銷階段的初級訴求時 期。惟有別克 GL8例外 轎 車：大多從品牌的高端入手，超越產(chǎn)品，實施理想與消費境界 的提升。相對來說，行銷意念更加成熟 消費者需求動機的分層分析 尊榮感受 實現(xiàn)理想 全新體驗 時尚潮流 內(nèi)在精神層 外在物質(zhì)需求層 多功用 安全可靠 實用實際 節(jié)能環(huán)保 精神價值區(qū)域 商務(wù)車消費者的物質(zhì)與精神需求圈 以精神價值為核心的高端訴求 實用利益 C 實用利益 B 實用利益 A 實用利益 D 達(dá)到高端取勢，營銷取利的營銷效果 建立一個 JACMPV360度利益圈，實現(xiàn)不同個性需求滿足 精神利益 B 精神利益 A 精神利益 C 精神利益 D 品牌精神價值 更大空間 性價比 多功能 適用率高 JACMPVVS別克 GL8的挑戰(zhàn)型競爭訴求方向 建立一個緊貼別克 GL8的利益體系，切割別克的目標(biāo)市場，同時贏得一個挑戰(zhàn)者品牌的獨特區(qū)位 東方文化 現(xiàn)代技術(shù) 國際潮流 時代精神 JACMPV 通用技術(shù) 世界領(lǐng)先 美國文化 當(dāng)代精神 多用途 高檔價 有空間 價格限制 JACMPVRefine高端定位的訴求取向 達(dá)成更便捷的交通需求 安全需求 為第三者需求 尊榮需求 自我實現(xiàn) 基本物質(zhì)需求 駕乘安全、品牌信賴、品質(zhì)可靠 多功能與伙伴和商務(wù)合作者共同分享 印證成就并符合潮流而被人稱贊 符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)與個人理想的率先體驗 首先從需求層級實施訴求分析： JACMPVRefine的獨特行銷意念 感驗非等閑。 ? 建立于一個獨特的消費地位，實現(xiàn)品牌的高端取勢 ? 為消費者預(yù)臵一個獲得個性彰顯與尊榮感受的地位 ? 以非等閑為產(chǎn)品的功能硬件賦予一個非同一般的利益概念，營造產(chǎn)品獨有的消費利益概念 ? 簡潔易記。猶其是對
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