市場調(diào)研的意義內(nèi)容和方法(完整版)
【正文】 –按行業(yè)（建筑、交通、水利、郵電等）列表，考察單位數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、平均收入。 –按單位性質(zhì)（國有、集體、合資等）列表。 客戶開拓的理念 ? 緣故法：利用社交圈內(nèi)的人 ⑴ 工作關(guān)系； ⑵ 親戚關(guān)系； ⑶ 朋友關(guān)系； ⑷ 學校關(guān)系； ⑸ 鄰里關(guān)系 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 9時 54分 58秒 09:54:581 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時 54分 58秒 09:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 9時 54分 58秒 09:54:581 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:5809:54Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ⑴ 緣故法中的人 ⑵ 老客戶 ⑶準客戶 客戶開拓方法 ? 陌生拜訪法 搜集多種信息充分準備后 ， 無人 引見介紹 ， 接觸客戶的方法 。 ?專家推薦法； 通過各行業(yè)專家推薦客戶群 –工商稅務專家：行業(yè)利稅狀況 –宏觀經(jīng)濟專家：國家的行業(yè)政策和發(fā)展趨勢 –保險同業(yè)專家：把握同業(yè)及客戶的優(yōu)勢與劣勢 ? 保險市場調(diào)研結(jié)果 篩選目標客戶群 分析 方法 ?傳媒介紹法： 通過媒體宣傳尋找客戶群 –重點發(fā)展行業(yè)；優(yōu)先扶持企業(yè) –模范先進企業(yè)、高速發(fā)展企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、先進人物所在行業(yè)、優(yōu)秀管理專家所在行業(yè)、單位，也可私下單獨聯(lián)系，由其介紹引見。 ▼ 制定銷售策略的依據(jù) ▼ 確定業(yè)務定位的方法 ▼ 打開銷售渠道的基礎(chǔ) ▼開發(fā)客戶資源提高成功率的有力手段 ? 市場調(diào)研的方法 —— 之一 訪談、問卷、統(tǒng)計分析、權(quán)威資料等 核心是訪談、問卷等。 ? 確定目標市場和準客戶 尋找符合條件的銷售對象 通過分析比較整理 ， 找尋
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