市場(chǎng)調(diào)研的意義內(nèi)容和方法(專業(yè)版)
【正文】 09:54:5809:54:5809:542/1/2023 9:54:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時(shí) 54分 58秒 09:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)客戶 尋找符合條件的銷售對(duì)象 通過分析比較整理 ， 找尋可以進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)， 從其中選擇準(zhǔn)客戶 ， 從公司的分析及個(gè)人感受， 最后都可以落腳至大概范圍 。 ?專家推薦法； 通過各行業(yè)專家推薦客戶群 –工商稅務(wù)專家：行業(yè)利稅狀況 –宏觀經(jīng)濟(jì)專家：國(guó)家的行業(yè)政策和發(fā)展趨勢(shì) –保險(xiǎn)同業(yè)專家：把握同業(yè)及客戶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果 篩選目標(biāo)客戶群 分析 方法 ?傳媒介紹法： 通過媒體宣傳尋找客戶群 –重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)；優(yōu)先扶持企業(yè) –模范先進(jìn)企業(yè)、高速發(fā)展企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、先進(jìn)人物所在行業(yè)、優(yōu)秀管理專家所在行業(yè)、單位，也可私下單獨(dú)聯(lián)系，由其介紹引見。 :54:5809:54Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 54分 58秒 09:54:581 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 54分 58秒 09:54:581 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 客戶開拓的理念 ? 緣故法：利用社交圈內(nèi)的人 ⑴ 工作關(guān)系； ⑵ 親戚關(guān)系； ⑶ 朋友關(guān)系； ⑷ 學(xué)校關(guān)系； ⑸ 鄰里關(guān)系 。 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之四 ? 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法 —— 之二 ?各類型的統(tǒng)計(jì)年鑒（如陜西省統(tǒng)計(jì)年鑒） ?各行業(yè)內(nèi)部單位名錄和統(tǒng)計(jì)資料 ?當(dāng)?shù)厝嗣胥y行；保險(xiǎn)同業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料 ?地方工商；稅務(wù)部門統(tǒng)計(jì)資料 ?本公司和其他保險(xiǎn)公司的統(tǒng)計(jì)資料 ?其他資料來源（社保中心的客戶資料；商業(yè)銀行的客戶資料） ?新聞媒體（廣播、電視、報(bào)紙等） ?同學(xué)、朋友、親戚、老師、同事、鄰居等 資料 來源 ? 信息分析 為目標(biāo)客戶選擇做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ) 分
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