中國(guó)職業(yè)店長(zhǎng)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-04 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?毛利率低，銷(xiāo)路快 ?毛利率高，銷(xiāo)路慢 ?毛利率低，銷(xiāo)售穩(wěn)定 ?互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷(xiāo)售快補(bǔ)銷(xiāo)售慢 相乘比的計(jì)算步驟 ?算出各個(gè)部門(mén)的毛利率與銷(xiāo)售構(gòu)成比之積 ?合計(jì)各部門(mén)之相成比，成為總和毛利率 相乘比計(jì)算表一 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷(xiāo)售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷(xiāo)售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表三 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷(xiāo)售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 如何提高總和毛利率 ?提高高毛利率部門(mén)的構(gòu)成比 ?降低低毛利率部門(mén)的構(gòu)成比 ?提升高銷(xiāo)售構(gòu)成比的毛利率 ?若有構(gòu)成比相同的部門(mén)應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 特例 ?毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ?毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷(xiāo) ?毛利率雖高，但損耗多的商品 有效掌握商品回轉(zhuǎn) 年間銷(xiāo)售金額 /平均庫(kù)存金額（原價(jià)） 年間銷(xiāo)售金額 /平均庫(kù)存金額（賣(mài)價(jià)） 年間銷(xiāo)售原價(jià) /平均庫(kù)存金額（原價(jià)） 如何做好 A、 B、 C管理 A級(jí) 管理價(jià)值最高 嚴(yán)格控制管理 65％以內(nèi) B級(jí) 管理價(jià)值其次 一般控制管理 6595％ C級(jí) 管理價(jià)值最低 不需特別控管 95％以上 如何做好 A、 B、 C管理 部門(mén) 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額構(gòu)成比 構(gòu)成比累積 等級(jí) A 2200 ％ ％ A B 1500 ％ ％ A C 460 ％ ％ B D 320 ％ ％ B E 240 ％ ％ B F 200 ％ ％ B G 150 ％ ％ B H 100 ％ ％ C I 80 ％ ％ C J 40 ％ ％ C K 20 ％ ％ C 如何做好 A、 B、 C管理 ABC分析 銷(xiāo)售戰(zhàn)略分類(lèi) 商品生命周期 A等級(jí)商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長(zhǎng)后期 B等級(jí)商品群 補(bǔ)助商品群 有將來(lái)性商品 成長(zhǎng)前期 衰退前期 C等級(jí)商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 如何做好 A、 B、 C管理 ?選擇重點(diǎn)商品 ?檢核各部門(mén)的貢獻(xiàn)度 ?控制商品存貨成本 ?評(píng)價(jià)往來(lái)廠商的重要性 四、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理 ?店長(zhǎng)的四種類(lèi)型 ?提升領(lǐng)導(dǎo)力
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