某品牌商務車營銷推廣執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-02-04 08:58 本頁面
【文章內容簡介】 ? 確立在 JAC母品牌之下執(zhí)行 JACMPV商務車獨立子品牌策略 ? 組織獨立傳播部門與傳播路徑實施系統(tǒng)品牌傳播 JACMPV品牌經營戰(zhàn)略決策 產品與價格體系決策 ? 首期上市階段，建議采取 SKD高配與標配兩種 ? 建立 JACMPV高端技術和優(yōu)良性價比產品形象 ? 建議高配售價在 28萬左右，標配售價在 26萬左右 ? 為未來預留競爭發(fā)展空間 未來啟動： ? 推出 JACMPV低配產品，用以進攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場份額一部，提高市場占有率 ? 有計劃有策略地推進 JACMPV客貨車以豐富產品線 JACMPV品牌經營戰(zhàn)略決策 重要的經銷合作政策建議 ? 將首期 SKD產品價格空間更大讓利于經銷商 ? 給足經銷商信心，同時加強搶奪空間市場的積極性，促成業(yè)內優(yōu)良口碑形成 ? 加強經銷商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長遠的策略為據，鋪就未來廣闊市場 ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項目建設的重要核心環(huán)節(jié) 未來三年市場決策目標 ? 2023年，高端取勢，完成 JACMPV形象建立和品牌認知 (求品牌造勢不求銷量 ) ? 2023年，繼 SKD之后形成初具規(guī)模的 JACMPV商務車 產品與價格體系， 完成銷售額 13億元，產銷量 5000臺，產銷比例 150% (實施品牌營銷，預獲預訂量 2023臺 ) ? 2023年，進入全面品牌營銷階段，產銷量 15000臺，產銷比例 120%，完成銷售額 30億元 (實施品牌擴大營銷，全國網點，預獲預訂量 3000臺 ) 獲得 JAC集團戰(zhàn)略轉型提升發(fā)展階段成就 JACMPV商務車獨特訴求主張 ? 東南得利卡：制造您身邊的車 訴求分析：強調產品的普及特性，暗示產品的大眾消費價格力 訴求評價：具親和力，但感性發(fā)揮不足，沖擊力不夠 ? 別克 GL8：當代精神當代車 /有空間就有可能 訴求分析：強調產品之上的消費觀念，牽引事業(yè)目標群的精神 訴求評價：具有時代感和品牌高端感召力，符合消費群心理 國內 MPV商務車訴求表現 ? 普利馬：展開心靈之翼 體驗寬廣空間 訴求分析：強調產品的感性與靈性，側面引動消費感性 訴求評價：富于感性發(fā)揮，但品牌符著力不足 ? 全順：擁有福特全順，企業(yè)倍增源源動力 訴求分析：強調品牌和產品與消費的直接利益 訴求評價：品牌切合實際，但過于傳統(tǒng)老套，缺乏新意 ? 柳汽乘龍：為滿足更高的生活目的而存在 訴求分析：強調品牌理想 訴求評價：句式過長，欲速不達，品牌整合不成熟 國內 MPV商務車訴求表現 國內轎車訴求表現 ? 奧迪 A6：突破科技 啟迪未來 訴求分析：強調產品的科技特性，同時賦予產品境界的靈性 訴求評價：具感召力，沖擊力強，品牌的高端品質表現無遺 ? 風神藍鳥：人 .車 .生活 訴求分析：強調產品與人的密切關系，揭示產品實用、理想的優(yōu)勢 訴求評價：具有極強親和感召力，規(guī)避產品缺憾，簡潔易記上口 國內轎車訴求表現 ? 帕薩特：驚世之美 天地共造化 訴求分析：突顯產品感性之美，取得文化審美上的共鳴 訴求評價：感性發(fā)揮淋漓盡致，具備文化沖擊力，對上市有強勢拉動 ? 歐寶 /歐米茄：德國科技 輕松享有 訴求分析：直述式的品牌科技特征和消費利益 訴求評價：品牌切合實際，與福特全順類似，欠缺神韻 進一步的訴求分析 ? 商務車與轎車存在的差異與差距 商務車：產品歷史偏短，在推廣上更注重產品特點和利益，強調功 用，單邊產品主義偏重，屬于產品營銷階段的初級訴求時 期。惟有別克 GL8例外 轎 車：大多從品牌的高端入手，超越產品，實施理想與消費境界 的提升。相對來說，行銷意念更加成熟 消費者需求動機的分層分析 尊榮感受 實現理想 全新體驗 時尚潮流 內在精神層 外在物質需求層 多功用 安全可靠 實用實際 節(jié)能環(huán)保 精神價值區(qū)域 商務車消費者的物質與精神需求圈 以精神價值為核心的高端訴求 實用利益 C 實用利益 B 實用利益 A 實用利益 D 達到高端取勢，營銷取利的營銷效果 建立一個 JACMPV360度利益圈，實現不同個性需求滿足 精神利益 B 精神利益 A 精神利益 C 精神利益 D 品牌精神價值 更大空間 性價比 多功能 適用率高 JACMPVVS別克 GL8的挑戰(zhàn)型競爭訴求方向 建立一個緊貼別克 GL8的利益體系，切割別克的目標市場，同時贏得一個挑戰(zhàn)者品牌的獨特區(qū)位 東方文化 現代技術 國際潮流 時代精神 JACMPV 通用技術 世界領先 美國文化 當代精神 多用途 高檔價 有空間 價格限制 JACMPVRefine高端定位的訴求取向 達成更便捷的交通需求 安全需求 為第三者需求 尊榮需求 自我實現 基本物質需求 駕乘安全、品牌信賴、品質可靠 多功能與伙伴和商務合作者共同分享 印證成就并符合潮流而被人稱贊 符合現代審美標準與個人理想的率先體驗 首先從需求層級實施訴求分析： JACMPVRefine的獨特行銷意念 感驗非等閑。 ? 建立于一個獨特的消費地位，實現品牌的高端取勢 ? 為消費者預臵一個獲得個性彰顯與尊榮感受的地位 ? 以非等閑為產品的功能硬件賦予一個非同一般的利益概念，營造產品獨有的消費利益概念 ? 簡潔易記。猶其是對
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