基層醫(yī)院的開發(fā)與銷售(編輯修改稿)
2025-06-22 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有利的因素：基層醫(yī)生抱怨，能用藥品太少！ 其他品種不讓進， 進入的品種機會大 ! 我們銷售人員需要做的主要工作： 開發(fā)進藥： 讓各基層醫(yī)院填單進貨、 后續(xù)循環(huán)填單進貨 院內(nèi)促銷： 進社區(qū)醫(yī)院后醫(yī)生的促銷 基層醫(yī)院的開發(fā)進藥： 基層醫(yī)院在哪里？ 如何獲取名稱、地址 政府官網(wǎng) : 衛(wèi)生廳、衛(wèi)生局網(wǎng)站 定點配送商的流向單、訂貨會信息表； 同行介紹； 已有客戶介紹； 自己找：查黃頁、打聽等； 基層醫(yī)院、社區(qū)服務中心 /站的開發(fā)進藥方式 正向： 政府統(tǒng)一采購勾標（強制配送、進貨） 利用定點配送商系統(tǒng)性開發(fā)進藥 （產(chǎn)品上市推廣會、訂貨會） 利用定點配送商單個開發(fā)進藥 利用上級醫(yī)院滲透（ 適用 “中心” 下屬的“站” ） 單獨開發(fā) 核心就是院長、站長的攻關 藥劑科長、采購的攻關 反向： 患者需要而進藥 基層醫(yī)院、社區(qū)服務中心 /站的分類管理
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