客戶增員個步驟培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-03 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 人。 思想統(tǒng)御 客戶增員個步驟 南皮竇金蓮 13 客戶增員，優(yōu)質高效 .多重開發(fā) ,效率高 .認同保險 ,易增員 .多年接觸 ,易溝通 .磨合很短 ,易管理 .聽話照做 ,易輔導 .質量很高 ,易留存 14 客戶增員步驟 15 ? 每月堅持在月初整理客戶名單，梳理篩選客戶信息，制定增員計劃 .整理名單 16 .增員準備 ?熟練掌握至少條行業(yè)、公司的優(yōu)勢 ?熟悉各類激勵方案 17 .日常滲透 ?三個話題 ?行業(yè)的前景 ?講公司成長 ?講個人成長及榮譽 18 .日常滲透 ?三個義務 ?有自動續(xù)繳保費的義務 ?有宣傳保險的義務 ?有幫助你的保險代理人成長的義務 19 .日常滲透 ?兩個問題 ?你目前工作狀況怎樣 ? ?你個人 (或家庭 )情況怎樣 ? 20 .優(yōu)選對象 1. 能說出保險意義與功用 2. 非常認同公司 3. 非常認同業(yè)務代表 4. 認同公司產品 5. 有親和力 ,熱心的客戶 6. 吃苦耐勞 7. 社會中等階層 21 .對癥下藥 ?壽險人員的具體工作內容 ?自己成長過程 ?不斷學習 ,獲得更多培訓機會 ?快速成長，不斷晉升 ?生活品質不斷提高 ?人際關系拓展 ?終身事業(yè) ?太平的背景和公司優(yōu)勢 22 .去除疑慮 ?消除客戶疑慮 ?拒絕處理話術 ?消除自身疑慮 23 案例分享 —— ?趙新華的故事 24 客戶增員的關鍵點 ?增員和銷售一樣 ,要敢于開口 ,有企圖心 ?把客戶增員當成一種習慣 25 路再短，不邁雙腳無法達到； 路再長，一步一步也能達到！
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