某商務(wù)車(chē)經(jīng)營(yíng)決策分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查資料附記 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于消費(fèi)認(rèn)可 ? 消費(fèi)者對(duì) Refine商務(wù)車(chē)最擔(dān)心的是 質(zhì)量和服務(wù) ? 消費(fèi)者對(duì) 試乘試駕 的推介方式十分認(rèn)可 ? 消費(fèi)者認(rèn)為 品牌傳播 十分重要，要通過(guò)商務(wù)車(chē)體現(xiàn)公司實(shí)力和乘員面子 ? 專(zhuān)營(yíng)店展示效果好，但 70%的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在大型車(chē)場(chǎng)內(nèi)。購(gòu)買(mǎi)者決策者幾乎全為男性 JACMPV商務(wù)車(chē)消費(fèi)者調(diào)查資料附記 MPV商務(wù)車(chē)消費(fèi)心理結(jié)構(gòu) ? 政府機(jī)構(gòu)： 品牌 、莊重、安全舒適、注重感受 ? 大型公私企業(yè)： 品牌 、穩(wěn)重、體面、安全舒適 ? 中小公私企業(yè)： 品牌 、體面、實(shí)用 (性價(jià)比高 )、安全舒適 ? 新興行業(yè)： 品牌 、個(gè)性、實(shí)用、性價(jià)比高、安全舒適 ? 家庭： 品牌 、舒適實(shí)用、個(gè)性化、小型化、舒適感 延伸的邊際消費(fèi)心理 ? 時(shí)尚外形，乘駕舒適感 (兼有轎車(chē)特色 ) ? 空間大，多乘員 (兼有輕客特色 ) ? 承載量大，多用途 (兼有輕卡特色 ) JACMPV商務(wù)車(chē)消費(fèi)意愿 JACMPV商務(wù)車(chē)目標(biāo)消費(fèi)者寫(xiě)真 一個(gè)關(guān)注時(shí)代的事業(yè)人。 具備未來(lái)感，持重、有行動(dòng)力、富于創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，同 時(shí)在乎人們對(duì)于成就的評(píng)價(jià)。 擁有駕馭能力，喜歡奔馳的感覺(jué)并在移動(dòng)中生活。 崇尚完美，注重品牌，講究理性的思考和感性的發(fā)揮。將 實(shí)用主義與夢(mèng)想完美結(jié)合，永在追求新的體驗(yàn)。 事業(yè)無(wú)止境，目標(biāo)更遠(yuǎn)大。 主導(dǎo)心理：追求成就的新領(lǐng)域和新體驗(yàn)！ JACMPV商務(wù)車(chē)產(chǎn)品定位策略 目的：建立 JACMPV商務(wù)車(chē)品牌的 ERP資源整合體系， 獲取品牌的差異化行銷(xiāo)策略與獨(dú)特定位，贏取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成就 JACMPV商務(wù)車(chē)的差異化定位研究 產(chǎn)業(yè)技術(shù)細(xì)分平臺(tái)的差異化 ? 別克 GL8轎車(chē)平臺(tái)上分化的 MPV商務(wù)車(chē) ? JACMPV客車(chē)平臺(tái)上分化的 MPV商務(wù)車(chē) 別克 GL8 轎車(chē) JACMPV 輕客市場(chǎng) 輕卡市場(chǎng) JACMPV商務(wù)車(chē)的差異化研究 產(chǎn)品文化平臺(tái)的差異化 ? 目前國(guó)內(nèi) MPV商務(wù)車(chē)主要流行美、日兩類(lèi) ? 國(guó)際市場(chǎng)上韓國(guó)汽車(chē)以及技術(shù)正趨抬頭與流行勢(shì)頭 ? 韓國(guó)汽車(chē)以優(yōu)良性價(jià)比和時(shí)尚潮流化成為贏取市場(chǎng)的利器 韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)技術(shù) +JACMPV精良制造水準(zhǔn) 成為 JACMPV商務(wù)車(chē)的重要行銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 利于開(kāi)創(chuàng)一個(gè)獨(dú)特的 MPV商務(wù)車(chē)消費(fèi)市場(chǎng) JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 項(xiàng)目剝離決策 ? 對(duì) JACMPV商務(wù)車(chē)項(xiàng)目實(shí)施體系剝離 ? 在 ERP企業(yè)資源規(guī)劃下實(shí)施 JACMPV生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的雙向獨(dú)立 ? 視項(xiàng)目成熟與發(fā)育階段進(jìn)行剝離工作的漸進(jìn)開(kāi)展 ? 剝離行程以 ERP法則的資源合理配臵與應(yīng)用度為標(biāo)準(zhǔn) 成立 JACMPV商務(wù)車(chē)生產(chǎn)廠 和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)本部 JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 子品牌分列決策 ? 確立在 JAC母品牌之下執(zhí)行 JACMPV商務(wù)車(chē)獨(dú)立子品牌策略 ? 組織獨(dú)立傳播部門(mén)與傳播路徑實(shí)施系統(tǒng)品牌傳播 JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 產(chǎn)品與價(jià)格體系決策 ? 首期上市階段，建議采取 SKD高配與標(biāo)配兩種 ? 建立 JACMPV高端技術(shù)和優(yōu)良性價(jià)比產(chǎn)品形象 ? 建議高配售價(jià)在 28萬(wàn)左右，標(biāo)配售價(jià)在 26萬(wàn)左右 ? 為未來(lái)預(yù)留競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展空間 未來(lái)啟動(dòng)： ? 推出 JACMPV低配產(chǎn)品，用以進(jìn)攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場(chǎng)份額一部，提高市場(chǎng)占有率 ? 有計(jì)劃有策略地推進(jìn) JACMPV客貨車(chē)以豐富產(chǎn)品線 JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 重要的經(jīng)銷(xiāo)合作政策建議 ? 將首期 SKD產(chǎn)品價(jià)格空間更大讓利于經(jīng)銷(xiāo)商 ? 給足經(jīng)銷(xiāo)商信心，同時(shí)加強(qiáng)搶奪空間市場(chǎng)的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 ? 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略為據(jù)，鋪就未來(lái)廣闊市場(chǎng) ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項(xiàng)目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié) 未來(lái)三年市場(chǎng)決策目標(biāo) ? 2023年，高端取勢(shì)，完成 JACMPV形象建立和品牌認(rèn)知 (求品牌造勢(shì)不求銷(xiāo)量 ) ? 2023年，繼 SKD之后形成初具規(guī)模的 JACMPV商務(wù)車(chē) 產(chǎn)品與價(jià)格體系， 完成銷(xiāo)售額 13億元，產(chǎn)銷(xiāo)量 5000臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)比例 150% (實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)獲預(yù)訂量
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