藥品醫(yī)院銷售流程試述(編輯修改稿)
2024-10-27 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也不會太重，沒什么人會太把他當一回事 注意點 :千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦 ,搞定他也不見得一切 OK 解決方法 :1重量級的醫(yī)生的填單 2取得其支持承諾后 ,重點溝通主管院長 舉例 ? A:藥劑主任 :”你把單子放在這里吧 ,合適的時候 ,我們討論” . ? 解決方法 : ,復印一份自己留下 . ? 一來不怕他有遺失的借口 , ? 二來合適的時候可以直接交給主管院長審批 .(藥劑科不拍板的情況下 ) ? 2:答 :”XX主任 ,XX院長對 XX公司比較熟悉 ,對 XX產(chǎn)品蠻 有研究的 .我把單子帶去跟他探討一下 ,您看好嗎 ?” ? 溝通到位的情況下 ,藥劑科主任會同意 ? :”這個品種我們討論好了 ,決定進一點 .你們藥是放在 XX公司吧 ,我找公司拿貨” ? 解決方法 :答 :”XX主任 ,XX品種現(xiàn)在賣的蠻好的 ,商業(yè)公司有時會斷貨 .我去公司給您把提過來 ,早點用起來 ,我才放心回去啊 .’ ? 藥劑科長會被你的勤奮所感動 ,也會增強商業(yè)公司的信心 . ? 相關點滴 (三 ) ? 主管院長 (決策者 ): ? A:順水推舟 (務必將前面的步驟做好 ,讓其感覺你已經(jīng)考慮的很周到 .) ? B:進藥后 ,加強拜訪 .維護好關系 ? 舉例 。 ? 主管院長問 :”藥劑科 XX主任怎么說啊 ?” ? 答 :”XX主任很認同 XX產(chǎn)品 .目前醫(yī)院也沒有同類產(chǎn)品 .建議引進使用” ? 主管院長問 :”你們品種做不做臨床 ,給不給費用啊 . ? 答 :”公司會提供詳細周到的臨床用藥指導 . 走專業(yè)化推廣的路線 .從來不給臨床費” 二 :找準目標 ,促銷上量 ? WHO:找誰用我的藥呢 ? ? WHY:醫(yī)生為什么用我的藥呢 ? ? WHAT:醫(yī)生會給病人用什么藥呢 ? ? WHEN:醫(yī)生什么時候處方我的藥呢 ? ? WHERE:病人在哪里拿藥呢 ? ? HOW MANY:到底有多少病人能用我的藥 ? ? WHO:找誰用我的藥呢 ? ? A:提單的主任 ,科
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