市場(chǎng)調(diào)研的意義內(nèi)容和方法-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 4Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時(shí) 54分 58秒 09:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 54分 :54February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位檢測(cè) 一、我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處？ 二、我有哪些興趣愛(ài)好？或一技之長(zhǎng)？ 三、以前從事過(guò)的工作或曾涉及的范圍是哪些？ 四、我一直感興趣的和向往的工作、行業(yè)是什么？ 五、在我的親戚朋友中有什么特別的社會(huì)關(guān)系？ 六、我平時(shí)喜歡跟哪一類(lèi)人（年齡、職業(yè)、地位、性格）接觸？ 七、我最不愿意跟何種團(tuán)體和個(gè)人打交道？ ? 謝 謝 :54:5809:5409::54 09:5409:54::54:58 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 54分 58秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 準(zhǔn)客戶(hù) 選擇 原則 ?有保險(xiǎn)需求 （企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)；是否有出險(xiǎn)經(jīng)歷；福利制度是否健全；關(guān)鍵人物的保險(xiǎn)意識(shí)和態(tài)度） ?有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 （經(jīng)營(yíng)狀況；利潤(rùn)、工資水平；） ?可接觸關(guān)鍵人物 （總經(jīng)理、人事、財(cái)務(wù)、勞資、工會(huì)負(fù)責(zé)人等，核心是法人代表） ?符合投保要求 （風(fēng)險(xiǎn)狀況；職業(yè)；年齡；保額等） ?有自主的經(jīng)濟(jì)支配權(quán) （獨(dú)立法人或有獨(dú)立的財(cái)務(wù)權(quán)） 確定目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)客戶(hù) ? 明確目標(biāo)市場(chǎng)定位 要根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶(hù)源和銷(xiāo)售層面。 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之四 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之二 ?各類(lèi)型的統(tǒng)計(jì)年鑒（如陜西省統(tǒng)計(jì)年鑒） ?各行業(yè)內(nèi)部單位名錄和統(tǒng)計(jì)資料 ?當(dāng)?shù)厝嗣胥y行；保險(xiǎn)同業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料 ?地方工商；稅務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)資料 ?本公司和其他保險(xiǎn)公司的統(tǒng)計(jì)資料 ?其他資料來(lái)源（社保中心的客戶(hù)資料；商業(yè)銀行的客戶(hù)資料） ?新聞媒體（廣播、電視、報(bào)紙等） ?同學(xué)、朋友、親戚、老師、同事、鄰居等 資料 來(lái)源 ? 信息分析 為目標(biāo)客戶(hù)選擇做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ) 分析 方法 ?數(shù)據(jù)圖表比較法 ；列舉行業(yè)、單位的指標(biāo)圖表
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