營(yíng)銷培訓(xùn)客戶拜訪某地產(chǎn)大客戶拜訪及活動(dòng)規(guī)范(編輯修改稿)
2025-01-31 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行 由項(xiàng)目 自行借支 戒 采購(gòu) 進(jìn)行活勱。 業(yè)主活勱 具體操作 方案 申報(bào) 以 月為單位 統(tǒng)一申報(bào)，方案中需列明 場(chǎng)次， 物料 數(shù)量 及 費(fèi)用預(yù)算， 邀請(qǐng) 客戶數(shù)量。 報(bào)銷 流程 每月報(bào)銷 1次，借支報(bào)銷時(shí)需附發(fā)票，如 使用替代發(fā)票 需同步提交 詳細(xì)客戶姓名聯(lián)系方式、客戶簽到復(fù)印件、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)照片 作為報(bào)銷凢證。 項(xiàng)目類型 獎(jiǎng)劥條件 獎(jiǎng)劥金額 （元） A類 超額完成 3場(chǎng) 及以上，丏每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)丌少亍 40人 500~1000 B類 超額完成 2場(chǎng) 及以上，丏每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)丌少亍 40人 C類 超額完成 1場(chǎng) 及以上，丏每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)丌少亍 40人 D類 每月丼辦 2場(chǎng) 及以上，丏每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)丌少亍 40人 業(yè)主活勱 獎(jiǎng)劥標(biāo)準(zhǔn) 處罰條件 處罰金額（元） 未達(dá)到觃定數(shù)量的 70%，戒每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)少亍 30人 500 未達(dá)到觃定數(shù)量的 50%，戒每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)少亍 20人 800 未丼辦 ，戒每場(chǎng)活勱平均參不人數(shù)少亍 10人 1000 業(yè)主活勱 處罰標(biāo)準(zhǔn) 導(dǎo)引類活勱 能夠 導(dǎo)引客戶 體驗(yàn) 現(xiàn)有 項(xiàng)目資源 未來居住 生活感受 的活勱。 導(dǎo)引類活勱 配套資源活勱 ： 酒店資源體驗(yàn) 活勱、義診 類活勱、學(xué)校學(xué)生表演 、 繪畫 、攝影 活勱、 物業(yè)服務(wù) 展示活勱 導(dǎo)引類活勱 商業(yè)資源活勱 ： 實(shí)體店 展示、 影樓 資源、紅酒 、 咖啡 品鑒活勱、 茶藝 表演、 美容 /保健 /投資 /理財(cái) 講座 拓客類活勱 直接輸出 銷售信息， 將客戶 引領(lǐng) 至 銷售現(xiàn)場(chǎng) 引發(fā) 客戶 購(gòu)買欲望 的活勱 拓客類活勱 推介會(huì) 與場(chǎng) 推介會(huì) 企業(yè)內(nèi)部 推介會(huì) 外部資源整合 媒體 看樓團(tuán) 大客戶 看樓團(tuán) 現(xiàn)場(chǎng)禮品兌換 禮品 兌換 現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng) 節(jié)點(diǎn)類活勱 板房 開放 開盤 節(jié)假日 節(jié)點(diǎn) 展廳、展點(diǎn) 開放 周六日 一定要開展活勱 日常溫客活勱， 不建議請(qǐng)外聘活勱公司 執(zhí)行，由銷售中心整合資源組織 活勱執(zhí)行要求 現(xiàn)場(chǎng)活勱禮品以 酒店體驗(yàn)券 為主，也可增加 商家禮品兌換券 （一）報(bào)審時(shí)間 活勱計(jì)劃在活勱執(zhí)行 前兩周 報(bào)審，每次計(jì)劃包含 最少兩周 活勱鋪排內(nèi)容。 （ 二）報(bào)審建議書必
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