服務接觸的效應與技巧(編輯修改稿)
2025-02-04 08:14 本頁面
【文章內容簡介】 /2/1 17 顧客對服務 質量的感知 根據 PZB（ Parasuraman,Zeithaml,Berry三位美國學者）在1988年及 90年代初的的研究，顧客感知的服務質量，一般包括 5個層面： 2023/2/1 18 可靠性 服務的可靠性（ Reliability），是指服務機構在服務過程中能履行自己明示或暗示的一切承諾?？煽啃裕绕浜诵姆盏目煽啃?，是顧客用以感知服務質量最重要的層面。 例如，飛機票上寫的航班時間就是航空公司對乘客的承諾。服務可靠的航空公司應當準確無誤地執(zhí)行航班時間，那些不能執(zhí)行航班時間的航空公司的服務是不可靠的。另外，準時起降與客艙服務相比更是一種核心服務，因此如果不能如約準時起降，那么客艙服務得再好也很難使乘客在總體上甘治好的服務質量。 2023/2/1 19 反應性 服務的反應性（ Responsiveness），是指服務機構能迅速應對顧客提出的要求、詢問和及時、靈活地處理顧客的問題。迅速、及時和靈活是反應性的要點，它們體現著服務質量。 美國比恩（ ）郵政公司就是以反應性作為自己的服務特色。該公司成立了專門應對和處理顧客問題的顧客服務部和加強了一線服務人員的反應性培訓。為了增強服務反應性，該公司又將顧客服務部人員分成 3組：一組人員專門解顧客電話，一組人員專門處理顧客電話中的問題，另一組人專門處理顧客信件。該公司發(fā)現這樣的分工有助于增強反應性。 2023/2/1 20 保證性 服務的保證性（ Assurance ），是指服務機構具有能勝任提供服務的能力。這個層面對一些顧客認為風險或不確定性較大的服務行業(yè)尤其重要，這些服務行業(yè)由銀行、保險、中介、醫(yī)療和律師事務等。例如，現在銀行的個人賬戶服務就很大程度上依靠銀行或銀行有關人員的能力和信用。一家缺乏能力和信用的銀行是難以開展個人賬戶服務的。所以，這些高級服務商的水平、信用和信譽是顧客最需要感知的內容。 2023/2/1 21 關懷性 服務的關懷性（ Empathy），是指服務機構能時時為顧客著想，同情顧客的處境和困難，給予顧客個性化的關注。服務關懷性的意思與前述服務接觸的適應性是相同的。關懷性是中小服務機構普遍的一種優(yōu)勢。中小服務機構的顧客相對較少，它們的服務人員常常能熟悉自己的顧客，與顧客之間保持良好的關系，對顧客的個性化需要和特殊要求比較了解，因此普遍比大型服務機構更能提供關懷性服務。 當然，如果一家大型服務機構能提供關懷性服務，那么其服務質量的評價就會不低。 2023/2/1 22 2023/2/1 23 有形性 服務的有形性（ Tangible），是指服務機構能通過組織服務的有形元素如服務場所的環(huán)境、設施、工具、人員、信息展示等向顧客展示服務的質量，有形性是顧客感知服務質量的一個重要層面。有形性或有形實據能加深和幫助顧客對服務機構其他 4個層面的質量感知。 2023/2/1 24 對服務滿意度的感知 顧客對服務質量的感知很大程度上決定著顧客對服務的滿意度。絕大多數服務的內容包含很多有形及無形的元素，每一元素皆可影響服務的質量，從而影響顧客的滿意度。像零售業(yè)、餐飲業(yè)這樣的服務業(yè)，從形式上看，還是以提供產品為主。服務中提供的產品（或用品）質量影響著顧客對服務的滿意度。比如，旅客看到一家旅館客房提供的飲料不新鮮，提供的牙膏、香皂和浴露沒有品牌，旅館賣品部提供的小商品質次價高，那么旅客對這家旅館的服務不會很滿意。又如，情景因素也是影響顧客滿意度。比如，觀看演出時，有觀眾在小聲講話，其他觀眾對演出服務的滿意度就會打折扣。還比如，旅游時天氣突然變壞，旅客對旅游的滿意度會受到影響。 2023/2/1 25 決定與不確定論 傳統(tǒng)時，很多學者認為顧客對服務質量的感知很大程度決定顧客對服務的滿意。其后，消費行為學者提出決定與不確定理論，指出每一顧客在消費產品或服務前，對該產品或服務有一期望水平，即期望表現（ Expected Performance），在消費過程中，顧客感知該產品或服務的表現，形成感知表現（ Perceived Performance ）消費完畢后，顧客將產品和服務的感知表現與期望表現比較，只有在感知表現與期望表現相吻合的情況下，顧客滿足感才會產生。若感知表現超出期望表現，顧客滿足感強度增加，顧客獲得更大滿足感。倘若，感知表現地與期望表現，顧客不滿足感遂產生。感知表現愈遠低于期望表現，顧客愈會感到不滿足（如下圖）。 + – 正面不確定 負面不確定 滿足感 不滿足感 滿足 （確定：感知表現 =期望表現） 2023/2/1 26 20世紀 90年代初，提出 SERVOUAL工具以量度服務質量的三位學者（ PZB
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