市場調(diào)研的意義內(nèi)容和方法-文庫吧在線文庫
【正文】 4Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時 54分 58秒 09:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 54分 :54February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 目標市場定位檢測 一、我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處？ 二、我有哪些興趣愛好？或一技之長？ 三、以前從事過的工作或曾涉及的范圍是哪些？ 四、我一直感興趣的和向往的工作、行業(yè)是什么？ 五、在我的親戚朋友中有什么特別的社會關(guān)系？ 六、我平時喜歡跟哪一類人（年齡、職業(yè)、地位、性格）接觸？ 七、我最不愿意跟何種團體和個人打交道？ ? 謝 謝 :54:5809:5409::54 09:5409:54::54:58 2023年 2月 1日星期三 9時 54分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 準客戶 選擇 原則 ?有保險需求 （企業(yè)面臨的風(fēng)險；是否有出險經(jīng)歷；福利制度是否健全；關(guān)鍵人物的保險意識和態(tài)度） ?有一定經(jīng)濟實力 （經(jīng)營狀況；利潤、工資水平；） ?可接觸關(guān)鍵人物 （總經(jīng)理、人事、財務(wù)、勞資、工會負責人等，核心是法人代表） ?符合投保要求 （風(fēng)險狀況；職業(yè)；年齡；保額等） ?有自主的經(jīng)濟支配權(quán) （獨立法人或有獨立的財務(wù)權(quán)） 確定目標市場和準客戶 ? 明確目標市場定位 要根據(jù)自身的特點，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶源和銷售層面。 保險市場調(diào)研的方法 —— 之四 ? 保險市場調(diào)研的方法 —— 之二 ?各類型的統(tǒng)計年鑒（如陜西省統(tǒng)計年鑒） ?各行業(yè)內(nèi)部單位名錄和統(tǒng)計資料 ?當?shù)厝嗣胥y行；保險同業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料 ?地方工商；稅務(wù)部門統(tǒng)計資料 ?本公司和其他保險公司的統(tǒng)計資料 ?其他資料來源（社保中心的客戶資料；商業(yè)銀行的客戶資料） ?新聞媒體（廣播、電視、報紙等） ?同學(xué)、朋友、親戚、老師、同事、鄰居等 資料 來源 ? 信息分析 為目標客戶選擇做好準備、打好基礎(chǔ) 分析 方法 ?數(shù)據(jù)圖表比較法 ；列舉行業(yè)、單位的指標圖表
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