市場(chǎng)調(diào)研的意義內(nèi)容和方法-wenkub
2023-02-05 02:28:31 本頁(yè)面
【正文】 要根據(jù)自身的特點(diǎn)，立足于適合自己的專門市場(chǎng)，擁有屬于自己的客戶源和銷售層面。 ? 市場(chǎng)調(diào)研的原則 調(diào)研的結(jié)果必須有助于銷售活動(dòng)，而且不能有先入為主的觀念。 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之四 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之二 ?各類型的統(tǒng)計(jì)年鑒（如陜西省統(tǒng)計(jì)年鑒） ?各行業(yè)內(nèi)部單位名錄和統(tǒng)計(jì)資料 ?當(dāng)?shù)厝嗣胥y行；保險(xiǎn)同業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料 ?地方工商；稅務(wù)部門統(tǒng)計(jì)資料 ?本公司和其他保險(xiǎn)公司的統(tǒng)計(jì)資料 ?其他資料來(lái)源（社保中心的客戶資料；商業(yè)銀行的客戶資料） ?新聞媒體（廣播、電視、報(bào)紙等） ?同學(xué)、朋友、親戚、老師、同事、鄰居等 資料 來(lái)源 ? 信息分析 為目標(biāo)客戶選擇做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ) 分析 方法 ?數(shù)據(jù)圖表比較法 ；列舉行業(yè)、單位的指標(biāo)圖表 –按行業(yè)（建筑、交通、水利、郵電等）列表，考察單位數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、平均收入。 一、引言 二 、 市場(chǎng)調(diào)研的意義及其必要性 三 、 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和方法 四 、 確立目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)客戶 五、客戶開拓的方法和步驟 市場(chǎng)調(diào)研與客戶開拓 ? 市場(chǎng)調(diào)研的目的及意義 一、目的 了解本地保險(xiǎn)市場(chǎng)，樹立從業(yè)信心； 2．初步確定自己的工作方向 — 尋找目標(biāo)客戶群 ? 二、市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)質(zhì) 經(jīng)過(guò)客觀市場(chǎng)調(diào)研 ， 了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求 ， 并依照這些 ， 確定開發(fā)團(tuán)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)商品 ， 根據(jù)商品特征對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ， 以確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 然后在目標(biāo)市場(chǎng)中采用一定的方法 ， 確定準(zhǔn)客戶 ， 并采取相應(yīng)的行動(dòng)， 與客戶建立良好的初步聯(lián)系的全過(guò)程 。 –按單位性質(zhì)（國(guó)有、集體、合資等）列表。否則只能是浪費(fèi)時(shí)間、精力與金錢。 客戶開拓的理念 ? 緣故法：利用社交圈內(nèi)的人 ⑴ 工作關(guān)系； ⑵ 親戚關(guān)系； ⑶ 朋友關(guān)系； ⑷ 學(xué)校關(guān)系； ⑸ 鄰里關(guān)系 。 聯(lián)誼會(huì)法 召開客戶或關(guān)系網(wǎng)的聯(lián)誼會(huì) 、 座 談會(huì) 、 懇談會(huì) 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:5809:54:58February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)
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