【總結(jié)】新客戶開(kāi)發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用(ESPI)實(shí)施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好,進(jìn)而投其
2025-02-12 13:06
【總結(jié)】如何開(kāi)發(fā)高端客戶我們要思考的問(wèn)題:1.怎么樣才能提升績(jī)效?2.什么是優(yōu)質(zhì)客戶?3.什么是大客戶?4.大客戶是怎么樣的?5.怎么尋找大客戶?6.大客戶業(yè)務(wù)怎么洽談?7.有大客戶資源,該怎么做?課程大綱一、大客戶市場(chǎng)是怎么樣?二、大客戶市場(chǎng)的潛力與市場(chǎng)特征;三、大客戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā);
2025-03-08 04:28
【總結(jié)】基層醫(yī)院的開(kāi)發(fā)與銷售我國(guó)醫(yī)藥體質(zhì)改革之路生產(chǎn):計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的計(jì)劃生產(chǎn)(供方市場(chǎng))流通:國(guó)有體制下的四級(jí)批發(fā)制度(省、地市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn))使用機(jī)構(gòu):各級(jí)醫(yī)院使用原則:公費(fèi)醫(yī)療醫(yī)院進(jìn)藥:自主進(jìn)藥。建國(guó)后——九十年代。。。。。。。。。九十年代
2025-05-26 06:05
【總結(jié)】客戶開(kāi)發(fā)策略與銷售技巧導(dǎo)論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項(xiàng)立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說(shuō)服的技術(shù)?推銷是幾率戰(zhàn)?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說(shuō)服的技術(shù)
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】第一章藥品研究開(kāi)發(fā)概述張晉昕2023年9月22日1一、藥品研究開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)(1)?涉及學(xué)科多:化學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、材料學(xué)等。?投入高:1996年,美國(guó),/藥?開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng):平均11~15年/藥,甚至20年
2024-12-29 19:32
【總結(jié)】第三章醫(yī)院藥品采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理?第一節(jié)概述?一、藥庫(kù)的任務(wù)?藥庫(kù)的主要任務(wù)如下:?1、藥品采購(gòu)?根據(jù)醫(yī)院基本用藥目錄和臨床需要,及時(shí)合理地籌劃和采購(gòu)藥品。既要保持院內(nèi)使用的藥品品種和數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,又要注重新品種的引進(jìn)和不合理用藥的淘汰工作.要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段,使藥品能做到適量?jī)?chǔ)存,保障供應(yīng),掌握醫(yī)院用
2025-01-01 05:29
【總結(jié)】1銷售技巧2課程目標(biāo)?認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值
2025-03-09 22:03
【總結(jié)】小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與技巧華潤(rùn)涂料二00二年七月版1課程說(shuō)明課程目標(biāo):掌握小區(qū)工作的管理、小區(qū)開(kāi)發(fā)的工作流程、小區(qū)開(kāi)發(fā)中的適用技巧等。課程時(shí)間:2小時(shí)目標(biāo)學(xué)員:
2025-02-08 09:21
【總結(jié)】開(kāi)發(fā)高端客戶--向富裕邁進(jìn)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究大綱?一、高額保單的銷售觀念?二、開(kāi)發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備?三、開(kāi)拓高端客戶的渠道?四、打動(dòng)高端客戶的方法?五、高額保單的銷售話術(shù)?六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)
2025-01-27 03:22
【總結(jié)】崇明支公司劉建湘1?明確中高端客戶開(kāi)發(fā)的重要性?樹(shù)立開(kāi)發(fā)中高端客戶的意識(shí)?初步掌握開(kāi)發(fā)中高端客戶的技能。課程目標(biāo):幫助學(xué)員:2中高端客戶開(kāi)發(fā)的必要性:3案例一:小A?出生日期:1976年11月21日?加入壽險(xiǎn)業(yè);?原職業(yè):房地產(chǎn)銷售經(jīng)理?經(jīng)理人計(jì)劃第一批
2025-02-24 17:06
【總結(jié)】醫(yī)院銷售流程試述一:開(kāi)發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥二:找準(zhǔn)目標(biāo),促銷上量一.開(kāi)發(fā)醫(yī)院.完成進(jìn)藥.根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個(gè)問(wèn)題?A:開(kāi)發(fā)哪些醫(yī)院??B:開(kāi)發(fā)什么品種??C;如何開(kāi)發(fā)這些醫(yī)院,這些品種???.問(wèn)題核心:確定目
2024-10-09 14:40
【總結(jié)】銷售能力與銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)容:銷售過(guò)程中的基本技巧的掌握及運(yùn)用培訓(xùn)的目的:通過(guò)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,彌補(bǔ)自己工作中的種種不足,不斷努力,在實(shí)戰(zhàn)中充分發(fā)揮自己的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),以更好地促進(jìn)成交下面,就請(qǐng)大家分別列舉一下自已所認(rèn)為的自己在銷售過(guò)程中的所具備的優(yōu)勢(shì)是什么?包括:較好的外形
2025-01-11 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品客戶開(kāi)發(fā)策略與銷售技巧主講人:韓志輝博士中國(guó)十大策劃專家北京時(shí)代光華高級(jí)培訓(xùn)師北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA客座教授導(dǎo)論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項(xiàng)立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】醫(yī)院藥劑科藥品采購(gòu)工作總結(jié)與醫(yī)院藥品銷售工作總結(jié)與計(jì)劃匯編 第3頁(yè)共3頁(yè) 醫(yī)院藥劑科藥品采購(gòu)工作總結(jié) 20xx年藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求,科室成...
2024-11-20 22:05
【總結(jié)】銷售人員客源的開(kāi)發(fā)與管理技巧“簽單數(shù)(Order)=涵蓋率(Corveraterate)×勝率(Winningrate)”簽單數(shù)是每一個(gè)想要成功的商務(wù)代表關(guān)心的問(wèn)題,涵蓋率是指您與客戶接觸的次數(shù),沒(méi)有接觸就沒(méi)有訂單,接觸的準(zhǔn)客戶愈多,就愈有機(jī)會(huì)獲得訂單,這是簡(jiǎn)單易明的道理,因此增加涵蓋率是您第一個(gè)要關(guān)心的主題。增加涵蓋率的效率有兩個(gè)途徑:
2025-04-08 06:03