銷售經(jīng)理案場(chǎng)管理(編輯修改稿)
2025-02-04 06:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成 競(jìng) 爭(zhēng)， 讓 其感受到 壓 力。當(dāng) 業(yè)務(wù)員過 分依 賴 你 談 客 戶 ，怎么 辦 ？可以限定其找你的次數(shù)、條件，鼓勵(lì)其信心，寧可放棄其一段時(shí)間 的 業(yè)績(jī) 也要使其成 長(zhǎng) 起來。當(dāng)公司確定目 標(biāo) ，但 現(xiàn)實(shí) 完成的可能性 較 小 時(shí) ，怎么 辦 ？目 標(biāo) 是愿望也是命令，作 為 下 級(jí) 只有 嚴(yán) 格 執(zhí) 行， 動(dòng) 足 腦 筋，設(shè) 法完成。在做 時(shí) 也要 實(shí) 事求是的向上反 應(yīng) ，適度 對(duì) 目 標(biāo)進(jìn)行修正。當(dāng) 項(xiàng) 目 銷 售后期， 業(yè)務(wù)員 松懈，怎么 辦 ？適當(dāng)增加新 鮮 血液，增加案 場(chǎng) 活力， 競(jìng) 爭(zhēng)氣氛。甲 +=3乙 +=3甲 =3乙 =3甲 + =5乙 =5什么是銷售能力？ —— 銷售能力絕不是偶然得來的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明確的方向和有技巧的實(shí)施所最終得到的結(jié)果。銷售能力是能在多種選擇前做出最明智抉擇的能力。如何成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問？?jī)?yōu)秀置業(yè)顧問的成功 6因素工作具有使命感 —— 不要簡(jiǎn)單地為了物質(zhì)利益而工作，而是因?yàn)橐环N使命感去工作。不屈不撓的意志力 —— 優(yōu)秀的銷售人員都具備百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，甚至到最后一刻也不放棄努力，在一次次的失敗后依然能保持樂觀向上的態(tài)度，在解決困難的艱苦過程中具有超出常人的毅力和斗志。3. 要有計(jì)劃，要研究和分析客戶及產(chǎn)品 —— 銷售工作并不存在什么特別的神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。4. 更有主動(dòng)性和更勤奮地工作—— 坐銷往往被代表為被動(dòng)消極地等待，行銷被冠以積極主動(dòng)地采取行動(dòng)，我們要以行銷的精神來要求自己。5. 懂得運(yùn)用人際關(guān)系技巧—— 出色的銷售人員往往具有一定的個(gè)人魅力，善于利用與客戶建立的人際關(guān)系提高銷售成績(jī)?！?任何角色都可以通過自身努力去為公司加分，為公司的將來、自己的將來做出貢獻(xiàn)。6. 通過自身努力為公司加分如何提高成交率？成功銷售的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)第一點(diǎn)：介紹產(chǎn)品 （熟記銷講），要有特點(diǎn)第二點(diǎn)：了解客戶的需求 望 —— 觀察客戶個(gè)人氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，看他開什么車、穿什么牌子的衣服、 帶什么表和包，注意與他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集與分析 聞 —— 傾聽客戶在講什么，提出了什么問題，也是為了更多掌握信息 問 —— 提問時(shí)銷售技巧中的重要一環(huán)，提問也是溝通的一種形式 切 —— 在了解客戶的基本信息后抓住重點(diǎn)，做到針對(duì)性銷售，促進(jìn)成交第三點(diǎn)：異議處理 異議就是
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