認知市場營銷核心概念-市場營銷觀念(二)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 + = 一大堆利潤 我信奉的是 知名度、美譽度、忠誠度 關注要點 哪一招最靈？ 有效的推銷和促銷手段、產(chǎn)品銷售量 實現(xiàn)途徑 ? 推銷手段 ? 促銷工具 ? 擴大銷售渠道 ? 增加推銷人員 ? 廣告的狂轟亂炸 ? 大量的經(jīng)銷商 ? 大量的代理商 銷售手段 ? 人員推銷 ? 電話推銷 ? 廣告推銷 ? 電視推銷 ? 現(xiàn)場推銷 ? 上門推銷 ? 網(wǎng)上推銷 追求目標 通過大規(guī)模銷售來獲取短期利潤 老板，我們怎么做 ？ 我們要把銷售網(wǎng)點 建立到每一個村， 一個也不放過 局限性（ 1） 來啊！買??！ 買一套，可到新馬泰旅游 注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷，忽視消費者需求 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強買強賣，不擇手段，損害消費者利益 今是你要也得要，不要也得要 小餐館強買強賣，我該怎么辦？ 不擇手段 不管用什么辦法， 都要把這些推銷 出去 修改生產(chǎn)日期標簽 家樂福 過期產(chǎn)品回爐 — 甜心客 高額回扣 你買了我東西， 我給你這個數(shù) 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長生不老，萬壽無疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 評獎滿天飛 快跑??！ 它們又來啦！ 吹牛不打草稿 推銷人員 顧客 產(chǎn)品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你倆真是絕配！ 適應場合 天那！ 怎么賣??！ 供大于求的市場 四、市場營銷觀念 以市場為導向，以顧客需求為中心 你要什么，我就生產(chǎn)什么 營銷觀念的假定（ 1） 市場供應豐富，供大于求 營銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費需求個性化、多元化 營銷觀念的假定（ 3） 市場營銷關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類一族 到底需要什么 出發(fā)點 諸位，我們應 怎樣做呢 ？ 了解消費者 需求 努力滿足 他們的需求 讓顧客滿意 目標顧客 經(jīng)營思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 ??！ 你是我的太陽 是嗎？ 關注要點 顧客 需要 消費者多樣化的需要和欲望，使顧客得到滿足 實現(xiàn)途徑 ?顧客滿意 ?顧客忠誠 ?關系營銷 ?消費者行為 ?以用戶為導向 ?服務營銷 手段 ? 非價格競爭 ? 差異化 ? 集中化 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 新產(chǎn)品 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷策劃 追求目標 你滿意嗎？ 我永遠都非常滿意 通過 消費者滿意 獲取 長期利潤 推銷觀念與營銷觀念 推銷觀念 營銷觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過大規(guī)模銷售 來獲取短期利潤 市場 顧客需求 整
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