客戶大拜訪宣講教案(編輯修改稿)
2025-02-03 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 總資產(chǎn)突破 10000億元，占全國(guó)保險(xiǎn)資產(chǎn)的 50%； ? 上半年凈利潤(rùn) 168億，預(yù)計(jì)全年將突破 300億； ? 償付能力充足，償付能力額度為法定最低償付額度的 ? 籃球巨星姚明簽約成為中國(guó)人壽的形象代言人 ***先生，您知道嗎？我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)。 據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 21世紀(jì)中葉，每 4個(gè)中國(guó)人中就有 1個(gè)老年人，老年人口將高達(dá) 4億。我們這一代是贍養(yǎng)父母的最后一代人也是第一代自己為自己養(yǎng)老的人！養(yǎng)老問(wèn)題不得不提前考慮！ 二、養(yǎng)老需求溝通話術(shù) 能解決嗎 社會(huì)保障體系現(xiàn)狀 ? 只保不包 ? 繳費(fèi)指數(shù)逐年上漲 ? 基本保障不足 ? 無(wú)保證領(lǐng)取 ? 養(yǎng)老金缺口越來(lái)越大 政府對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題的態(tài)度 ? 以家庭養(yǎng)老為主導(dǎo) ? 強(qiáng)化社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) ? 引進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 逐步建立多種形式并存的 養(yǎng)老保障體系 (摘自溫家寶總理講話 ) 進(jìn)一步溝通 —— ***先生，因此，要過(guò)上高標(biāo)準(zhǔn)的晚年生活，在很大程度上必須依靠 商業(yè)保險(xiǎn) 。 進(jìn)一步溝通 —— ***先生，為了更好的解決廣大人民的養(yǎng)老問(wèn)題，彌補(bǔ)社會(huì)養(yǎng)老的不足，今年我公司推出了一款 新型的純養(yǎng)老的分紅型產(chǎn)品 ， 這款產(chǎn)品在廣東，湖南推出時(shí)倍受當(dāng)?shù)匕傩諝g迎，銷售火爆：廣東佛山一個(gè)月銷售2023萬(wàn)，湖南常德短短 40天銷售 1600萬(wàn)元！ 首賣城市的成功數(shù)據(jù) ◆ 廣東佛山（業(yè)務(wù)員 2023人） – 一個(gè)月銷售 2023萬(wàn)（ 10年期） ◆ 湖南常德 – 件均保費(fèi) 5456元，其中城市 7023元（ 10年期） – 人均保費(fèi) 9092元（銷售時(shí)間： 40天） ? 此產(chǎn)品已在其他省市試銷，取得了極大的成功，我們正在積極地向省公司爭(zhēng)取在江蘇地區(qū)銷售。 ? 屆時(shí)將限時(shí)限量銷售 僅一月份！ 進(jìn)一步溝通 —— ***先生，這款產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出： 亮點(diǎn)一：領(lǐng)取形式活（躉領(lǐng)，年領(lǐng)，月領(lǐng)） 亮點(diǎn)二：關(guān)愛(ài)時(shí)間長(zhǎng)（活的越長(zhǎng)，年金越多） 亮點(diǎn)三：紅利變年金 （經(jīng)紅利轉(zhuǎn)換成年領(lǐng)年金，養(yǎng)老金更多） 亮點(diǎn)四：抵御通漲強(qiáng)（每年紅利） 亮點(diǎn)五：最低有保證（保證領(lǐng)取十年） 亮點(diǎn)六：現(xiàn)金價(jià)值高 —— 最純粹的養(yǎng)老保險(xiǎn)，為您打造出養(yǎng)老的金拐杖！
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