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正文內(nèi)容

市場調(diào)研的意義內(nèi)容和方法(編輯修改稿)

2025-02-04 02:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 介紹法:通過建立個人影響力中心 , 由其引 見介紹他人及單位 , 從而建立客戶 關(guān)系 。 ⑴ 緣故法中的人 ⑵ 老客戶 ⑶準(zhǔn)客戶 客戶開拓方法 ? 陌生拜訪法 搜集多種信息充分準(zhǔn)備后 , 無人 引見介紹 , 接觸客戶的方法 。 會議介入法 利用其他單位 、 行業(yè)的工作會 、 總結(jié)會 、 培訓(xùn)會等機(jī)會 , 插入進(jìn) 去 , 建立關(guān)系 , 擴(kuò)大影響 。 聯(lián)誼會法 召開客戶或關(guān)系網(wǎng)的聯(lián)誼會 、 座 談會 、 懇談會 。 客戶開 拓方法 ? 客戶開拓的步驟 第上面步 第一步: 取得關(guān)鍵行業(yè)信息 、 單位資料 、 領(lǐng)導(dǎo)人名單 ? 第二步:收集相關(guān)信息 單位信息 : ◆ 現(xiàn)狀 ◆ 經(jīng)營業(yè)務(wù) ◆ 人數(shù) 、 人員結(jié)構(gòu) ◆ 工資水平 ◆ 福利保障水平 ◆ 經(jīng)營績效 ◆ 發(fā)展目標(biāo) ◆ 發(fā)展前景 ◆ 性質(zhì) 運(yùn)作管理模式 ▲ 集權(quán)式 、 民主式 ▲ 具體經(jīng)辦 、 負(fù)責(zé)部門及人員 決策人信息 ▲ 決策人姓名 、 年齡 、 愛好 、 性格 、 背景資料 ▲ 勞資 、 財務(wù) 、 人事 、 辦公室 、 工會等部門負(fù)責(zé)人 及其職責(zé) 、 個人愛好 、 特點 。 ? 第三步:資料分析整理 按實力 、 效益 、 人數(shù) 、 人員結(jié)構(gòu) 、 人員收入 、 保障情況 、 需求狀況進(jìn)行分類 按可能性從大到小 , 以 A、 B、 C、 D四級確定 , 選擇出
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